“不敢肯定？為什么？”林云問(wèn)。

“許志東剛剛找過(guò)我，說(shuō)他給那些老板送過(guò)傳單，只是不屑一顧，到我去的時(shí)候當(dāng)沒(méi)收過(guò)一樣?！眳禽x說(shuō)。

“哈哈！你難道信了？有一兩個(gè)會(huì)這樣，難道十幾家都這樣？”林云突然大笑。

他怎么不知道這條商業(yè)街上有一半這樣的老板？

那得是多么不屑、多么傲慢、多么健忘的老板?。?

要是整條商業(yè)街上有一半這樣的老板，怎么也該傳遍左鄰右里了。

“我是不信，但他說(shuō)他也遇到這樣的情況，而且去的還是我之前派過(guò)單的店鋪，說(shuō)我們遇到的情況一樣，認(rèn)為是正常現(xiàn)象……”

“額，我現(xiàn)在也覺(jué)得不可能了，那些老板既然收過(guò)我的傳單，不可能當(dāng)我不存在?！眳禽x抓了抓頭發(fā)。

林云掃了他一眼，說(shuō)：“那你去問(wèn)問(wèn)不就知道了？你大概是覺(jué)得沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以不敢肯定，那怎么不去調(diào)查？”

吳輝一怔，腦筋一下子轉(zhuǎn)過(guò)彎，問(wèn)：“去我派過(guò)單的店鋪？”

“不然？”

“我現(xiàn)在就去！”吳輝立即說(shuō)。

“去吧?！?

林云揮手，吳輝便跑出店。

……

張愷文走出今天派單的第三十四家店，抬手看了下手表，覺(jué)得還有一點(diǎn)時(shí)間，轉(zhuǎn)身進(jìn)入附近的服裝店。

“老板娘，您好?！?

張愷文徑直走向收銀臺(tái)，向坐在收銀臺(tái)后的老板娘打招呼。

“嗯？這里賣(mài)的都是女裝，你過(guò)來(lái)是？”老板娘詫異地問(wèn)。

“不好意思，我是萬(wàn)林宣傳店的員工，前幾天應(yīng)該有其他員工來(lái)過(guò)，我是來(lái)做意愿調(diào)查的，想向您推薦我們店的經(jīng)營(yíng)改善服務(wù)，并了解下您的意愿?！睆垚鹞恼f(shuō)。

“哦，萬(wàn)林宣傳，上次那個(gè)小伙子倒是講了不少呢?！崩习迥镄χf(shuō)。

“他從頭到尾給您講過(guò)我們店的情況嗎？”

張愷文拿出傳單，繼續(xù)說(shuō)：“如果有沒(méi)講清楚的地方，我可以繼續(xù)為您說(shuō)明?！?

“算了吧，你這傳單上的內(nèi)容要是沒(méi)變，我都記得。”老板娘說(shuō)。

“那您意下如何？能否與我們?cè)囋嚭献鳎俊睆垚鹞膯?wèn)。

同樣的話(huà)他已經(jīng)問(wèn)了三十多次，得到的回復(fù)都是“沒(méi)興趣”、“看看吧”、“太貴了”、“考慮考慮”、“有點(diǎn)假”、“不相信你們”……

回復(fù)的內(nèi)容五花八門(mén)，但都是同一個(gè)意思，不想合作。

因?yàn)橥瑯拥幕貜?fù)太多，他對(duì)這次詢(xún)問(wèn)不抱有任何期望，只想確認(rèn)反饋。

可這次不同，老板娘出乎意料地說(shuō)：“我倒是有興趣，就是你們給出的案例只有一個(gè)，讓人難以相信真的有能力提高百分之三十盈利。”

張愷文一愣，然后眼睛一亮，意識(shí)到自己遇到與以往不同的情況。

這是他許多次派單推銷(xiāo)中，最接近成功的一次！

老板娘有意愿合作！

只是需要一個(gè)肯定！

需要一個(gè)說(shuō)服！

需要一顆定心丸！

“這您放心，我們是結(jié)束服務(wù)以后才收費(fèi)，您完全可以等到看見(jiàn)效果再付款！”

張愷文激動(dòng)地說(shuō)：“我們老板說(shuō)了，他只接可以提高百分之三十以上盈利的單子，如果與您合作，絕對(duì)是因?yàn)橛邪盐者_(dá)成承諾！”

“這樣？”

老板娘驚訝地看了他一眼：“那行，晚點(diǎn)與你們老板聊聊?！?

“那太好了！我們一定不會(huì)辜負(fù)你的期望！”張愷文高興地說(shuō)，“能否留下您的電話(huà)，我回去讓老板聯(lián)系您！”

“好?！?

老板娘隨手從賬本上撕了一頁(yè)紙，寫(xiě)下自己的電話(huà)號(hào)碼和名字，遞給張愷文：“拿去吧?！?

“謝謝老板娘！我回去了！”

張愷文向老板娘告別，興高采烈地走出服裝店，心里樂(lè)開(kāi)了花。

這單生意做成，他可是能獲得兩百元獎(jiǎng)金！

這兩百元比派四五天單賺的錢(qián)還多，夠他一個(gè)月的伙食費(fèi)，怎么能不讓他高興？

要不是手機(jī)在2002年以后才普及，他一定會(huì)隨手掏出手機(jī)，迫不及待地打給林老板，向林老板匯報(bào)這個(gè)好消息！

就在他樂(lè)呵呵地走向萬(wàn)林宣傳店時(shí)，許志東從前面走來(lái)：“張愷文！”

“哦？許志東？”

張愷文看到他，跑過(guò)去匯合，順便分享自己的喜悅：“告訴你一個(gè)好消息！我在漢風(fēng)西街155號(hào)推銷(xiāo)成功，那家店的老板娘有意愿和林老板合作！照林老板所說(shuō)，我和前一個(gè)派單員都能各得兩百元獎(jiǎng)金！”

“真的?。俊?

許志東大吃一驚，隨后皺起眉頭，問(wèn)：“那是家什么店？我好像沒(méi)去過(guò)?！?

“服裝店，賣(mài)女裝的！”張愷文說(shuō)。

“那我沒(méi)去過(guò)?！痹S志東一臉遺憾地說(shuō)。

既然他沒(méi)去過(guò)，那前一個(gè)派單員就不是他，而是吳輝了。

一想到吳輝和許志東都能各得兩百元獎(jiǎng)金，幾乎等于他這一個(gè)星期所得薪水的一大半，他就有點(diǎn)沮喪。

吳輝、張愷文怎么這么好運(yùn)？

要是我也能遇到那種老板多好啊！

真是天道不公！

張愷文猜到他在想什么，安慰道：“沒(méi)事，以后機(jī)會(huì)多著呢，你一定也能拿到獎(jiǎng)金！”

“希望如此吧，除了那家店，你有沒(méi)有遇到老板態(tài)度不好的店？”許志東問(wèn)。

“老板態(tài)度不好？沒(méi)啊，為什么那么問(wèn)？”張愷文感到莫名其妙。

“就是遇到拒收傳單的老板。”

“有是有，也就一兩個(gè)吧，大部分態(tài)度還是可以的?！?

“他們都收過(guò)前一個(gè)派單員的傳單？”許志東又問(wèn)。

他隱隱猜到一個(gè)事實(shí)，大概張愷文今天一直在漢風(fēng)西街155號(hào)附近派單，那附近他沒(méi)印象，所以前一個(gè)派單員是吳輝。

如果吳輝認(rèn)真派單，很有可能連當(dāng)場(chǎng)拒絕的老板都說(shuō)服到同意收下，從而讓張愷文再次派單時(shí)，可以順風(fēng)順?biāo)?，遇到全是友善的老板?

“嗯，好像是。”張愷文點(diǎn)頭。

“那你今天會(huì)匯報(bào)沒(méi)問(wèn)題？”許志東接著問(wèn)。

“會(huì)，怎么了？”張愷文問(wèn)。

“沒(méi)什么，這樣就好，我們?nèi)フ伊掷习灏??！痹S志東搖頭。

既然張愷文的情況跟他猜的一樣，會(huì)向林云匯報(bào)沒(méi)問(wèn)題，那他就沒(méi)必要多此一舉，搞什么統(tǒng)一口徑了。