※原文

韓魏公因諭君子小人之際，皆應(yīng)以誠(chéng)待之。但知其為小人，則淺與之接耳。凡人之于小人欺己處，覺(jué)必露其明以破之，公獨(dú)不然。明足以照小人之欺，然每受之，未嘗形色也。

※譯文

韓魏公韓琦在談?wù)摰骄?、小人的?wèn)題時(shí)說(shuō)，無(wú)論是君子還是小人，都應(yīng)當(dāng)以誠(chéng)相待。如果知道他是個(gè)小人，那么與他交往淺一點(diǎn)就可以了。一般人如果遇到小人欺負(fù)自己，發(fā)現(xiàn)后就一定要揭露這個(gè)小人，從而破壞小人的詭計(jì)，唯獨(dú)韓琦不這樣做。他的賢明足可以認(rèn)清小人的欺人行為，但是他每次遇到小人欺負(fù)，都接受下來(lái)，從來(lái)不在神色上有所表現(xiàn)。

※評(píng)析

對(duì)任何人我們都要做到以誠(chéng)相待，不管他是君子還是小人。韓琦就是奉行這樣的處世哲學(xué)。在遭到小人欺負(fù)的時(shí)候，他也不會(huì)試圖揭露小人的卑劣行徑和詭計(jì)，而是試圖用自己的真誠(chéng)來(lái)感化對(duì)方。

《顏氏家訓(xùn)》中有“巧詐不如拙誠(chéng)”的教導(dǎo)。采取機(jī)巧的欺詐行為，不如以拙笨的姿態(tài)表明自己的誠(chéng)懇。這樣，才有可能感動(dòng)對(duì)方，使對(duì)方心存感激。欺詐別人，無(wú)論其方式有多么機(jī)巧、隱蔽，最終都會(huì)露餡，從而使自己名譽(yù)掃地，今后難以做人。

在與別人相處的過(guò)程中，如果發(fā)生了誤解，那么主動(dòng)賠禮道歉就是一種真誠(chéng)的表現(xiàn)。它可以寬慰對(duì)方郁悶的心情，獲得對(duì)方的諒解。在與客戶洽談業(yè)務(wù)的過(guò)程中，發(fā)自內(nèi)心地贊美對(duì)方也是一種真誠(chéng)的表現(xiàn)。它可以使對(duì)方在內(nèi)心深處感覺(jué)到一種濃濃的暖意，從而促進(jìn)業(yè)務(wù)談判的進(jìn)展。