2.4 微營銷的主要模式

在微營銷領域，由于移動互聯網的快速發展，新型模式層出不窮，展現了營銷思想的活躍性和強大助力。這些模式的應用使得企業產品和品牌更接近消費者的手機，進入消費者視野，并使得微營銷成為現時代經濟發展領域的主要代表。

2.4.1 節日問候

節日讓人們心情愉悅、放松的同時帶給了企業和商家巨大的營銷機會。他們紛紛抓住節日這一時機來進行營銷宣傳，構筑起了“節日問候”這一微營銷創新模式。圖2-16所示為肯德基微信公眾號推送的促銷信息，它把新年、“吉”與餐飲產品結合起來，表達了節日問候，成功地推送了產品信息。

圖2-16 微營銷節日問候模式

隨著微營銷的興起，企業和商家通過微信和其他媒介平臺，用文字、語音、視頻等形式把節日問候傳達給用戶，在帶給他們祝福、關愛的同時也實現了自身品牌的傳播，有利于品牌形象更深入人心，從而提升用戶體驗和增加用戶忠誠度。

2.4.2 新聞效應

微營銷的新聞效應模式，就是借助新聞來傳播企業產品和品牌的方式，這里的新聞一般是指突發性或關注度高的新聞，這樣其所能引發的閱讀量才是更多的。

眾所周知，在移動互聯網時代，新聞的傳播具有天然的環境優勢，具體表現在以下方面。

● 傳播速度快：用秒來計算，能在瞬間傳遞到世界的各個角落。

● 閱讀量巨大：用十萬甚至百萬計，在轉發中獲得了巨大流量。

● 影響力極高：基于新聞的高轉發率可產生不可估量的影響力。

在這一模式的應用中，圖2-17所示的“王老吉”布局華中湖南益陽和河南濮陽的新聞，極好地提升了其品牌形象，產生了巨大的營銷影響力。

圖2-17 微營銷新聞效應模式

2.4.3 紅包模式

紅包模式是在微信平臺上發展起來的一種微營銷模式，它為眾多品牌的發展創造了不一樣的營銷奇跡。

“紅包模式”，就是企業和商家通過讓用戶搶的方式來使其獲取具有實際價值的紅包，具體內容如圖2-18所示。

圖2-18 紅包模式解讀

就紅包模式的運用而言，首先，企業和商家能獲取用戶信息，得到目標消費者。這是因為，用戶要想領取紅包，首先應該關注和填寫注冊信息，在成為會員的情況下才能領取紅包。這就為企業和商家帶來可觀的用戶流量提供了條件。

其次，企業和商家所提供的紅包價值是有著指定的消費時間和消費方式的，這就使得紅包與消費很好地結合了起來，有力地推動了商品和服務銷售。

圖2-19所示的餐飲紅包是一種有效的營銷手段，它能實現經濟效益和社會效益的雙贏。

圖2-19 餐飲紅包營銷模式

2.4.4 眾籌模式

關于眾籌的理解，在微營銷領域中，就是一種團購或預購的營銷模式。微營銷中的眾籌具有傳統融資方式所沒有的優勢，如圖2-20所示。

圖2-20 眾籌模式的優勢介紹

由圖2-20可知，眾籌模式具有巨大優勢，從雙贏的層面來看，既可以讓眾籌發起者用更靈活的方式獲得項目資金，又可以讓投資者能更快地獲得大效益。當然，這一模式的營銷實現，是離不開微信支持的，這主要是因為通過微信平臺能對相關圈子進行精準把握，是實現精準營銷的重要途徑。

2.4.5 助力思維

“助力思維”模式，就是通過微網頁的“助力”欄目，發送給朋友獲得支持和轉發，進而實現快速傳播和全民關注的微營銷模式。在這一模式中，其營銷的實現過程如圖2-21所示。

圖2-21 微營銷的助力思維模式

助力思維的營銷模式，從其本質來說，就是經濟學上的乘數效應，可以實現該品牌的傳播成倍擴散化和迅速化。這樣的微營銷模式，主要是在用戶的挖掘上有著巨大作用，一方面，它能讓企業或商家在后臺清晰掌握參與者的基本信息；另一方面，它能進一步延伸到參與者的朋友圈中，實現對其朋友資源的深入發掘。

2.4.6 小測試

測試模式也是微營銷中的一種常用模式，它主要是通過一些小測試來實現對產品和品牌的傳播。微營銷小測試是多樣化的，用戶比較常見的有3種，如圖2-22所示。

圖2-22 微營銷小測試類型

小測試模式的微營銷，其重心在于測試結束后提示分享轉發的內容，如圖2-23所示。這樣的內容很容易形成二次傳播、三次傳播……，而在這些傳播過程中，可以在開篇或結尾部分植入網站或咨詢機構，從而可以通過多次傳播更好地宣傳企業和品牌，加深讀者對自身品牌形象的認識。

圖2-23 小測試模式

2.4.7 內容分享

在營銷中，內容重要性是大多數營銷者都注意到的問題。在微營銷各平臺上，企業和商家可以通過發送文字、圖片等內容與用戶進行互動，以實現營銷目的。

關于微營銷平臺的賬號內容設計，企業和商家只有掌握了一定的技巧，才能獲得更好的營銷效果，具體來說，應該注意4個方面的內容，如圖2-24所示。

圖2-24 微營銷賬號的內容設計應注意的問題

另外，還應該注意微營銷的內容分享與軟文的不同。在微營銷中，其優質的內容不一定如軟文一樣是一篇有著完整結構的長文，它的內容在形式上呈現多樣化的特征：一句話可以是一次微營銷的內容，一句話也可作為內容；一個中肯的點評、一次技能的分享甚或是一個解決問題的小辦法等，這些都可作為微營銷優質內容。重點在于企業和商家怎樣去提煉、去深入挖掘。

2.4.8 生活思維

無論在什么樣的環境下，所有人的生活還是在持續著，因而對相關方面的關注也就比較多。微營銷環境中的用戶同樣如此。因此，在營銷過程中，產生了一種生活思維的營銷模式。它是向用戶發送一些人們關心的生活常識，通過感興趣者的轉發，最終實現傳播和營銷的模式。

微營銷的生活思維模式，是有其產生的特定背景和原因的，具體在于隨著人們對生活質量需求的提高，相關的生活知識的需求也就加大，這就為移動互聯網平臺的生活類知識的傳播提供了肥沃的土壤，引發了高的轉發率。且這些生活類知識一般是人們尋常需要的，因而可能在關注的同時進行收藏，這就為信息的二次傳播提供了機會。

基于此，企業和商家一般會選擇在生活類信息中把要宣傳的產品和品牌通過圖片、文字或鏈接等形式植入進去，實現軟化宣傳。這就是微營銷的生活思維模式的具體途徑和目的，值得考慮和借鑒。

2.4.9 流量思維

上面已經介紹了8種微營銷模式，其實它們都可算得上是圍繞“流量”而展開的。在此，就介紹一種全新的微營銷模式——流量思維，幫助讀者更加全面、系統地了解微營銷的主要模式。

在移動互聯網時代，流量是支撐一個網站存活下去的主要因素。在流量思維范疇中，其主要途徑就是鼓勵用戶轉發內容來獲得贈與的流量。也就是用流量來爭取用戶的關注和轉發。

通過這一模式，微營銷的實現也就增加了更快發展的籌碼，具體內容如圖2-25所示。

圖2-25 流量思維解讀