3.9　疑問型：如何讓你的博客粉絲量破千萬

疑問型標題也可以叫設問式標題。為了引發受眾的好奇心，在軟文標題設計中，文案創作者可以多采用疑問句和反問句。核心點是在題目中提出一個問題，然后在軟文正文中圍繞這個問題自問自答。

例如，“華為憑什么成為最受外媒尊敬的中國IT公司？”“人類可以長生不老？”“什么使她重獲新生？”“牛皮癬，真的可以治愈嗎？”等。通過設問引起話題和關注是采用疑問型標題的優勢。

3.9.1　精心策劃的自問自答環節

采用疑問型的軟文標題，通過向受眾尋求幫助或提出疑問，達到產生共鳴的目的。例如“做公益，你怎么盈利不餓死？”“設計真的有那么重要嗎？”“沒有運營的產品怎么火？”。一般而言，網絡軟文如果要吸引受眾眼球，最常用的方式是采用疑問型標題。文案創作者認為，讓受眾產生共鳴是達到目的的前提，而這種前提是，從正文中提煉出一句疑問型標題。

其實，在網絡上，采用這種標題的軟文，大部分是經過認真策劃的。不過，疑問型標題也需要一定的技巧，那種太過于簡單的，意義不大的問題，并不能引起受眾的注意。而讓受眾產生共鳴，希望與文案創作者一起，協同解決問題，這是最有效的推廣手段。

不過，除了提出的問題要有吸引力，答案也要符合常識，否則將作繭自縛漏洞百出。而且，標題雖然要有誘惑力，但不能是純粹的標題黨，這樣會給用戶造成貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。

在創作軟文的第一步，文案創作者應該賦予軟文一個富有誘惑力、震撼力、神秘感的標題。例如，軟文《還沒開始用手工皂？你太OUT了》，通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，鎖定目標受眾，一個充滿神秘新鮮感的標題，使這篇軟文獲得了大量的轉載。

歷史間諜類電視劇《潛伏》播出當年，收視率一直居高不下，為什么這部劇會引起廣泛的關注？很大程度是因為一個接一個的疑問和扣人心弦的劇情，觀眾總猜不出下面一集劇情的走向，因此會一直觀看這部劇。軟文的撰寫也是如此，在標題上埋下伏筆，能夠讓受眾驚訝、猜想，繼而產生閱讀正文的渴望。疑問型標題應該具有趣味性、啟發性和制造懸念的特點，而且能夠引發正文作答。

例如，為防銹產品撰寫的軟文標題：“是什么讓他的愛車走向了不歸路”，為紅酒撰寫的軟文標題“十年里發生了什么”，為食品類撰寫的軟文標題“高端乳酸豬肉是忽悠嗎”，為培訓機構撰寫的軟文標題“我是如何從失敗中奮起，進而走向成功的”。

3.9.2　蘋果音樂能否撬開中國人的錢包

蘋果公司為旗下的音樂應用蘋果音樂撰寫的軟文題目為“蘋果公司能否撬開中國人的錢包”。軟文分析了在中國市場，蘋果音樂遇到的問題并不是來自本土市場的競爭對手，而是中國消費者有著根深蒂固的免費觀念，就連BAT也輕易不敢碰這個禁區。

軟文首先介紹蘋果音樂。蘋果音樂在美國上線3個月，用戶免費試用期基本結束。大多數用戶都選擇了取消訂閱，專家們最樂觀的估計是，選擇續費訂閱的用戶將維持在350萬左右。

蘋果音樂同時宣布進軍大中華區，為用戶提供充滿誠意的音樂資源。當然，免費試用期過后，蘋果音樂也會對中國用戶收費。雖然“蘋果的音樂資源是誠意之作”，但是軟文指出，目前，其整個操作流程相當復雜。

申請的Apple ID需要特定的支付方式，而且內置的功能復雜得像編程一樣。加上可能出現卡頓、跳歌、資料庫無法上傳等問題以及培養中國消費者的付費習慣，都是蘋果音樂需要解決的問題。

軟文正文中，有一個小標題：“有料任性，蘋果沒有免費的午餐”。在蒂姆·庫克掌管下的蘋果公司從來沒有為用戶提供過免費的東西，也不會考慮降低新版iPhone的價格。“不能提供免費服務”這一條甚至被相關專家確定為蘋果公司的致命缺陷。不過從目前來看，蘋果公司的財務狀況依舊良好，是全球市值最高的互聯網公司。

此外，軟文還舉出此前蘋果教父史蒂夫·喬布斯的相關做法。喬布斯從來不會把用戶當成上帝，而只是專心地為用戶提供最優質的產品和服務，以此在全球造就最龐大的擁躉者群體。

軟文接下來講述蘋果音樂的收費服務在中國面臨的困難，做出推論：蘋果音樂在中國市場最大的優勢是品牌影響力以及培養消費習慣的能力。蘋果公司以其強大的硬件創新能力，培養了全球用戶“花650美元買一部手機”的消費習慣。

現在，蘋果公司打算用同樣的方式培養用戶新的消費習慣。而在中國市場，付費音樂需要一個長期的養成過程。中國國內企業更注重短期效果，而不是長期投資，為蘋果公司提供了一個大好的機會。蘋果公司擁有強大的硬件制造能力和改變世界的情懷，能夠做好長期投資。而且在iPhone之前，沒有哪家公司敢用一年時間研發一款手機。因此事實證明，好東西永遠不怕晚。

疑問型標題能夠以“問”呼人，讓受眾感覺更親近。拉近人與人之間距離最簡單的方法莫過于打招呼，就像中國人見面都會問的一句話，“吃了嗎？”顯然，以對話，發問的形式或者對受眾直呼其名，往往更能吸引受眾的目光。