3.8　特定型：1982年出生的人來聊聊

軟文采用特定型標題，能明確受眾，并指定內容，可以吸引目標人群及目標外的人群。例如“1982年出生的人來聊聊”“A型血天蝎座的男孩性格特征”“‘90后’女生的兩性觀念”。采用特定性標題的，運用特定的內容聚攏特定的人群，從而與之產生共鳴，并擴大共同的話題，最終產生特定的效應。

雖然指定受眾的方式看起來把軟文的讀者范圍縮小了，但是，正是由于這種特定性，在把特定人群聚攏之后，更引得一些貌似無關的人產生一種好奇心，最終點擊閱讀。如果軟文采用這種標題，能夠大大提高流量。不過，文案創(chuàng)作者需要掌握一定的特定標題提煉功力，進行準確的提煉。

例如一則為UI保險公司做的醫(yī)療保險軟文的標題“如果你的年齡已經超過50歲，怎樣才能不做全面身體檢查而為你的生命投保呢？”這是一篇拿到澳大利亞消費性產品最杰出文案銀獎的軟文。

這篇軟文的正文內容是什么呢？文案創(chuàng)作者說，大部分內容是從客戶的產品手冊里照抄的，包括保險計劃、運作方式、檢查期等規(guī)定，相信讀者可能不會對它們有興趣。所以，這位文案創(chuàng)作者敢打包票，其實大多數評審都沒有并沒有讀多少內文，只是僅僅從標題、圖片和版面推斷這則文案可能相當不錯。不用質疑，消費者通常也是這樣。

如今，越來越多的軟文標題采用特定型，吸引受眾的興趣，并激發(fā)“非指定受眾”的好奇心。以一篇名為“男生勿入！女孩子如何記錄自己的小秘密”的軟文為例。軟文第一句是“女孩子的秘密多到男生完全無法想象！如果有冒失點進來看文章的男生，趕快關閉這個頁面吧……”

可是人都有好奇心理，通常，讓讀者“關閉”或“離開”這篇文章，往往會吸引更多的閱讀量和關注度。這是一種欲拒還迎的招數，用在軟文標題的撰寫上同樣適用。采用特定型軟文標題，文案創(chuàng)作者需要對軟文的受眾有清晰的認識，并準確把握手中的心理。

如果軟文針對的是女性受眾，文案創(chuàng)作者可以掌握一個標題的萬能訣竅——了解一些關于星座、血型等對人的性格和個性影響方面的知識。在撰寫軟文標題的時候，如果軟文以星座運勢、星座性格、星座愛情等為切入口，立馬會調動起受眾的興趣。

撰寫特定型軟文標題，文案創(chuàng)作者可以謹記FORM（F-family，家庭；O-opportunity，事業(yè)機會；R-recreation，娛樂消遣；M-money，金錢）法則，如圖3-13所示。

圖3-13　FORM法則

FORM法則第一條，F(xiàn)代表Family，即家庭，標題突出關于特定受眾家庭的話題，例如是否成家，有沒有小孩等。FORM法則第二條，O代表Opportunity，即事業(yè)機會，包括特定受眾從事的行業(yè)，正在做什么生意。FORM法則第三條，R代表Recreation，即娛樂，消遣，包括特定受眾的興趣愛好，平時下班了最喜歡干些什么。最后一條是M，代表Money，即與錢有關系的話題。例如，當特定受眾有一大筆錢會去干什么，會去買什么以及做哪些投資等。