買鞋和羊群效應(yīng)

一個星期六，老張在家閑著沒事，就決定和老婆到附近的商場逛逛，但是不打算買什么東西，出門前他還專門和老婆說：“這次逛商場咱們可什么東西也不買。”老婆笑著說：“知道了，什么都不買，看把你給緊張的。”

就這樣，老張和老婆一路說說笑笑到了商場，一開始還真沒買東西，可當他們到了運動品專賣店的時候，情況就改變了。原來他們看到專賣店里擠進很多人，黑壓壓的密不透風，大家都在忙著試衣服、褲子、鞋子，出于好奇他們也擠進去想看看到底是怎么回事。一問才知道專賣店在便宜甩賣一些斷碼的、過季的商品，最低5折。這下子老張走不動了，他看到周圍的人都在挑鞋子、衣服，覺得這樣的便宜不能放過。于是，他就對老婆說：“要不咱們也看看。”他老婆也正有此意。他們兩人一人挑鞋子，一人挑衣服，忙得不亦樂乎，最終老張?zhí)袅巳p鞋，他老婆挑了兩件外套。由于帶的現(xiàn)金不夠，就刷了信用卡。結(jié)果他們家已經(jīng)非常擁擠的鞋柜里又多了三雙新鞋，掛了好幾件新衣服的衣柜里又多了兩件新衣服。

【每天學點經(jīng)濟常識：羊群效應(yīng)】

老張因為看到大家都在買，因而也去買，這是典型的從眾消費，也稱為“羊群效應(yīng)”。羊群原本是一個很散亂的群體，平時在一起的時候也是很盲目地左沖右撞，但是只要有一只頭羊動起來，其他的羊就會不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能會有狼或者不遠處有更好的草。比如，在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳過去后，第二只、第三只也會跟著跳過去，這個時候把那根木棍撤走，后面的羊走到這里的時候，仍然會像前面的羊一樣，向上跳一下，盡管攔路的木棍已經(jīng)不在了。

“羊群效應(yīng)”就是指人們都有一種從眾心理，經(jīng)常會受到大多數(shù)人的影響，而跟從大眾的思想或是行為。人們會追隨大眾所同意的，自己并不會去思考事件真實的意義，因此也被稱為“從眾效應(yīng)”。從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會讓人陷入騙局或是遭遇失敗。

從眾行為也被稱為羊群行為，最早是股票投資中的一個術(shù)語，主要是指股票投資者在交易過程中存在學習與模仿的現(xiàn)象，盲目地效仿別人，從而導致他們在某個時間段內(nèi)買賣的都是相同的股票。

在我們的日常消費中，羊群效應(yīng)表現(xiàn)得尤為明顯。生活中很多女性消費者喜歡和同性朋友一起上街購物，這是因為同性朋友之間的眼光更為接近，這樣購物時也會比較有樂趣。不過，我們在選擇購物伙伴的時候，最好是挑一些與自己的消費能力處在同一個檔次的朋友，如果和那些消費能力高于自己或是低于自己的伙伴一起購物，那么你就很容易受到“羊群效應(yīng)”的影響，不由自主地做出不符合自己消費習慣和經(jīng)濟收入水平的非理性消費行為。

可是從另一個角度來說，從眾消費行為又是一種預期理性行為。人們在信息不對稱的情況下，通過模仿領(lǐng)頭羊的行為以達到自己預期的結(jié)果。雖然人們所預期的通常都不能如愿以償，但是在作出一個選擇之前，人們有一種理性的預期希望。為了達到這種預期希望，人們選擇了從眾。所以，經(jīng)濟學中的從眾行為并不見得就是一無是處的，最起碼這樣做的風險會比較低，對于弱勢群體的自我保護和成長，還是很有幫助的。

需要注意的是，消費者的從眾行為也是有一定限度的。在消費者對商品了解得比較多，并且存在客觀判斷標準的情況下，就很少會發(fā)生從眾行為；當商品的信息非常模糊的時候，消費者就容易產(chǎn)生從眾行為。此外，對消費者來說，是否會產(chǎn)生從眾行為還和其個性因素有著密切的關(guān)系，通常缺乏自信、容易受暗示、知識面狹窄、依賴性強的消費者更容易產(chǎn)生從眾消費行為。