第三節　讀懂他人“眼”中的世界

眼睛一直被視為人類心靈的窗戶，而在這扇窗戶中，你能夠看到的風景有多少呢？在CIA看來，眼神是一種細微的肢體動作，從中可以窺見一個人的心理狀態及其變化。一位在CIA工作近二十年的特工表示，眼部的變化反映了一個人的心理變化，真相在眼睛中是難以隱藏的；而眼睛的運動則主要集中于瞳孔大小以及視線的變化等方面。

一、瞳孔大小暗示怎樣的心理變化

CIA發現，一個人的瞳孔大小體現了其情緒的微妙變化，雖然細微，而一旦被發現，將會成為了解其內心狀態的重要線索。所謂瞳孔，其實就是眼內虹膜中央的小圓孔，是光線進入眼睛的通道，而瞳孔的大小變化是由虹膜上的平滑肌的伸縮引起的，主要起到控制攝入瞳孔的光線的作用。瞳孔變大代表一個人的情緒高漲、興奮，或者是看到了自己感興趣的事物；相反，瞳孔變小則是由于看到了自己不愿意見到的事物，或者是漠不關心的人與事。

不過，這種瞳孔的放大或縮小需要專業的儀器進行觀察，否則是很難區分的。但你要知道，CIA可不是一般的人，在他們的眼中，任何細微的變化都難以逃匿。2002年初，CIA抓到兩名嫌疑人，在對其進行審問的時候，他們拒絕供出自己的同伴，甚至對CIA不加理會。

為了盡快揪出幕后的同伙，CIA根據材料抽出了一百多個可疑人物的照片，并將它們逐一放在這兩名嫌疑人的面前。在這個過程中，一名CIA負責向他們出示照片，另外還有兩位CIA在一旁仔細觀察嫌疑人的反應。結果CIA發現，這兩名嫌疑人在看到其中兩張照片時，眼睛部位有了明顯的變化——面部表情先是出現了一瞬間的驚訝，眼睛睜大（瞳孔變大，擴散），但很快又縮小。盡管這種表情變化由開始到結束僅僅是一兩秒鐘的時間，但CIA已經充分讀懂了劫匪的心理變化：他們不想看到照片上的人。后來，CIA順著這條線索，果然順利地抓到了其他的同伙。

二、視線轉移代表怎樣的心理變化

我們都有這樣的經歷，在與對方交談時，如果不注視其眼睛，可能會被認為是對對方的不尊重，或者是心不在焉，更有可能被認為是沒有說實話。CIA認為，盡管如此，依舊有很多在說了謊話之后還是臉不紅、心不跳地直視著對方的撒謊者，因此，根據一個人的視線是否直視來判斷其撒謊與否是不夠準確的。那么，要怎么才能揪出撒謊的家伙呢？

美國心理學家李伯曼通過實驗研究證實，人在回憶一件真實存在的事情時，眼珠子會先向上轉動，再向左轉動，因為左上方代表的是回憶。因此，CIA認為，要想探究對面正在與自己有直接目光接觸的人是否撒謊，不是去確認“你說的都是真的嗎？”而是要問“那么當時你都對他說了些什么呢？”之類需要回憶才能回想起來的問題，如果對方真的開始在記憶中搜尋答案，那么他（她）的眼睛會向左上方轉動；假如這個人的眼睛是向右上方轉動，那就說明他（她）是在編造謊言。這個方法在CIA特工進行審問與調查的過程中屢試不爽。

除此之外，通過觀察視線還可以洞察一個人的心理狀態，比如不安、擔憂、害羞等，甚至還可以窺見一個人內心不為人知的欲望。CIA發現，盡管視線的交流是社交與溝通的前奏，但還要從不同的角度來分析。比如，當你在和對方說話時，對方的眼睛是否在看著你，視線是否是活動的，他（她）看你一眼就移開了視線，還是長久地注視，這其中的內涵是迥然不同的；此外，視線是從哪個方向投射過來的，是由上而下還是由下而上，是正眼注視還是斜視以及視線的關注程度等，這些代表的意義都各不相同。

CIA發現，面對面交流時，透過視線傳遞而來的信息在一定程度上代表著對方當前的心理狀況。

其一，當對方的眼睛看向遠方時，說明對目前的談話不關心或正在思考著別的事情。假如此時你們正在談生意，或談合同，想要占據主導地位的一方會試圖在雙方對視之后，首先將目光移開；而在洽談的過程中，如果你發現對方的眼睛中有凝視于一點或焦點長時間不變的眼神出現，那就要小心了，這樣的談判對象其實不可信，因為對方很有可能在心里打著小算盤：支付不了貨款或另有打算；而最好的應對策略是，及時地打斷對方的“思緒”，問：“你是不是有什么為難的事情？”假如對方略顯慌張地回應你說：“不，不，我沒有……”那你就趕緊撤吧！

其二，目光斜視，代表拒絕、不屑、藐視或對異性比較感興趣。人們在一起相處時，最為常見的是斜視的目光，在大多數時候，這種眼光代表拒絕和輕蔑，表示對斜視對象的不屑和藐視；而如果這種視線出現在異性之間，同時還帶上含笑的眼神，這就表示對對方懷有好感和興趣，特別是在男女雙方首次見面的時候。

其三，當被對方注視時，慌張地移開視線，說明心中有自卑感。

其四，翻眼看人，暗示對對方有尊重和信賴。

其五，俯視對方，顯示出一種霸氣和不可抗拒的威嚴。

其六，視線飄移不定，不能夠集中，說明此人性格頗為內向。

三、觀眼識人的小訣竅

在CIA讀懂人心的過程中，眼睛不僅是讀懂對方心理變化的窗口，還是探察其潛在性格的途徑。CIA研究發現，從眼睛的直觀形狀中也可對其性情略知一二。

比如說，單眼皮的人通常沉著冷靜，感情的表達方式往往較為內斂，不管何時何地都以一副鎮定、不為所動的外在形象示人。在其略顯冷漠的外表下，往往藏著一顆熱情的心。他們耐力極強，比較能夠承受壓力；而雙眼皮的人就比較熱情大方，情感豐富，容易被感動；其中也有部分內雙眼皮的人，他們善解人意，既不會過于冷漠，也不會顯得非常熱情，總是能夠找到感性與理性之間的平衡點。

再如，眼睛有大小之分。CIA在與人接觸的過程中發現，那些眼睛比較大的人，雙眼皮居多，但也不排除內雙或單眼皮的人，不過在他們身上都有一些共同之處，譬如個性直率，很容易相信他人，并且好奇心很強；假如眼睛大且雙眼皮，那么這類人通常是“多情種”，異性緣非常好；而相比之下，小眼睛的人就顯得保守了點，做事除非有把握，否則絕不輕易行事，警惕性也比較高，有的還很精明、多疑，但他們在感情方面很專一，甚至有點愛鉆牛角尖。

小眼睛中還有一種眼尾上揚的類型，人們把這種類型的眼睛叫作“三角眼”。根據經驗，CIA認為這類人通常陰險狡詐，占有欲望強烈，但耐性不足。