我們每個人都在學習博弈

大多數人都認為博弈論是一門十分神秘的高深理論，但是實際上除了那些晦澀難懂的理論之外，我們每個人或多或少都會一點博弈技巧，這與我們的社會經歷和年齡有關系，但是卻和我們學沒學過博弈論沒有關系。或許有人覺得疑惑了，博弈論本身就是一門科學，除了理論還能有什么？而且為什么說沒學過也可能會呢？不要急躁，博弈論理論是很難懂，但是這并不妨礙我們使用它，就如同我們并不知道如何設計一個搜索引擎，但是卻可以熟練地使用搜索引擎的各項功能一樣。因為大多數人學習博弈論不是為了研究和拓展，而是為了使用，有的人只是出于單純的興趣愛好。

別不信，我們只有初中文化的奶奶就會一點博弈技巧?；叵胛覀儎偪忌洗髮W的那年，奶奶準備給將要出門的我們買雙新鞋。當她在某個柜臺前選中一雙鞋子的時候，博弈就開始了。

“這雙鞋多少錢？”

“320元，您是給誰買呢？”售貨員一般都很熱情。

“我孫子，考上大學了！”奶奶這時候依然沉浸在我們考上大學的喜悅當中。

“哦，那我建議您買這雙，今年最新款的，賣得特別好。”售貨員開始推薦另一雙鞋，她已經為自己的出擊做準備了。

“多少錢？”看似被吸引的奶奶現在已經開始警惕起來了。

“不貴，500元，打完折480元，您看看材料，還是好牌子，絕對實惠?！笔圬泦T的第一輪出擊已經完成，對于她來說480元的鞋自然比320元的鞋獲利要高。

“太貴了，再說我孫子不喜歡那么花哨的鞋。”奶奶的直白完敗對手的第一次出擊。

售貨員或許并不會這么輕易認輸，但是幾輪試探之后，奶奶都很固執地不改變主意，最后她只好放棄。

有道是來而不往非禮也，接下來輪到奶奶主動出擊了。

“姑娘，這鞋能便宜點兒么？”

“已經很便宜了，我們也掙不了多少。”這是賣方常用的口頭禪，但是見奶奶面露猶豫，于是對方決定加把火：“這樣，318元拿走，我少掙點?！?/p>

奶奶也是久經商場的人，怎么可能被區區兩塊錢打動：“姑娘，300元錢怎么樣。”

這怎么可以？所以，售貨員開始肯定是拒絕的，但是見奶奶流露出要放棄的神色時，只好不耐煩地說：“好吧，好吧，以后多來照顧生意就成?！庇谑牵棠滔残︻侀_地為我們買到了滿意的鞋子。

奶奶不可能懂得博弈論，但是卻成功地進行了一次博弈，不過沒有輸贏，只是達到了平衡，這個問題我們以后會講到。當然，現在很多人都體會不到這種講價的樂趣了，因為不管是網購還是專賣店都是明碼標價，所以也就失去了講價的可能。

上了年紀的人會根據自己的經歷總結出一些不讓自己吃虧的經驗，但是對于還在為自己或者為兒女奮斗的人們來說，得出經驗的代價很多時候都是自己承受不起的?，F在人與人的交鋒當中，最多的還是智慧的較量，不論我們愿不愿意，只要希望成功，我們就必須這么做。事實上不論一個人是否懂博弈論，他都會在日常的交鋒中不自覺地學會一些博弈技巧，但是這些零散的技巧不僅學起來相當困難，而且還不系統。被動地學習的效果肯定不如主動去學，這時候系統而又嚴謹的博弈論就成了最佳選擇。

在博弈的過程中，每個參與者都會受到一定的制衡，所以強弱并不能決定勝負，重要的還是看我們如何運用策略。如果策略運用得當，以弱勝強也不是不可能的事情，用現在流行的話來說就是“屌絲的逆襲”。但是如果不懂得博弈策略，那么就很可能會“鷸蚌相爭，漁翁得利”。可見不論我們是處于優勢地位還是弱勢地位，學一些博弈論的知識都是很有必要的。

博弈不在于事情的大小，不要認為只有國際上的風云變幻和商場、官場的沉浮才算是博弈。買東西的時候講價是一種博弈，請求老板漲薪水的時候是一種博弈，甚至我們在公共自習室占座位也算是一種博弈。所以，我們幾乎每次社會活動都存在一定程度的博弈。因此不論是為了成功，或者是為了其中的樂趣，人們都想學一點博弈論來武裝自己的頭腦。

但是，學習博弈論并不是那么容易，因為博弈論的正式理論大都是用數學的形式來表達的。而大多數人都會對高等數學懷有一定的恐懼，這就把學習博弈論變成了一件痛苦的事情。除此之外，一些故意把博弈論神秘化的人總會擺出一大堆名人和著作，比如說策梅洛、波萊爾、馮·諾依曼，又比如說萊因哈德·塞爾騰、約翰·海薩尼、約翰·福布斯·納什，然后告訴我們必須全部讀完，接著是不動點定理等一大堆的專業術語，再告訴我們必須掌握。

有經濟學基礎的人還好說，但是對于只是感興趣的一般人來說，簡直像是在讀天書。假如一個人要鉆研博弈論，那么這些高深理論確實不得不了解，還必須弄懂那些神奇的數學符號代表什么意思。但是，如果我們只是希望了解一點博弈論，在生活中加以應用，那么上面的那些高深理論只要憑興趣去了解就可以，完全沒必要強迫自己精通，即使是我們的高中數學只有30分，也不會成為學習博弈論的障礙。

為什么呢？博弈論雖然是現代數學的一個分支，其大部分理論都需要數學知識的支持，這就猶如一道鴻溝，阻礙了大部分博弈論的初學者。但是正如我們前面所說，不懂原理，我們依然可以使用，孫臏是肯定沒有學過高等數學的，但是這并不妨礙他利用博弈策略來幫助田忌贏得賽馬勝利。從本質上來說，博弈論是我們分析問題的一套邏輯嚴密的策略，為了讓這套策略的邏輯足夠嚴密，我們才會把它數學化，因此才會衍生出各種各樣的解法。但是有一點我們必須牢記：不論什么時候，博弈論最根本的目的都是策略而不是解法。因為說到底，博弈論只是我們分析問題的工具，只要問題分析明晰了就可以。如果我們是出于愛好而癡迷于解法并沒有什么不好，但是如果只是想要學會應用博弈論而一味地在解法上鉆研，就很明顯地有些本末倒置了。

當我們不再執著于解法的時候，即便沒有多么高深的數學知識，也不會妨礙我們理解博弈論的模型和應用。如果非得讓自己看起來更專業一些，那么一般的概率論和微積分已經足夠我們使用了。

克服了對數學的恐懼之后，要學習博弈論還有一點要注意，就是必須發散自己的思維。趙本山的小品《賣拐》中有很多有趣的腦筋急轉彎，其中一個是“青春痘長在什么地方不會讓你擔心”，答案很簡單：長在別人臉上我不擔心。如果你不能發散思維，只是局限于長在自己身上什么地方的話，充其量也只能得出類似“長在腰上我不擔心”的答案。博弈論就是采用這種看似無厘頭的方式來打開看似陷入死胡同的局面，只要我們能發散自己的思維，理解博弈論的模型是很簡單的一件事情。

不再因為數學而害怕博弈論，同時打開思維，那么我們就可以仔細地了解和學習博弈論了。雖然說我們不需要太高深的博弈論理論，但是一些常識性的東西還是必須了解的，因為我們在理解各種博弈模型的時候會用到。例如“納什均衡”“檸檬市場”“逆向均衡”，等等，只有了解了這些概念，才能在學習的時候不至于抓耳撓腮。如果有時間多讀一點西方經濟學，那么理解起博弈論模型來就更加容易。

博弈雖然就存在于我們的日常生活中，但是一排排數學公式代表的博弈理論確實給初學者或者不懂博弈論的人一種神秘的感覺。這里需要提醒大家一點，博弈論并不是什么武林秘籍，并不會在你學習了之后就會瞬間功力大增。如果我們懂博弈論，但是我們的對手不懂，這只代表我們占了先機，這一點點優勢并不足以決定勝負。如果我們因此而自大起來，那么輸的多半還會是自己，博弈最重要的一點就是理性。我們前面說過，博弈的過程就是在相互制衡的條件下策略的運用，自大就有可能出現疏忽，帶來的結果就是失敗。雖然絕對的理性不可能存在，但是我們依然要保持足夠的警惕，才不會在占有優勢的情況下輸掉。

日常生活中我們在不斷地博弈，同時也在不斷地尋找取得勝利的方法，但是這種被動的學習方式不但困難而且效率很低。博弈論作為一門專門研究對策的學科，正是我們輕松達到目的的捷徑。我們所需要做的不多，只是把被動地學改成主動地學。當我們養成博弈的思維，就會發現自己似乎比以前更聰敏了。