請君入甕

市井小販也擁有大智慧，在街邊擺攤的小商販靠著微薄的利潤維持生活，他們面臨著更為激烈的博弈，比如說顧客，再比如說同行。很多人在買水果的時候喜歡不停地挑挑揀揀，即便是看起來都差不多，也總是希望自己可以發現細微的差別，防止被小商販“占便宜”，事實上他們早已經是小商販的甕中之物。

有一種策略叫做“兩頭堵”，類似于霍布森選擇，無論對手做什么樣的策略選擇，都在自己的掌控之中。在一條胡同的兩端有兩家水果攤，雖然相隔不遠，但是價格卻并不像其他同類商品的聚集區一樣完全一致。比方說東頭的水果攤上蘋果是五塊錢，那么西頭的就可能是四塊錢，與此同時西頭水果攤上也一定會有一樣或者幾樣水果比東頭的貴。很多時候，人們問水果的價錢并不是真的想要去買，而是看到品相十足的水果都會忍不住去問一句“多少錢？”這兩家小商販就利用了人們這樣的心理，比如一個人從東到西經過胡同，在路過第一家的時候看見又大又紅的蘋果，忍不住問了一句：“多少錢？”得到的回答是“五塊錢”。而經過另一家的時候又不經意地一問，結果得到的回答是“四塊錢”。這不經意的一問卻讓過路人發現了差別，西邊的便宜，有利可圖，于是本來并不準備買任何水果的他買了兩斤蘋果。如果這時候小販再來一句“十塊錢三斤”，那么他很可能直接就買十塊錢的回去。

如果有人說“不買的時候我就不喜歡去問價”，即便是這樣，小販依舊可以把你變成潛在的顧客，雖然路過的人不問，但是人家會吆喝，一頭吆喝著“蘋果五塊錢”，另一頭吆喝“蘋果四塊錢”，巧妙地營造出一種“言者無心聽者有意”的氛圍來。好吧，你又瞅著便宜了，于是不由自主地走向水果攤。

或許有人會覺得這兩家小販是勾結在一起的，故意設計好圈套，等著過路人往里鉆。但事實上雖然圈套是故意設計的，但是兩家商販卻并不是一伙的。

兩個人在同一個地方賣水果，肯定會產生競爭，那么兩家該如何進行競爭呢？于是博弈開始了。懶人想到的方法肯定是定一樣的價格，然后讓顧客自己選擇，但勤勞的小販不會這樣做。在第一輪博弈的時候甲選擇了降價，然后憑著薄利多銷得益+1，但是在第二輪博弈的時候乙也降價了，同樣薄利多銷，取得了勝利。但是因為他的價格降得更低，只能增加收益0.5。第三輪的時候甲決定虧本銷售，準備趕走乙之后再壟斷市場，可惜在兩個人僵持不下的時候丙出現了，丙憑借自己的優勢打敗了甲和乙，兩人只好換個地方從頭再來。

重新開始的兩個人意識到上一次兩敗俱傷的原因，所以放棄了惡性的降價競爭，選擇了同樣的價格。但是隔了一段時間之后，甲又按捺不住性子了，不過這次他沒有全面降價，而是將其中的一部分水果降價。得知消息后的乙略微一思考，便心領神會，將不同于甲的另一部分水果降價，結果兩人都有一部分水果因為價格低而暢銷，于是每人的收益都增加了，形成了共贏，于是就有了“兩頭堵”的兩家水果攤。

這在我們的博弈當中是很重要的一種策略，一個人吃獨食，自然會被群起而攻之，而一旦把原本重疊的利益范圍劃分成不相干的兩塊，沒有了激烈矛盾的兩個博弈方就可以合作，共同對抗第三方，從而獲得更高的收益。

雖然解決了一部分問題，但是還有一個問題我們沒有解決，丙是如何在已經陷入惡性競爭的市場中脫穎而出的呢？

我們換一個角度來思考，如何讓同一條街上沒有其他人來搶生意呢？廣州一條小巷子里的一家奶茶店給了我們啟示。

一條小巷子，從頭走到尾大概需要十分鐘，巷口有一家奶茶店A生意十分火爆，于是發現有利可圖的競爭者在巷子中間開了一家奶茶店B。雖然兩家奶茶店也可以如同上面那兩個賣水果的小販一樣達成共贏的局面，但是巷口的奶茶店并不愿意有人來分一杯羹，于是他在巷子中間那家奶茶店旁邊開了一家自己的分店，門面裝潢和巷口一模一樣。走到巷子中間的一個人想要喝奶茶，看著眼前的兩家店，一家是自己熟悉的店面，而另一家是自己不熟悉的店面，一般人都會選擇自己熟悉的那家，于是新開的奶茶店被搶走了一批客源。當奶茶店B發現自己競爭不過對方，準備把店面挪到巷尾的時候，卻發現奶茶店A早就在那里開了第三家分店，于是整條巷子就成了奶茶店A一家的市場。消費者雖然在這條巷子里看起來有三個選擇，但事實上無論選擇哪一家，獲益的都是奶茶店A。

當然，這種策略只能在小范圍內使用，如果在大范圍內使用就會被判犯規。比如在全球的電腦芯片市場中Intel一家獨大，但是卻始終沒有收購另一家芯片公司，占領整個市場。因為它一旦那么做了，按照美國的法律就會因為壟斷而被強制拆分，變成數家處于競爭關系中的“小公司”，從而給了其他公司趁機崛起的機會。

隨著“小巷子”的繁榮，奶茶店A也面臨同樣的問題，依然不想有人瓜分市場的他想出了新的辦法，一家名叫C的奶茶店悄悄出現，雖然生意慘淡卻一直沒有離開。這家店事實上也是奶茶店A的分店，之所以開一家并不掙錢的分店，就是為了給旁人營造一種自己并沒有壟斷市場的錯覺，以奶茶店C的冷清來襯托自己生意興隆，吸引顧客上門。

在這里，不論是賣水果的甲乙組合還是賣奶茶的A，他們的策略都有一個共同之處，那就是給自己的博弈對手營造一種假象，讓自己看上去只是若干比較弱小的個體中的一個。當面對一個強大的博弈對手時所有人都會提高警惕，而當發現自己的對手是幾個相對弱小的不同個體時，放松警惕也就成為理所當然的事情了。