談判 不要輕易采用打折策略

對大多數B2B企業來說，打折促銷是個惡性循環。客戶威脅選擇你的競爭對手，除非你給出折扣價。于是，銷售商削減價格，希望下次能立場堅定些，但此例一開，下一次的談判只會難上加難。

為了更好地理解打折原理，專注于提升談判技巧和維護客戶關系技巧的Vantage Partners咨詢公司，對財富500強企業中11個行業的83位高級銷售領導者進行了調研，結果發現，打折能快速拉低所有客戶的平均價格。因此，盡管在短期來看，企業有充分理由調整價格，但它需要認真思考打折帶來的長期后果。

貴公司打折的頻率是多少？

當貴公司打折時……打折幅度是多少？

折扣價格多快成為“新常規價”？

這下你信了？

研究人員稱，他們通過實驗發現，一份關于藥物效果的書面說明加上一個簡單的圖表，相信書面說明真實性的實驗參與者增加近50%，因為圖表令信息顯得更具科學性。

《盲信科學》（BLINDED WITH SCIENCE），阿納·塔爾和布萊恩·文森克著