如何校正戰略失誤

[戰略]

紅海陷阱

隨著市場力量從企業一方向消費者一方轉移，以及全球競爭的進一步加劇，各行各業幾乎都面臨著嚴峻的戰略執行問題。然而，對于如何才能發現企業長期成功的關鍵點，單純依靠研究競爭力是難以獲得的，相反，這將越來越多地取決于企業創造并獲取市場的戰略能力。這些新興市場足以產生出全新需求。當然，目前確實已有企業開始這樣運作了，投入巨資創造開發新市場，企業領導人也致力于迎接挑戰，但承諾歸承諾，很少有企業能破解戰略密碼。

問題出在哪兒呢？對此，“藍海戰略”理論創始人、英士（INSEAD）國際商學院教授W.錢·金和勒妮·莫博涅，詳細訪談了眾多參與戰略執行的企業高管。兩位教授發現，在戰略執行的成功與失敗案例背后，影響甚至破壞經理人創造并執行市場開發戰略的一個共同因素是：領導者的心智模式（Mental Models），即他們業已形成的、認識商業世界運作的套根深蒂固的假設和理論。兩位作者詳細分析了其中六大顯著假設，將其稱之為“紅海陷阱”。作者認為，這些因素正是企業及管理者深陷紅海難以出類拔萃的重要原因。

唐·薩爾（Don Sull）、麗貝卡·霍克斯（Rebecca Homkes）、查爾斯·薩爾（Charles Sull）則對組織戰略執行的復雜性進行了研究。其階段性成果也表明，幾則關于戰略執行的常見認識都是錯誤的。作者揭穿了五類神話，并提出了更為精準的戰略執行方法。

[商業實踐]

一流企業如何抵達金字塔底層市場

貧困并不僅僅是新興市場的問題。按照美國人口普查局官方標準，美國有超過4500萬人口處于貧困狀態。然而，整體商業世界似乎在很大程度上忽視了這一群體的需求，對他們來說，很多產品和服務仍然是遙不可及。

為此，我們將特別介紹來自法國的商業實踐。這一案例由格萊珉銀行（Grameen Bank）創始人、諾貝爾和平獎獲得者穆罕默德·尤努斯（Muhammad Yunus）等學者聯合實施。其基本方法是基于眾多發展中國家普遍運用的社會商業模式（Social Business Model），主要目標是為赤貧人口可持續地提供商品和服務。這意味著，盡管企業必須自負盈虧，但財務利潤并非其主要目的。這一模型乍看起來與我們的直覺相反，相當于讓一個高端解決方案提供商轉型做超低價折扣供應商，但其實質卻是對企業社會責任、企業職能、企業家精神等多方面的融合思考。

[公司治理]

公司治理2.0

對于公司治理來講，一個固有的、看似不可逾越的鴻溝是，如何平衡股東和管理層之間的利益沖突及發展思路差異。但根據哈佛商學院、哈佛法學院教授古漢·薩博拉曼尼安（Guhan Subramanian）的研究，實現最佳實踐的障礙在于，一方面監管體系仍顯混雜，另一方面，難有公認指標來確定什么是成功公司治理。作者特此提出“公司治理2.0”概念及一攬子解決方案，希望有助于公司解決當前治理的熱點問題。