第一篇 準(zhǔn)備賣

第一章 跨境電商及其特點(diǎn)

第一節(jié) 跨境電商的含義

跨境電商的全稱是跨境電子商務(wù)（Cross-border Electronic Commerce），是指通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行結(jié)算，并通過(guò)跨境物流送達(dá)商品、完成交易的國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

在我國(guó)，跨境電商特指跨境電子商務(wù)零售出口（不含進(jìn)口），具體是指我國(guó)出口企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向境外零售商品，并以郵寄、快遞等形式送達(dá)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，也就是跨境電子商務(wù)企業(yè)對(duì)境外消費(fèi)者的出口。國(guó)家海關(guān)總署〔2014〕12號(hào)文件規(guī)定，跨境電商在海關(guān)的監(jiān)管方式代碼為“9610”。

跨境電商的含義體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.買賣雙方分屬不同關(guān)境

關(guān)境的全稱是海關(guān)境域，也叫稅境，是指實(shí)施同一海關(guān)法規(guī)和關(guān)稅制度的境域。關(guān)境是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)行使海關(guān)主權(quán)的執(zhí)法空間。一般情況下，關(guān)境等于國(guó)境，但也不是絕對(duì)的。

鑒于此，買賣雙方分屬不同關(guān)境可以通俗地理解為商品是要“過(guò)海關(guān)”的。

2.商品需要通過(guò)跨境物流送達(dá)

商品需要通過(guò)跨境物流遞送才能最終完成交易，因此跨境電商屬于一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

3.跨境電商有各種不同的分類方法

從進(jìn)出口來(lái)看，跨境電商可以分為出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商兩大類；從交易模式來(lái)看，跨境電商可以分為B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）跨境電商、B2C（企業(yè)對(duì)個(gè)人）跨境電商和C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）跨境電商三大類；從是否屬于E貿(mào)易來(lái)看，跨境電商可以分為E貿(mào)易跨境電商和一般跨境電商兩大類。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)看，B2C和C2C跨境電商所占比例越來(lái)越高，本書主要圍繞這兩大類型進(jìn)行介紹。

第二節(jié) 跨境電商的發(fā)展和特點(diǎn)

我國(guó)跨境電商的發(fā)展歷史是與電子商務(wù)同步的。也就是說(shuō)，自從1999年有了電子商務(wù)，也就有了跨境電商，其標(biāo)志是1999年阿里巴巴的成立。

2000年左右，國(guó)內(nèi)外貿(mào)界開始在eBay和亞馬遜等國(guó)外平臺(tái)上從事跨境電商業(yè)務(wù)，但影響力并不大。2004年，敦煌網(wǎng)成立。敦煌網(wǎng)的定位有別于阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商網(wǎng)上黃頁(yè)的定位，敦煌網(wǎng)側(cè)重于買賣雙方的在線交易，但其主要業(yè)務(wù)依然是B2B業(yè)務(wù)。2007年，蘭亭集勢(shì)整合國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈，其重點(diǎn)業(yè)務(wù)是B2C業(yè)務(wù)。2009年，阿里巴巴全球速賣通成立，主打B2C、C2C業(yè)務(wù)，新一輪跨境電商發(fā)展熱潮在我國(guó)興起。

目前，我國(guó)跨境電商平臺(tái)已有數(shù)十個(gè)，并且數(shù)量還在不斷增加。其中，全球速賣通、eBay、亞馬遜的影響力較大，后起之秀Wish緊緊跟上。對(duì)于這些平臺(tái)的實(shí)際操作方法，本書均有所涉及。但由于全球速賣通用戶數(shù)量眾多且都是本土企業(yè)，該平臺(tái)相對(duì)穩(wěn)定，所以書中大部分實(shí)例都是以它為例進(jìn)行講解的（全球速賣通會(huì)隨時(shí)更新交易規(guī)則，書中的相關(guān)規(guī)則和規(guī)定截至2018年10月25日）。

跨境電商具有以下四大特點(diǎn)。

1.直接性

跨境電商通過(guò)B2B、B2C平臺(tái)，使境內(nèi)外企業(yè)之間、企業(yè)和市場(chǎng)之間發(fā)生直接業(yè)務(wù)聯(lián)系，從而使買賣雙方直接交易。跨境電商徹底改變了過(guò)去傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易要通過(guò)國(guó)內(nèi)出口商和國(guó)外進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商，以及境內(nèi)和境外企業(yè)分段流通、多道中間環(huán)節(jié)，才能將物品送到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者手中的交易模式。跨境電商不僅縮短了交易時(shí)間，減少了中間環(huán)節(jié)，還大大降低了交易成本。

2.小批量

跨境電商具有小批量的特點(diǎn)，這就大大擴(kuò)大了消費(fèi)面，降低了銷售門檻，其靈活性是采用大批量采購(gòu)、集中供應(yīng)的傳統(tǒng)外貿(mào)所無(wú)法比擬的。

3.高頻度

跨境電商具有直接交易和小批量的特點(diǎn)，再加上它跳過(guò)一切中間環(huán)節(jié)與市場(chǎng)實(shí)時(shí)互動(dòng)，這注定了其具有即時(shí)采購(gòu)的特點(diǎn)，交易頻率大大高于傳統(tǒng)外貿(mào)。

4.高盈利率

跨境電商由于采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交易，減少了中間環(huán)節(jié)，大大降低了交易成本，所以盈利率比傳統(tǒng)外貿(mào)要高出好幾倍。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的盈利率一般是5%～10%，而跨境電商的盈利率一般可達(dá)30%～40%。

第三節(jié) 跨境電商是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

跨境電商是國(guó)際貿(mào)易未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，這一點(diǎn)已不容置疑。

我國(guó)跨境電商從1999年出現(xiàn)以來(lái)，交易規(guī)模年增長(zhǎng)率超過(guò)30%，并且從2016年開始由高速增長(zhǎng)期進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)期。

2017年，我國(guó)跨境電商交易額高達(dá)8.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)22.3%（其中，海關(guān)驗(yàn)放的跨境電商零售進(jìn)出口額為902.4億元，同比增長(zhǎng)80.6%，三年來(lái)平均增長(zhǎng)率超過(guò)50%）。

2018年上半年，我國(guó)跨境電商交易額高達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)25%（其中，出口額為3.47萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26%；進(jìn)口額為1.03萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.4%）。值得一提的是，其中B2B交易占主導(dǎo)地位，交易額占比為84.6%。

從我國(guó)跨境電商的交易對(duì)象看，2017年零售出口目的地排名靠前的國(guó)家有美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、日本、加拿大和愛沙尼亞等，零售進(jìn)口來(lái)源地排名靠前的國(guó)家有日本、美國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、德國(guó)、新西蘭、荷蘭、法國(guó)和英國(guó)等。

2018年，我國(guó)跨境電商交易額高達(dá)9.1萬(wàn)億元（其中，海關(guān)驗(yàn)放的跨境電商零售進(jìn)出口額為1347億元，同比增長(zhǎng)50%；出口額為561.2億元，同比增長(zhǎng)67%），預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到10.8萬(wàn)億元。2018年，我國(guó)與柬埔寨、科威特、阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、奧地利等國(guó)家的跨境電商交易額同比增速均超過(guò)100%。

我國(guó)跨境電商擁有如此強(qiáng)大的生命力，其原因主要有以下三點(diǎn)。

1.跨境電商的自身優(yōu)勢(shì)

在線支付服務(wù)商Paypal和市場(chǎng)研究集團(tuán)Ipsos通過(guò)對(duì)31個(gè)國(guó)家的3萬(wàn)多名消費(fèi)者的在線購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，跨境電商擁有五大優(yōu)勢(shì)：價(jià)格更低，在本國(guó)買不到，能發(fā)現(xiàn)新的、有趣的產(chǎn)品，出口產(chǎn)品質(zhì)量好，運(yùn)費(fèi)便宜。

2.企業(yè)環(huán)境發(fā)展使然

近年來(lái)，跨境電商受到了宏觀環(huán)境變化的影響。這既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，只要跨境電商企業(yè)合規(guī)經(jīng)營(yíng)、順勢(shì)而為，它們做大做強(qiáng)的步伐就不會(huì)停下。

3.國(guó)家政策的大力扶持

2018年6月13日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議明確表示要支持跨境電商發(fā)展。8月7日，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于同意在北京等22個(gè)城市設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的批復(fù)》。

根據(jù)國(guó)家財(cái)政部《關(guān)于跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)零售出口貨物稅收政策的通知》（財(cái)稅〔2018〕103號(hào)），從2018年10月1日起，全國(guó)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)內(nèi)的注冊(cè)企業(yè)，沒有有效進(jìn)貨憑證的貨物也能享受增值稅、消費(fèi)稅免稅政策，此舉標(biāo)志著跨境電商再也不是過(guò)去的“地下經(jīng)濟(jì)”，已經(jīng)光明正大地納入合法貿(mào)易體系；與此同時(shí)，這種“免征不退”政策從個(gè)惠向普惠轉(zhuǎn)變，意味著跨境電商企業(yè)要進(jìn)行海關(guān)申報(bào)、嚴(yán)格外匯結(jié)匯。這必將促進(jìn)跨境電商的健康、快速發(fā)展！

2018年10月24日，北京推出對(duì)符合條件的單個(gè)跨境電商項(xiàng)目按照審定實(shí)際投資給予不超過(guò)50%的資金支持，最高不超過(guò)500萬(wàn)元。無(wú)獨(dú)有偶，成都也發(fā)布了20條新政支持跨境電商發(fā)展，對(duì)將總部或功能性區(qū)域中心設(shè)立或遷移至成都的國(guó)內(nèi)外知名度高、市場(chǎng)占有率高的跨境電商平臺(tái)，或經(jīng)營(yíng)滿一年的跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，或成功獲批并建成投運(yùn)的跨境電商特色口岸，經(jīng)認(rèn)定分別給予一次性500萬(wàn)元的落戶獎(jiǎng)勵(lì)。

種種措施都在釋放對(duì)跨境電商行業(yè)的政策利好。