第一篇 準備賣

第一章 跨境電商及其特點

第一節 跨境電商的含義

跨境電商的全稱是跨境電子商務（Cross-border Electronic Commerce），是指通過電子商務平臺達成交易、進行結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的國際商業活動。

在我國，跨境電商特指跨境電子商務零售出口（不含進口），具體是指我國出口企業通過互聯網向境外零售商品，并以郵寄、快遞等形式送達的經營活動，也就是跨境電子商務企業對境外消費者的出口。國家海關總署〔2014〕12號文件規定，跨境電商在海關的監管方式代碼為“9610”。

跨境電商的含義體現在以下幾個方面。

1.買賣雙方分屬不同關境

關境的全稱是海關境域，也叫稅境，是指實施同一海關法規和關稅制度的境域。關境是一個國家或地區行使海關主權的執法空間。一般情況下，關境等于國境，但也不是絕對的。

鑒于此，買賣雙方分屬不同關境可以通俗地理解為商品是要“過海關”的。

2.商品需要通過跨境物流送達

商品需要通過跨境物流遞送才能最終完成交易，因此跨境電商屬于一種國際商業活動。

3.跨境電商有各種不同的分類方法

從進出口來看，跨境電商可以分為出口跨境電商和進口跨境電商兩大類；從交易模式來看，跨境電商可以分為B2B（企業對企業）跨境電商、B2C（企業對個人）跨境電商和C2C（個人對個人）跨境電商三大類；從是否屬于E貿易來看，跨境電商可以分為E貿易跨境電商和一般跨境電商兩大類。

從目前的發展趨勢看，B2C和C2C跨境電商所占比例越來越高，本書主要圍繞這兩大類型進行介紹。

第二節 跨境電商的發展和特點

我國跨境電商的發展歷史是與電子商務同步的。也就是說，自從1999年有了電子商務，也就有了跨境電商，其標志是1999年阿里巴巴的成立。

2000年左右，國內外貿界開始在eBay和亞馬遜等國外平臺上從事跨境電商業務，但影響力并不大。2004年，敦煌網成立。敦煌網的定位有別于阿里巴巴中國供應商網上黃頁的定位，敦煌網側重于買賣雙方的在線交易，但其主要業務依然是B2B業務。2007年，蘭亭集勢整合國內供應鏈，其重點業務是B2C業務。2009年，阿里巴巴全球速賣通成立，主打B2C、C2C業務，新一輪跨境電商發展熱潮在我國興起。

目前，我國跨境電商平臺已有數十個，并且數量還在不斷增加。其中，全球速賣通、eBay、亞馬遜的影響力較大，后起之秀Wish緊緊跟上。對于這些平臺的實際操作方法，本書均有所涉及。但由于全球速賣通用戶數量眾多且都是本土企業，該平臺相對穩定，所以書中大部分實例都是以它為例進行講解的（全球速賣通會隨時更新交易規則，書中的相關規則和規定截至2018年10月25日）。

跨境電商具有以下四大特點。

1.直接性

跨境電商通過B2B、B2C平臺，使境內外企業之間、企業和市場之間發生直接業務聯系，從而使買賣雙方直接交易。跨境電商徹底改變了過去傳統的國際貿易要通過國內出口商和國外進口商、批發商、零售商，以及境內和境外企業分段流通、多道中間環節，才能將物品送到國內外消費者手中的交易模式。跨境電商不僅縮短了交易時間，減少了中間環節，還大大降低了交易成本。

2.小批量

跨境電商具有小批量的特點，這就大大擴大了消費面，降低了銷售門檻，其靈活性是采用大批量采購、集中供應的傳統外貿所無法比擬的。

3.高頻度

跨境電商具有直接交易和小批量的特點，再加上它跳過一切中間環節與市場實時互動，這注定了其具有即時采購的特點，交易頻率大大高于傳統外貿。

4.高盈利率

跨境電商由于采用點對點交易，減少了中間環節，大大降低了交易成本，所以盈利率比傳統外貿要高出好幾倍。相關數據表明，傳統國際貿易的盈利率一般是5%～10%，而跨境電商的盈利率一般可達30%～40%。

第三節 跨境電商是未來的發展趨勢

跨境電商是國際貿易未來的發展趨勢，這一點已不容置疑。

我國跨境電商從1999年出現以來，交易規模年增長率超過30%，并且從2016年開始由高速增長期進入穩定增長期。

2017年，我國跨境電商交易額高達8.2萬億元，同比增長22.3%（其中，海關驗放的跨境電商零售進出口額為902.4億元，同比增長80.6%，三年來平均增長率超過50%）。

2018年上半年，我國跨境電商交易額高達4.5萬億元，同比增長25%（其中，出口額為3.47萬億元，同比增長26%；進口額為1.03萬億元，同比增長19.4%）。值得一提的是，其中B2B交易占主導地位，交易額占比為84.6%。

從我國跨境電商的交易對象看，2017年零售出口目的地排名靠前的國家有美國、俄羅斯、韓國、英國、法國、澳大利亞、日本、加拿大和愛沙尼亞等，零售進口來源地排名靠前的國家有日本、美國、韓國、澳大利亞、德國、新西蘭、荷蘭、法國和英國等。

2018年，我國跨境電商交易額高達9.1萬億元（其中，海關驗放的跨境電商零售進出口額為1347億元，同比增長50%；出口額為561.2億元，同比增長67%），預計2019年將達到10.8萬億元。2018年，我國與柬埔寨、科威特、阿拉伯聯合酋長國、奧地利等國家的跨境電商交易額同比增速均超過100%。

我國跨境電商擁有如此強大的生命力，其原因主要有以下三點。

1.跨境電商的自身優勢

在線支付服務商Paypal和市場研究集團Ipsos通過對31個國家的3萬多名消費者的在線購物習慣進行調查發現，跨境電商擁有五大優勢：價格更低，在本國買不到，能發現新的、有趣的產品，出口產品質量好，運費便宜。

2.企業環境發展使然

近年來，跨境電商受到了宏觀環境變化的影響。這既是機遇，也是挑戰，只要跨境電商企業合規經營、順勢而為，它們做大做強的步伐就不會停下。

3.國家政策的大力扶持

2018年6月13日，國務院常務會議明確表示要支持跨境電商發展。8月7日，國務院發布《關于同意在北京等22個城市設立跨境電子商務綜合試驗區的批復》。

根據國家財政部《關于跨境電子商務綜合試驗區零售出口貨物稅收政策的通知》（財稅〔2018〕103號），從2018年10月1日起，全國跨境電商綜合試驗區內的注冊企業，沒有有效進貨憑證的貨物也能享受增值稅、消費稅免稅政策，此舉標志著跨境電商再也不是過去的“地下經濟”，已經光明正大地納入合法貿易體系；與此同時，這種“免征不退”政策從個惠向普惠轉變，意味著跨境電商企業要進行海關申報、嚴格外匯結匯。這必將促進跨境電商的健康、快速發展！

2018年10月24日，北京推出對符合條件的單個跨境電商項目按照審定實際投資給予不超過50%的資金支持，最高不超過500萬元。無獨有偶，成都也發布了20條新政支持跨境電商發展，對將總部或功能性區域中心設立或遷移至成都的國內外知名度高、市場占有率高的跨境電商平臺，或經營滿一年的跨境電商產業園區，或成功獲批并建成投運的跨境電商特色口岸，經認定分別給予一次性500萬元的落戶獎勵。

種種措施都在釋放對跨境電商行業的政策利好。