孟啟從秦月那里出來，他一直在想那些客戶的事，想想自己好不容易建起業的客戶網，現在要進行清理，心里自然不是滋味。但他自己也知道，那些被清理出來的客戶有些還是可靠的，有些真是因為一時的資金不寬裕才想到賒欠的，如果都被公司里拒之門外，還是有些不妥的。想到這里，他甚至開始為那類被拒絕的客戶有些憤憤不平起來。

他無意去看周圍的那些商店，有些熟人跟他打招呼，他也懶得理，匆匆回到自己家的店里，一肚子怨氣。小艾在里面沒有什么事，在里面轉悠著。看著她不停地轉修，他心里的怨氣更大了，說：“這是什么事？把些客戶拒之門外。”

小艾聽到孟啟這話，她知道孟啟說的是什么事，想了一下，說：“實在不行，我們給那些比較可靠的客戶安排一下車輛什么的吧，反正這個業務也比較簡單，不麻煩的。”

“你的意思是不經過公司審核了？咱自己直接把業務接了，再組織運輸？”

“是的，那些都是公司里不要的業務，既然你們公司里不要，那我網點要就可以了，到時咱再聯系車主把貨運了，賺一筆是一筆。”小艾說。

“這怎么行？公司里給我們家這個網點每個月都有費用的，而且給你也付了工資，公司里同意我們既開自己的小店，又做代理點已經不錯了，還是想想別的辦法吧。”孟啟連忙拒絕了她的提議。他雖然平時大大咧咧，但他感覺小艾這說法還是欠妥當的。

看到孟啟這熊樣，小艾嘲笑起孟啟來，“看你膽子怎么這么小了，沒有膽怎么賺錢？整天就知道公司這公司那的，結果呢？還不是一樣的出問題了。不趁著現在多賺點錢，到時公司不行了看你怎么弄？”小艾對孟啟不屑起來。

孟啟覺得公司有問題，但他又說不出具體問題出在哪。他也擔心公司將來要直下坡路，但又覺得在這困難時期還是得齊心協力度過難關。他想給小艾更好的生活，可偏偏一事接一事，每每半途而廢。此時，他覺得小艾的提法有些不妥，但又找不出什么理由來反駁小艾。他什么話都沒說，離開了小店。小艾看孟啟沒有說話，她有了自己的主意。

孟啟離開小店之后去了公司，他對小艾的想法確實不放心。他心想，依托公司來做，至少還可以保證每個月有說得過去的收入，再說公司里照顧自己把網點的費用給出了之后，自己小店里的生意就可以說是少了一大塊的支出，不過小艾說的也并不是沒有道理，既然公司里不做的客戶，小艾把它做了，就可顯示網點還在做著各種客戶的業務，這樣對公司攬貨的影響可以減到最小。于是他專門去找鄭總聊這個事。

這時公司里正好只有鄭總一人在，孟啟覺得正是打聽這個事情的好時機，便問：“鄭總啊，我在想那客戶的問題。既然公司里不愿攬那些付款不及時的貨，那網點自己去做的貨怎么算呢？”孟啟沒有說是小艾有這想法，他只是征求一下鄭總的看法。

“你說的這個事，我們之前也是這樣認為的，因此之前政策放得松，可后來卻控制不住了，如果網點自己去做這個事，那么也必然會出現給客戶墊付運費的事，如果墊付多了，就會將網點負責人的錢大量吸進來，到時如果不能及時追回運費，那就麻煩了，那有可能導致網點破產的，如果整個公司都這樣做，那么公司也會破產的。現在公司里緊抓收入，就是為了防止這種現象發生。”鄭總耐心地跟孟啟解釋著。

“那你的意思是如果能追回貨款還是沒有問題的了？”孟啟問，他想如果不違背公司的制度的話應該可以試一下的。

“你說的這個啊，只能說理論上是這樣，但具體運作起來會有很多問題，比如說天天追款，那非累趴下去不可。”鄭總不知如何回答孟啟的問題，他想也許孟啟說的也是對的，畢竟有些客戶還是有潛力的，現在一刀切實際上是沒有辦法的辦法。他并看不出更深層次的問題。

“那公司里現在是什么態度呢？我覺得網點自己做一些公司不愿做的業務，倒可以使別人看起來咱網點的業務挺全的。讓各個網點自己想點辦法，既可以保住一些業務，又可以給網點的負責人一些利益，反正沒錢墊了他們自然不會再去攬貨了，后果自負。”孟啟繼續試探著鄭總。

孟啟這一問，把鄭總難住了，他問的這個問題公司里并沒有明確的規定，只好說：“你說的這個，公司里并沒有規定，現在是規定只要是公司里組織的運輸必須及時回款。這個問題要不找樹斌回來商量一下？”

孟啟趕緊說：“不用了，我就突然想起這事，隨便問問。”他心想，既然公司里沒有明確的規定，那就讓小艾先試試吧，總比什么都不做強。于是，他告別了鄭總，自己回去再想想這事。

到了晚上，小艾回到家里，她看到孟啟在想著什么事，便又問起白天跟孟啟說地的事來。

孟啟想起鄭總說的網點可能破產的事，他覺得這個風險對他來說確實有些大，如果萬一破產了，那就什么都沒了。于是他跟小艾說：“你說的這事公司里并沒有明確的規定，但這樣做風險還是挺大的，如果到時客戶付款不及時，那只能我們自己墊錢進去了，你看我們怎么可能有多少錢來墊？說不定到時房子都抵壓了也不夠。”

“看你怕的樣子，只要公司里不反對，咱做了公司里也沒有話說。至于你說的咱們墊付這事，咱少做一點不就成了？有多大鍋，下多少米，我就不信會出什么事。再說了，咱們對有些客戶還是比較了解的不是？知道他們信譽好的，做做也無妨的。”小艾看到孟啟這畏手畏腳的樣子，有些生氣了。

孟啟這下沒有了轍，只好說：“那你自己看著辦吧，反正不能跟公司的規定相抵觸，畢竟公司里才是我們的正業，別最后搞得個不務正業就行。”

看到孟啟終于同意了她的想法，她心里開始盤算起來，如果給客戶墊付二萬塊的運費，那么一個月獲得10%的利潤，那就是兩千塊，一個月要能做幾筆就發財了。想到這里，她不禁佩服起自己賺錢的手法來，心想只要變通一下就能賺到錢，看來做運輸這事還是挺有前途的。這么一想，小艾開心了起來。

沒過多少天，鄭總跟樹斌說了起來：“賈總，你看一下，這些天怎么我們的流動資金又有減少的跡象了？按理來說，不應該呀！”

樹斌一聽，緊張了起來，才處理完之前的資金短缺問題沒多少天，又出現這個問題，那怎么行呢？于是他讓劉銘把客戶資料打印出來，逐一分析是什么原因。

劉銘趕緊調取數據，逐筆分析，分析完了，他對樹斌說：“又出現了不少客戶欠款了。”

“你看一下是哪個網點的？”

“已經查過了，是鋼材市場的網點，小艾那里的。”

鄭總一聽小艾那的，他想起了孟啟之前找他打聽公司政策的事，說：“應該是他那里又把回款給放松了。”于是鄭總把前些天孟啟過來打聽公司政策的事告訴了樹斌與劉銘。

樹斌一聽，心里不高興了，說：“既然是我們公司的負責人，也學著鉆政策的空子，那就有點可怕了。之前我們為了孟總便于開展工作給了他一部分客戶的審批權，現在看來這客戶審批權不能再留給他了。”然后吩咐劉銘說：“今后所有的客戶審批權都放在公司里來，你從系統里取消孟總的審批權，他只對審批過的客戶進行業務往來吧。”

劉銘一聽，這不是要斷孟啟的財路嗎？便提醒樹斌說：“這樣不好吧。”

樹斌有些生氣，現在大家都在謹慎地應對資金問題，結果孟啟那里倒是帶頭跟公司做對了，說：“沒有什么好不好的，并告訴所有的司機，只有審批過的客戶才能安排裝車，否則我們要進行處罰的。”

鄭總見狀說：“孟啟現在還負責著整個網點的，這樣會不會讓他有想法？還是先考慮一下吧。”

樹斌想了一下，對鄭總說：“你告訴孟啟，如果他想做那些達不到要求的客戶，小艾那個網點可以適當做一些，但不能動用公司的車輛，如果要動用也得先給錢才能裝車。這一塊必須要抓死才行，就相當于小艾攬的那些私活也得先交錢才能動用公司的資源。”

鄭總與劉銘一聽沒有再說什么，他們知道這也是沒有辦法的辦法了。

樹斌這么一調整之后，也就意味著如果小艾繼續攬收欠款客戶的貨源將意思著她不得不先用自己的錢墊付客戶的運輸費用，有效地控制了公司的風險，但卻把風險轉嫁到了小艾個人。