樹斌猜到了小艾那網點在私下里接活，他不好如何判斷，或許真象鄭總說的，她那里私下里接點活還真可以留住一些信用比較好的客戶，心想這樣的話也好，干脆就爭一只眼閉一只眼吧。現在公司里把資金抓緊也是近不得已的事，如果公司里不從嚴執行，那之前的努力又是白費了。自從公司上次差點陷入困境之后，確實公司里業務萎縮了不少，但公司現在不用再擔心資金鏈斷裂的事。

相反，他開始擔憂起孟啟來，擔心他又會想出一些公司里不可預測的事情來。于是他對鄭總說：“如果小艾不收手，她到時估計會有弄出些什么麻煩事來的。”

“那我們又能怎么辦？難道直接告訴她不許這樣做？如果這樣的話更難堪的，顯得我們在越權干預孟啟的運作了?！编嵖傉f。

這也是樹斌最不好做的地方，現在網點的運作主要是孟啟負責，如果現在公司里明插一手或換人肯定不合適，更讓他難做的是孟啟也是一起打拼過來的，說換人就換人必然會造成不小的影響。于是他問劉銘說：“從客戶信息這一塊我們有沒有好的辦法可以監控到小艾那網點的情況？”

“要監控肯定沒有問題的，但如果孟啟知道我們監控小艾那網點的話就象是專門針對小艾那網點一樣了，這樣更容易把矛盾公開化，再說如果她那網點的托運是現付的我們也沒有理由不安排運輸計劃的?！眲懻f。

樹斌聽劉銘這么一說，他知道不好辦了。依他對小艾的理解，小艾肯定收不了手，最后肯定會把家里的錢通通填進去，但這話他不能跟鄭總與劉銘說，于是他說：“隨他去吧，咱必須按公司的規定辦?！眲懼浪f的按規定辦就是給錢就安排計劃，否則就不安排運輸。

有了對孟啟的擔心之后，樹斌更希望趕緊找到新的業務突破口盡快讓公司走出目前的頹勢。他心想思奇在就好了，可以多個人商量一下。

想到思奇，這時他才想起這兩周一直在處理資金的問題，不知不覺中已經過去大半個月了，還沒有他的消息。他想去問問杜小陽是不是有思奇的消息，順便聽聽小陽對他們公司做供應鏈業務的看法。

小陽所在的公司是一家民營的新材料公司，公司有幾百號人，新材料公司與樹斌的公司在不同的區，不過也就半個小時的車程。晚上，樹斌約了小陽一起在怡興飯店吃晚飯，而小陽正好想跟樹斌聊聊一些其它事。

杜小陽與樹斌最開始并沒有多少交集，只是因為與思奇的幾次交往中認識的。樹斌屬于在原來廠里根基很深的那一類人，而杜小陽卻是從某名牌大學畢業的科班出生，無論理念、興趣、交往的人群都有不小的區別。但在觀察了樹斌他們這么久之后，杜小陽倒是對樹斌有了不一樣的看法。

晚上，樹斌有太多的心事，早早地就往怡興飯店去了，他想正好在飯店里可以靜靜地想些問題。

怡興飯店離得并不遠，樹斌下了班就慢慢往飯店里走去?？粗愤叺牡昀锵∠÷渎涞纳?，他心里倒是有了些安慰，心想看來自己公司的生意萎縮并不是公司里經營的問題，大家的生意都不好做的。想起平時新聞里說什么地方發展的怎么樣，哪個地方增長多少什么的，他不禁有了疑惑，莫非就是我們這里生意不行？應該是大環境不行吧。

他來到了飯店里，服務員把他領到了他預訂的座位上，就等小陽來了再上菜。

小陽如約來到了怡興飯店，兩人入了座，便開始讓服務員上菜，兩人邊吃邊聊起來。

“你有思奇的消息沒？”樹斌問。

“我暫時還沒有他的消息，這個人肯定在三山縣參加災后重建去了，估計那邊工作做得差不多的時候，他就會聯系我們的?！毙￡栒f。

樹斌一聽，思奇的這些特點不是一般人能知道的，因此他更加堅信了杜小陽與思奇的關系不一般。便說：“聽你的意思，你跟思奇的關系可不一般?！?

小陽笑了笑，沒有肯定也沒有否定，說：“這話怎么說呢？算是比較了解吧。”

樹斌不知如何說了，心想既然小陽不愿意說再問就強人所難了，畢竟交往還不太多。

小陽看樹斌在想別的事，心想樹斌請自己吃飯應該不只是想問思奇的事。便說：“你們現在業務進展得怎么樣？”

“自從我們清理客戶之后，業務萎縮得有點厲害。上次你提到那個供應鏈的事，我看了好久也沒有弄明白，想向你請教一下。”樹斌謙虛地說。

小陽一聽，看了看樹斌，皺了皺眉頭，欲言又止。他想這個業務太復雜跟樹斌也講不清的，這該如何跟他說是好呢！他開始想怎么組織自己的語言。

看到小陽這表情，樹斌心里開始有了不愉快，心想一個大男人說點事干嘛這么不爽朗呢？干笑了下，說：“可能供應鏈這東西太先進，我也聽不懂，如果不方便說就算了吧，咱繼續吃飯?！?

“看你說的，這有什么不方便說呢？”小陽知道他剛才的表情讓樹斌產生了誤會，然后接著說：“我是想到你們公司如果學習供應鏈管理的話會有不少麻煩，到時弄了個夾生飯，吃吧又沒熟，不吃吧又浪費。”

樹斌還是第一次聽說做業務做成夾生飯的，倒是好奇了起來，說：“你還是說得具體些吧，太多的理論我聽不懂，就舉我們公司為例來說說怎么做就可以了?！?

聽樹斌這么問，小陽想了一下說：“你等一下，讓我想想怎么說比較合適些?！惫溤诋敃r來說是一個比較新的概念，小陽開始想怎樣才能簡單明了地跟樹斌把這個東西想清楚。

他想了一會說：“資金流聽過沒？”

“聽過，上次你還提醒我們要注意資金流的事，上次差點資金流斷了?！睒浔笳f。

小陽聽樹斌說得有板有眼，心里寬慰了不少，說：“流就象流水一樣，鏈就象鏈條一樣了，流不會有碰撞，鏈條就會叮叮響，那是各節鏈條在碰撞。而各節鏈條就象供應商一樣，把這些供應商用鏈條串起來就成了供應鏈了。”

“這就是供應鏈？也沒有什么稀奇的吧，我們以前跟三山縣做礦業務，我們就是他們礦里的采購方，我們跟廠里做礦，我們就是廠里的供應商，我們就是其中的一環，把他們雙方串在了一起。這個理解沒錯吧。”樹斌一聽原來如此簡單，說完之后得意了起來。他心想這么簡單的事竟然害自己去找了這么多書來看。

小陽看樹斌這樣理解，笑了起來，說：“你說不稀奇也對，本來你們公司就處在供應鏈之中。但并不簡單的?！?

“這有什么難的？那我們也可以試試。”樹斌說。

“你們？那算了吧，就你們那幾個人想做供應鏈？”小陽反問道。

“我們幾個人怎么了？有什么不妥嗎？”

小陽看著樹斌這股認真勁，心里卻暗暗喜歡起來，他知道做企業就應該有敢去試的膽量，但如果盲目去試，最后就成了魯莽。他想了一下說：“這樣吧，我給你出道題去思考，如果思考好了我們再來聊你們能不能做供應鏈?！?

樹斌看小陽無話可說了，心想讀書多的人就是書生氣，這也用得著思考嗎？便說：“這有什么難，你說吧?！?

小陽想了一下說：“就以你們公司為例吧，如果你們網點上的客戶都是生產企業，由你們負責原料與產品的運輸業務，如果有一個影響到你們公司生存的大客戶或者一群類似的客戶生產經營不行了，可能是由于資金問題，也可能是由于技術問題，還有可能是由于管理問題，你們公司打算怎么辦？”

樹斌一聽笑了，說：“這還不簡單？放棄這個客戶，新開拓一個大客戶唄。”

小陽一聽，直搖頭，說：“那不行，大客戶肯定也有自己的物流網絡的，你不是那么容易開拓了，除非他們的物流公司不行了，你才會有機會，換句話說，如果你們先想到了辦法，那你們就可把別人的客戶搶過來?！?

樹斌細細一想也對，既然是大客戶，很多都是從小客戶發展起來的，這種客戶在成長的過程中與別的物流公司已經形成了很緊密的合作關系，并不是說想開拓就能開拓得過來的。象他們要開拓一個大客戶就非常難，也正由于難才把重點放了在小客戶身上。確實，說起來容易，做起來并沒有多大的可能行。他想了半天，確實沒有更好的辦法。

小陽看著他想不出辦法來，便說：“你不要急于給我答案，你可以回去，跟你們公司的人一起商量著來，看在我剛才說到的情況下怎樣讓你們的業務繼續下去?！?

樹斌沒想到請杜小陽吃飯竟然吃出了一個思考題來，心想這讀書多的人的事真是麻煩，但他又不服輸。便說：“我就不信我們想不出辦法，如果我們想出了辦法怎么辦？”

杜小陽笑了笑說：“你想出辦法再說吧。”