樹(shù)斌送杜小陽(yáng)離開(kāi)了公司，他看了看鄭總，說(shuō)：“小陽(yáng)借給我們的這二十萬(wàn)就留著做流動(dòng)資金吧。”
鄭總想了一下，說(shuō)：“二十萬(wàn)估計(jì)不夠的，幾天就用完了。現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)作效率沒(méi)有我們想象的高，回款時(shí)間達(dá)不到預(yù)期，總要晚幾天的。”
樹(shù)斌想想也是，網(wǎng)點(diǎn)要擴(kuò)張就必然要放寬客戶的回款時(shí)間來(lái)吸引客戶，要想保住流動(dòng)資金，那只能將那些賒欠的客戶排除在外，“既然這樣的話，咱網(wǎng)點(diǎn)要考慮先不要擴(kuò)張了，萬(wàn)一沒(méi)錢(qián)了就真有可能出現(xiàn)象杜小陽(yáng)說(shuō)的那種情況。”
鄭總想起了剛才孟啟那表現(xiàn)，他有點(diǎn)怕去跟孟啟說(shuō)讓網(wǎng)點(diǎn)停止擴(kuò)充的事，吞吞吐吐地說(shuō)：“還是你通知孟總調(diào)整一下吧。”
樹(shù)斌明白鄭總的意思，想到孟啟還在氣頭上，便說(shuō)：“那先緩緩吧，錢(qián)這幾天慢慢放出去，控制好數(shù)量，我再想想辦法，過(guò)幾天再跟他說(shuō)。”然后跟劉銘說(shuō)：“看來(lái)我們也要建立一個(gè)優(yōu)先級(jí)處理了。你這里加強(qiáng)一下網(wǎng)點(diǎn)客戶的審核，要他們加快回款速度，現(xiàn)金付款的優(yōu)先處理。”
這些事情劉銘很清楚怎么弄的，不用樹(shù)斌操心。
樹(shù)斌想起了杜小陽(yáng)剛才說(shuō)到的供應(yīng)鏈，問(wèn)劉銘：“剛才杜總說(shuō)的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺椿厥拢磕懵?tīng)過(guò)嗎？”
“供應(yīng)鏈這個(gè)以前有過(guò)一個(gè)了解，看起來(lái)很高級(jí)的樣子，但怎么運(yùn)作并不清楚。”
聽(tīng)到劉銘也不了解供應(yīng)鏈，樹(shù)斌有些遺憾地說(shuō)：“我也不知道這供應(yīng)鏈?zhǔn)窃趺椿厥隆！?
樹(shù)斌想真要了解杜小陽(yáng)說(shuō)的這個(gè)業(yè)務(wù)，可能還是要找他了解更清楚些，他也不敢確定杜小陽(yáng)是隨口說(shuō)的還是有備而來(lái)的，便問(wèn)劉銘：“你覺(jué)得杜小陽(yáng)這人怎么樣？”
“對(duì)他我也是第一次見(jiàn)過(guò)，具體也不清楚，但看剛才借錢(qián)給我們，倒是個(gè)有點(diǎn)意思的人。”
樹(shù)斌點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)：“他以前是我們廠新材料事業(yè)部的，他出去得比較早，現(xiàn)在是一家企業(yè)的銷售總監(jiān)，他們這些人比我們讀書(shū)多，見(jiàn)識(shí)廣，因此他剛才提的這個(gè)東西我還真想了解一下。”
晚上，樹(shù)斌回到家里，他想起今天的事，有點(diǎn)悶悶不樂(lè)。
“你今天怎么不高興了？”小佳問(wèn)他。
樹(shù)斌嘆了口氣，說(shuō)：“我感覺(jué)咱們公司會(huì)有問(wèn)題了。”
“會(huì)有什么問(wèn)題？”小佳聽(tīng)到樹(shù)斌這么說(shuō)，心里一驚。
樹(shù)斌把今天孟啟在公司里的事與杜小陽(yáng)說(shuō)的事告訴了小佳，說(shuō)：“對(duì)孟啟這個(gè)人我現(xiàn)在有點(diǎn)吃不準(zhǔn)了。”
“你怎么這么說(shuō)？以前你不是說(shuō)要相信大家嗎？”
“那是以前。以前礦業(yè)務(wù)這塊是穩(wěn)賺的，現(xiàn)在三山縣這樣子估計(jì)是短時(shí)間內(nèi)供不了貨了，而且我還有個(gè)擔(dān)心。”
“什么擔(dān)心？”
“我去了沙平礦，去了窯村，我感覺(jué)那一塊礦山國(guó)家會(huì)開(kāi)始控制了，說(shuō)不定哪一天就會(huì)關(guān)閉了。”
“為什么？”
“就是因?yàn)槟抢锏牡刭|(zhì)條件不好啊，地質(zhì)不件不好，產(chǎn)量又達(dá)不到那種專門(mén)治理的要求，總有一天會(huì)關(guān)了去。我看這次救援的花費(fèi)，國(guó)家可能花在救援上的錢(qián)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些礦的產(chǎn)出。”
樹(shù)斌講的這些，小佳并不太懂。樹(shù)斌看著小佳說(shuō)：“我們公司估計(jì)還得變一下才行。”
“什么意思？”
“我今天有種預(yù)感，如果貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)這一塊獨(dú)大了，你不覺(jué)得孟啟很可能會(huì)有想法嗎？如果有了想法，后面公司肯定就會(huì)有麻煩，要找到另一塊業(yè)務(wù)來(lái)平衡才行。”
說(shuō)到孟啟這個(gè)人，小佳跟小艾雖然有過(guò)一段交情，但玩不到一塊，自然對(duì)孟啟家里是什么情況也不太了解，既然現(xiàn)在樹(shù)斌說(shuō)對(duì)孟啟不太確定，她想肯定是樹(shù)斌對(duì)鋼材市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)無(wú)把握了，便問(wèn)：“那你打算怎么辦？”
“我還在想。今天杜小陽(yáng)提到我們的業(yè)務(wù)比較簡(jiǎn)單，過(guò)不了多久就會(huì)被價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擠壓掉，這也是我擔(dān)心的事。不過(guò)他今天提到一個(gè)供應(yīng)鏈的事，說(shuō)那個(gè)才是有前途的，可我們都不懂這個(gè)業(yè)務(wù)，也不知道是怎么回事，估計(jì)我們也做不來(lái)的，但我還是想了解一下，總比干等要強(qiáng)。”最后樹(shù)斌說(shuō)：“公司不轉(zhuǎn)型，我們會(huì)很被動(dòng)的。”
小佳不明白他說(shuō)的被動(dòng)是指貨運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)被孟啟控制后的被動(dòng)還是將來(lái)公司發(fā)展過(guò)程中的被動(dòng)，便問(wèn)：“你說(shuō)的被動(dòng)指的是哪方便的？”
樹(shù)斌說(shuō)：“都有吧，我最不喜歡做什么事的時(shí)候突然被人抓住了命脈那樣的感覺(jué)，主動(dòng)出擊才能生存得更好。”
小佳沒(méi)想到樹(shù)斌會(huì)有這想法，突然明白了她以前突然覺(jué)得樹(shù)斌變得陌生的原因了，原來(lái)是每一件事他都會(huì)多想一步，心里反倒佩服起來(lái)。其實(shí)小佳對(duì)樹(shù)斌什么事都多先一步的作法是非常欣賞的，她的想法很簡(jiǎn)單，做事之前先多想想總不會(huì)是壞事，三思而后行，那是老祖宗留下來(lái)的思想。便笑著說(shuō)：“這就是你的主動(dòng)生存法則了？”
樹(shù)斌一聽(tīng)，苦笑了起來(lái)，說(shuō)：“還主動(dòng)生存法則呢！我可沒(méi)有這么多的道道，只是不想哪天被人賣了還不知道。”話一出口，樹(shù)斌想了想，覺(jué)得小佳說(shuō)得也對(duì)，自己什么事都先想一步，確實(shí)夠主動(dòng)的了！想到這里，他又苦笑地?fù)u了搖頭。
跟小佳聊這些事，小佳也想不出辦法來(lái)。樹(shù)斌想，既然杜小陽(yáng)明白供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁礀|西，那還不如專門(mén)去找他問(wèn)問(wèn)，好好了解一下，也好弄個(gè)明明白白。但去找他之前自己還是要先準(zhǔn)備準(zhǔn)備，他決定先學(xué)習(xí)一下。于是他開(kāi)始找相關(guān)的書(shū)籍來(lái)好好學(xué)習(xí)。
說(shuō)到學(xué)習(xí)，湘市條件還不錯(cuò)，這些年湘市提倡建學(xué)習(xí)型城市。各個(gè)社區(qū)居委會(huì)都有那種圖書(shū)室，城市里面還那種小小圖書(shū)角。樹(shù)斌在這些地方弄了些書(shū)帶回到公司里來(lái)看。
再說(shuō)他們公司遇到困難的事情葛芳終于知道了，但不是劉銘告訴她的，而是小佳告訴她的。葛芳不但知道了他們公司遇到的困難，更知道了樹(shù)斌的想法。她對(duì)劉銘說(shuō)：“你們公司發(fā)生了這么大的事，你也不跟我說(shuō)呢？”
“這有什么好說(shuō)的，事情都還沒(méi)有發(fā)生呢。”劉銘說(shuō)。
“等到事情發(fā)生的時(shí)候你們公司就慘了，公司如果出了問(wèn)題，那你到時(shí)怎么辦？”葛芳說(shuō)。
“那我又能怎么辦？”
“能怎么辦？解決危機(jī)呀！象你們公司現(xiàn)在幾十萬(wàn)就能解決危機(jī)，已經(jīng)是很容易處理的了。你可以明確地告訴樹(shù)斌，你可以出二十萬(wàn)先墊付給公司，不夠我們后面再想辦法。合伙是什么意思？是你們幾個(gè)人要一起面對(duì)可能出現(xiàn)的危機(jī)，而不是讓樹(shù)斌一個(gè)人來(lái)承擔(dān)。”
有了葛芳這句話，劉銘心里有底了。之前他是想到自己沒(méi)有這個(gè)底氣，因此不敢給樹(shù)斌任何的承諾。
鄭總與劉銘看到樹(shù)斌突然愛(ài)上了看書(shū)，他們感覺(jué)到樹(shù)斌想做供應(yīng)鏈?zhǔn)钦J(rèn)真的，倒是有點(diǎn)擔(dān)心起來(lái)，說(shuō)：“書(shū)上的東西跟我們實(shí)際差距還是比較大的，這種東西我們可不一定吃得準(zhǔn)的。”
“我知道，我就先了解一下，到時(shí)找人聊的時(shí)候不要顯得太外行就行。”樹(shù)斌說(shuō)，他心里想的是跟杜小陽(yáng)聊的時(shí)候能有共同的話題。
聽(tīng)樹(shù)斌這么一說(shuō)，既然是了解了解，那就大家一起來(lái)吧。鄭總與劉銘也開(kāi)始看起這些書(shū)來(lái)。
雖然給了劉銘承諾，葛芳還是不放心他們公司的狀態(tài)。沒(méi)過(guò)幾天，她跑到他們公司來(lái)了，一進(jìn)門(mén)，看到他們幾個(gè)人圍著書(shū)本在討論什么，忍不住笑了起來(lái)，說(shuō)：“知道的人知道你們這里是公司，不知道的人還以為你們改辦讀書(shū)會(huì)了。”
樹(shù)斌看到葛芳來(lái)了，趕緊說(shuō)：“葛總過(guò)來(lái)視察工作，那我們要先做好接待才行。”劉銘把自己的水杯給了葛芳，葛芳接過(guò)了劉銘的水杯，對(duì)樹(shù)斌說(shuō)：“公司有困難就解決困難，后面的事情還多著呢。”
樹(shù)斌一聽(tīng)，知道葛芳是來(lái)慰問(wèn)他們公司的，說(shuō)：“我們公司的事情還要麻煩葛總掛念，著實(shí)不該，而且對(duì)我們公司一出手就這么闊綽，真不知怎么感謝你才行。”
“什么謝不謝的，有事情大家一起想辦法才是王道，不然哪個(gè)合伙的樣子？”葛芳大大咧咧地說(shuō)。
“那是，那是。”樹(shù)斌連連稱是，于是他把公司目前的情況跟葛芳詳細(xì)地說(shuō)了一遍，最后說(shuō)：“我們最擔(dān)心的還是網(wǎng)點(diǎn)不能及時(shí)回款的問(wèn)題，現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)對(duì)客戶收款時(shí)間太長(zhǎng)。”
“有些客戶的業(yè)務(wù)還是要注意的，那種長(zhǎng)期拖欠的客戶還真不知道會(huì)發(fā)生什么事，我們公司以前出現(xiàn)過(guò)不少壞賬的。”
樹(shù)斌也是擔(dān)心這事，說(shuō)：“客戶拖欠運(yùn)費(fèi)，但司機(jī)的運(yùn)費(fèi)他們公司又得按時(shí)結(jié)算，因此才造成了資金緊張，為了招攬客戶又不得不放松回款的時(shí)間。”
葛芳一聽(tīng)，感覺(jué)事態(tài)會(huì)嚴(yán)重起來(lái)，她自己的業(yè)務(wù)千防萬(wàn)防就是防止這種事情發(fā)生，有時(shí)為了鼓勵(lì)客戶及時(shí)回款，更是采取了優(yōu)惠措施，可仍有一些客戶回款不積極。
“你們這樣可不行，需要對(duì)客戶進(jìn)行清理才行，回款慢的客戶業(yè)務(wù)盡量少做。”葛芳想了一下說(shuō)。
聽(tīng)到葛芳說(shuō)的跟杜小陽(yáng)說(shuō)的是一個(gè)意思，樹(shù)斌變得得警覺(jué)了，他決定盡快清理客戶。