哆啦A夢的物流魔法

鄧小白 藍胖子機器人創始人兼CEO

2015年5月，鄧小白和幾位伙伴正式創辦專注于物流自動化領域的藍胖子機器人。在此之前，他與物流的關聯，可能只有上一份工作就職于國際物流巨頭UPS——如果他小時候在郵政EMS跟著一位老頭送信的打工經歷不算的話。

“剛開始創業的時候有很多的偶然性，我們沒有所謂的判斷，比較糊涂的就開始了。”鄧小白甚至懶得造一段生動的創業故事。在創業之前，他的職業路徑相當“精英化”——從摩根大通、科爾尼咨詢到UPS亞太區管理層，而在UPS期間的所見所聞讓他意識到，“機器人和自動化應用于物流倉儲領域已經很急迫了”，據他介紹，UPS在美國每天大概有1,100萬個包裹，其中80%是小包裹，這里面的分揀工作有必要借助機器人去做效率和成本的優化。

UPS也是藍胖子機器人的一個重頭合作客戶。這家位于深圳的中國初創公司依靠持續穩定的技術輸出、精準的客戶需求拆解、公司國際化的人才組合——當然也少不了鄧小白過往的物流背景，從一開始就瞄準了to B業務走得更靠前的歐美市場（盡管中國快遞吞吐量的快速上升也意味著巨大的市場機遇），從物流倉儲的環節切入，無論是集裝箱卸貨的步驟，還是分揀貨物的流程，為企業客戶提供軟硬件結合的一站式自動化方案。

“我們從一開始到現在都沒有轉過型，接下來我們會和行業前三大客戶找典型的場景去切入并大規模鋪開。目前我們為客戶實現的效果，客戶還是很滿意的。”鄧小白說。他提到，盡管藍胖子是初創公司，但在機器人和人工智能領域，至少在2015、2016年的時間點來看，大公司和小公司所處的階段非常相似，甚至部分初創公司走得更遠。“對我們來說，目前最佳的策略就是在現有業務上做的更深。”

“我們的運氣不錯”，他也坦稱，“但我以前的老板曾對我說過：lucky people never bet on luck（幸運的人從不寄望于運氣），這句話對我的影響很深。”