19．我買短期就好了——異議處理篇

很多保戶在營銷員解說時，都不愿意投保長期，他們希望很快就可領錢或不用再繳。

而現(xiàn)在銀行在銷售保險時大都以短期居多，因為他們要快速成交，也要客戶迅速地將存款賬戶移轉到保險賬戶。網(wǎng)絡營銷和電視營銷，也都是以短期較多，因為較容易說明。

以人們的心理來看，存款如果利息好，恨不得越長越好；貸款如果利息低，恨不得越長越好；而保險期間如果短，利率一定不可能高，而且保額也高不到哪里去，有時保額甚至比保費低，相反，保險期間長，利率一定拉高，保險額度也拉高。其實這才是真正的保險的精神與意義。

這些觀念大家都知道，但實際上很多人卻沒辦法接受長期繳費的觀念，為什么呢？他們嫌時間太長，沒有耐心繳那么長的時間，甚至還找出因為通貨膨脹所以領回時沒有價值等一大堆理由。

其實保險公司不反對客戶投短期保險。因為投保的期限短，保險公司承擔的風險相對低，時間到了，滿期金一領走，他們就不再負擔責任。

機器、汽車的使用年限必須按年份分攤折舊，保修年限一定不會很長，因為東西用久了，自然會老化，會磨損，為了維修，費用肯定很高，所以業(yè)務員及生產(chǎn)商不敢把保修年限設定太長，人也是一樣，年輕時毛病少，年老時毛病多，醫(yī)療消耗大，而且接近報廢的時間也較近。

因此，投保的時間越長，所能享受的利益越多。如果在身強體健時，把無窮活力的生命托給保險公司承保，卻在年老力衰時，將危機重重的身體交付給自己，以投資眼光來看，是否錯得太離譜？

在年輕時買保險，不但保費繳得少，而且保險期間長，可將保費分攤得比較低，保障期間更久，是非常劃算的。

如果買的是短期保險，期間到了，想繼續(xù)投保的話，保費不但要因年齡再調高，而且能不能保，還要在保險公司對您當時的身體及財務狀況進行分析后才能確定，到時候您已喪失了絕對的自主權，只能任憑保險公司做決定，這和長期投保的差異太大了！要做命運的主人，保險時限一定越長越好，最好是終身投保、終身受益。

我在擔任業(yè)務副總時，曾經(jīng)協(xié)調一件客戶的申訴，他原來要投保20年期終身險，但最后一刻卻又轉而投保六年期，當六年后到期時，他要再投保，可是一檢查身體，身體狀況已經(jīng)很差了，要再投保可以，但需加50%的保費，他覺得太不劃算，他認為當年保險公司沒有善到說明義務，他要回到六年前的意愿原點，但顯然這是不可能的事。

善用保險做理財平臺是明智的事，但沒有對的人教他怎么買是遺憾之舉，做了錯誤的選擇之后要回頭就不容易或不可能了，所以在開始投保時慎選貴人來幫忙最重要！

【保險金言】客戶的理賠，都是在教導我們，看清楚我們的價值，及我們的重要性。

——杭州陳諾