14．進入頂級客戶區的關鍵推薦人——開拓篇

這些專業人士的周遭有很多頂級人士，你若取得他的信任，或是對他的業務也大有幫助，大家交流名單，又有何妨？以下是一些能夠幫助你打開頂級客戶大門的專業人士總結。

醫師最具權威性，他講的話最受信任，如果他愿意幫你推薦，成功性非同小可。

醫師娘、醫師的夫人，社會地位高，是相當受尊重的人士。

老師，受大部分學生的肯定和尊敬，其教授的學生也分布于各行各業。

命相師，大部分的企業人士都相信風水地理，若是地理師、命相師愿意拉你一把，成交率是很高的。

禮儀師，專門替人處理家中長輩最后一程的人士，在他協助過一個家族的苦痛后，他已明了這個家族的關系和財務狀況。

會計師，專責替人們把關和協助財稅問題，經他提示或指導的保險項目，更非小數字。

形象顧問師，專業塑造企業人事形象的專家，他光帶一位貴婦逛街，臨街指導就要收好幾萬元，如果他能幫你推薦，高額保單更不在話下。

婚禮設計師，規劃婚禮，是新人倚重的顧問，也是生命中重要的貴人。

裝潢設計師，房屋如何設計規劃，風格如何建立，他的話是很有分量的。

銀行家，還有什么好說的，他代表著權威、明確與需要。

房產中介，他可以讓你了解購房者的實力和需求，甚至你可以和他明確合作分成。

其他銷售員，土地、車輛、家居用品、古董、家具、健身俱樂部等銷售人員也可以幫助你銷售保險。

餐館，餐廳高層也是看盡人生百態，知道各種人士的需要。

導游，帶著旅游團，最少五六天，多者十幾天，見識了形形色色的人，自然可以根據不同需求提供不同保險方案。

以上這些人若能幫你引介，你的市場空間將大到無可限量。但你要捫心自問，你值得別人推薦你嗎？你的專業能力可靠嗎？你的應對進退不會讓推薦人丟臉？還有，人家介紹，你是如何回報的，你如何讓人愿意再一次地推薦你？

【保險金言】經濟越發展，社會越進步，保險越重要！

——前國家主席胡錦濤