13．你可以成為超級英雄——成長篇

我從1981到1991年11次得到公司的全省業務冠軍。

我是如何做到的？

在1980年那一年的表彰大會上，我看到第一名的好手被公司高階主管頒獎，他拿著獎杯侃侃而談，得意地說他是如何做到的，他還說這一年他的收入是一百萬元。

當時我非常羨慕，興起了他可以我為什么不可以的念頭。

我告訴自己，今年看你，明年看我吧！我設定目標，他的第一名賺到一百萬元，那明年我要贏他，目標就是要做到賺一百五十萬元，要賺一百五十萬元，業績要多少呢？要有多少客戶呢？一年四季每一季做多少業務呢？我就這樣子把目標設立了，把方法給想了，然后展開大行動！

有一句話是這么說的：“心中若有大目標，千斤萬擔我敢挑。心中若無大目標，一根稻草壓彎腰。”

很多人不敢設定高目標，就是目標制訂出來也沒有策略去執行。

當時我為了得到第一名，想出了幾個策略。

第一個策略，我反向操作，當時大家推銷的保額多是50萬元或100萬元，我從500萬元、1000萬元保障起跳。

第二是我件數多，別人是一個月做個幾件，我是一個禮拜就要做好幾件。別人是零售商，我是批發商。

第三個策略，我用群組經營的方式，一個行業一個群，做出口碑，無往不利。

第四，根據大數據操作，我先找出他們這行業的名冊，透過已購買的客戶幫我從他們的行業名冊里去挑出可能購買的客戶，我請他們幫我做介紹，幫我做可行性分析，最終幫我實現。

第五，我信息化操作，我大量打電話、寄信，我是臺灣第一個用傳真機做保險的人。

靠著這幾項特點，加上我的企圖心和旺盛的作戰力和自律，我打開了一條輝煌的保險道路。

【保險金言】成功人士一般指高凈值人群，最需要的是資產保全，因為高凈值人群的賺錢能力是毋庸置疑的，但由于對政策性風險和其他風險的不可控，他們通常希望可以鎖定風險，保全資產，保險恰恰能把不確定的因素變為確定。

——廈門平安葉云燕