為什么現(xiàn)在很多商家絞盡腦汁也很難讓用戶從琳瑯滿目的商品中選擇自己的產(chǎn)品？因為人們獲取的有效的營銷信息很少。因此，洞悉顧客的心理變得越來越重要。對于營銷、銷售、廣告等行業(yè)的從業(yè)者來說，發(fā)現(xiàn)用戶需求、投放營銷信息且實現(xiàn)高轉化并非易事，僅僅是了解用戶需求這一件事，有很多障礙需要突破。要提升說服的有效性、提升轉化率，營銷人員須了解人類大腦的運作機制?！朵N售腦科學洞悉顧客快速成交》展示了近20年廣告和銷售信息對人腦影響的研究成果，據(jù)此提出了基于神經(jīng)科學、媒體心理學和行為經(jīng)濟學的綜合說服模型，確保說服信息先到達在銷售過程中占主導地位的原始大腦，通過神經(jīng)地圖這一工具，配合4個說服步驟、6個說服刺激、7個說服催化劑，讓產(chǎn)品激發(fā)用戶的原始大腦，提升銷售轉化效果。