芒果TV的2016年互聯網實踐

現在傳統電視廣告下滑成為一個常態，當然湖南衛視還是繼續保持廣告收入100億的水平，但是我想其他衛視可能也都會感覺到這個變化。整個中國，無論是媒體的環境還是經濟環境，都在這兩年讓我們感受到改革開放以來整個經濟一直是往上走的。但是現在我們可能進入一個新的常態，可能進入結構性盤整的過程。世界上沒有一模一樣的企業，也沒有一模一樣的轉型、發展、成功模式。芒果TV 2014年開始獨播戰略，我們認為視聽行業里內容是驅動性的重要因素，當時湖南臺有大家比較認可的制造內容，尤其是精品內容的優勢，所以我們勇于獨播轉型。這個轉型是階段性的試驗成功，但是不能表明我們取得了永久成功。

芒果TV是大家最為關心的湖南衛視重要轉型的戰略之一。湖南衛視轉型不僅僅是芒果TV，還有別的方面進行分散化的轉型，比如，我們建立了基金，還投資一些別的企業，完成一些企業的護城河，芒果T V是我們轉型過程當中最重要的一個步驟。湖南衛視和芒果TV加起來可能是唯一一個有視聽網站的電視臺，當然別的電視臺也有，但是規模沒有達到可以和視聽網站競爭的局面。目前視頻發展的規模可以跟視聽網站叫板，并不是說我們有很強的競爭力，但是至少和視聽網站比起來，我們是唯一有電視臺背景的視聽網站。所以無論怎么發展，我們一定要把芒果TV和湖南衛視放到中國大視頻企業發展的坐標里來考察我們怎么利用優勢進行轉型，或者取得階段性的成功。

互聯網最大的戰爭就是要獲取影響力和用戶。用戶是檢驗你是否有更大影響力的唯一標準，沒有用戶就不要談影響力和競爭力。湖南衛視是過去全國覆蓋數一數二的有線電視，在用戶娛樂消費、資訊消費、媒體消費進入碎片化的時代，重要的是在這樣一個新的環境下獲取用戶。2016年我們用戶規模大大擴大了，2015年年底的時候日活用戶是3 500萬，2016年是4 700萬，現在中國智能手機的用戶是7億，芒果TV安裝量有60 % ，2015年互聯網電視用戶應該是2 000萬，2016年是4 700多萬。所有的電視廠商都在進行智能電視機的生產，互聯網電視終端不僅僅包括智能的一體電視機，實際也包括智能終端，我們發展也是源于行業的發展。芒果T V除了有公網的互聯網電視平臺以外，還有本地的IPTV，2015年IPTV用戶200萬，2016年300萬，也得到了很大的發展。所有的運營商都在完成一個經濟結構的轉型，因為它的語音消費不行了，要大力發展寬帶業務，因為寬帶業務需要把整個業務轉型到一個新的高度，那么視頻是寬帶用戶里最重要的業務模型，所以它也在大力推廣IPTV。整個視頻網站的發展過程當中，視頻網站大體的業務形態就是移動客戶端以及PC。現在躍居芒果TV前面的是BAT背景的視聽網站以及樂視，2015年我們超越樂視四五個月，成為第四名，這是目前的競爭格局。目前視頻網站的發展當中，大部分的視頻網站已經進行移動化，芒果TV也不例外，都是移動的DAU用戶。

如果把芒果TV作為轉型成功的例子，我們要知道我們這個轉型的企業在整個行業當中將會遇到哪些挑戰。我認為這些挑戰有些是行業性的，有些是個體的，有些東西是我們找到了方法，但是有些東西是我們沒有找到答案的，我希望能夠拋磚引玉，跟大家一起探討哪些答案可以幫我們解決階段性的問題。

對于行業來講，這兩年發生的巨大變化是所有人都在做內容做IP，而且制作公司越來越多，個人化程度也越來越高。以前的制作優勢是在封閉體系里培養起來的，現在在完全開放的市場里，面臨更強勁更直接的市場檢驗和競爭。如何在一個更加開放的市場制度體系里邊贏得IP和內容生產的制作能力和制作優勢，這是值得我們思考的。抓內容優勢要注意幾個因素：第一是做現象級的內容難度越來越大；第二是做哪些內容是合適的，可能只適合做某一類型；第三是團隊的專業能力是否是某個垂直領域的第一，包括用戶定位、市場定位、制度優勢定位都得重新考慮。

傳統電視臺做互聯網的時候為什么總是舉步維艱？因為互聯網的馬太效應是極其明顯的，BAT實際上掌握了流量的入口。為什么傳統媒體轉型難？因為沒有流量連接的優勢。湖南臺轉型的時候，不僅僅是芒果T V高高豎立起內容驅動的旗桿，同時也要有效利用一些別的手段，建立別的流量入口。不僅要把內容的定位、內容的效率、內容的優勢進一步夯實，同時也要建立起護城河，讓以內容驅動的重點型企業得到更好的發展，這是我們要考慮的問題。

芒果TV和湖南衛視的組合是中國唯一一個這樣的組織體，有互聯網視頻的電視臺，也是唯一有電視臺背景的互聯網視頻，所以要求臺網深度融合。湖南衛視發展這么多年積累了非常多的年輕用戶群，我們把用戶有效地從電視機上轉移到手機上或者PC上，只是做了搬運工，這可以達到品牌共享。互聯網有獲取用戶的成本，從某種意義上來講，芒果TV比純視頻網站要低很多，這是品牌共享帶來的。其次芒果TV可以與湖南衛視共享廣告客戶，進行客戶一體化服務和經營。還有就是技術融合帶來的便利。湖南臺經過多年積累，它的技術是全國頂尖的，技術上融合是跟它形成租賃關系，借電視臺的技術規模傳統優勢，釋放技術生產力。同時，雙方按照市場化原則，也要把握好融合和獨立的關系。

對我們來講，我們希望成為中國視聽業最大的創新體，把電視和視頻加起來定位成一個大視頻行業，這是我們的目標。我認為視頻是21世紀的長篇小說、短篇小說、散文、詩歌，而且出現了多樣化的場景消費，不管你是內容生產者還是平臺搭建者，其實機會特別多，歸根到底是找到自己的定位，取得最終的勝利。