聯合起來就能奏效？——價格聯盟

價格聯盟是指兩個或兩個以上具有競爭關系的經營者，以合同、協議或其他方式，共同商定商品或服務價格，以限制市場競爭，牟取超額利潤所實施的壟斷聯合。價格聯盟的明顯特征是：它是兩個或兩個以上的經營者自愿采取的聯合行動；是處于同一經營層次或環節上的競爭者之間的聯合行動；聯合行動是通過合同、協議或其他方式進行的；協議的內容是固定價格或限定價格；其共同目的是通過限制競爭以獲取高額利潤。

價格聯盟一詞對于我們而言，并不陌生。早在前些年，國內9大彩電企業結盟深圳，以同行議價形式共同提高彩電零售價格，并迫使彩管供應商降價。以鋼鐵、彩電為發端，其后又有空調聯盟、民航機票價格聯盟、電腦價格聯盟，近一些的還有券商們的傭金價格聯盟等等，一時間甚囂塵上。然而，這些價格聯盟都無一例外地擺脫不了短命而亡的宿命。

由于行業協會制定的是行業自律價格，其實沒有強制效力，行業協會也不可能對“違反”自律價格的商家進行處罰，因此這個自律價格其實只是一個空架子，沒有什么實際意義。在利益面前，這種基于行業壓力及商家道德的“盟誓”究竟有著多少約束力可想而知。

價格聯盟被稱為“卡特爾”，任何價格卡特爾一經形成必然走向它的反面。聯盟一經形成，價格便富有極大的彈性，只要其中的某一個成員降低價格，必將從中獲利。為追逐利益，聯盟成員之間的價格爭斗不可避免，這就必然導致卡特爾機制的瓦解。

即使價格聯盟在短期內取得一定收效，緩解了聯盟企業的燃眉之急，但其潛在和長期的危害卻不可忽視。首先，制約了企業競爭，自由競爭是市場經濟的基本屬性，離開了競爭，市場就成為死水一潭。由于不同企業經營成本不同，卻執行相同的價格，形成大家平均瓜分市場份額的局面，無形中保護了落后，鼓勵不思進取，嚴重挫傷了企業發展的積極性；其次，損害了消費者的知情權和選擇權，傷害了消費者的利益，并且不利于培養消費者成熟的消費理念。俗話說，沒有成熟的消費者就不會有成熟的市場，因此，最終結果還是累及整個行業的長期發展。

國內企業各種各樣的“聯盟”聲不絕于耳，并且屢戰屢敗，而后又屢敗屢戰，很多企業樂此不疲。企業搞聯盟是想在市場的海洋中尋求一個救生圈，而總是無終而果。每次聯盟均告失敗的事實說明：這種被不少企業看作制勝“法寶”的價格聯盟是靠不住的。

其實，企業之間的競爭還可進行一些非價格的競爭，如企業在提高產品質量、增加技術含量上下工夫，向品牌、技術競爭過渡；優勢企業兼并劣勢企業；劣勢企業主動從行業中退出；再就是從國際市場上尋找出路。因此，中國的企業家們應該盡快地從聯盟的陰影中走出來，以一種更加成熟的心態去謀求發展。

要想在激烈的市場競爭中有立足之地，與其去組織什么價格聯盟，不如革新技術，提升自己的市場競爭力。