如何避免逆向選擇

造成逆向選擇的原因只有一個，就是信息隱匿，所以要擺脫逆向選擇只有一個途徑，就是最大限度地去挖掘信息，盡量多掌握有利于自己的信息，做到知己知彼。

在社會上，誰掌握了信息，誰就掌握了優勢資源，如果信息閉塞，那么就會陷入逆向選擇的困境。例如，你用很少的錢買了一箱銀元，你覺得自己占了便宜，那么此箱銀元是真是假的判斷就至關重要。一旦是贗品，哪怕它被鑄造得再逼真，你也徹底賠掉了，除非你還可以把銀元再賣給別人。在信息不對稱的情況下，也就是大家對銀元都不知道真假，都沒有判斷銀元真假的技術的情況下，這箱銀元便會在市場上流通。如果你碰見一個專業高手或者碰見一個檢察機關的工作人員，那么你就可能賠了夫人又折兵。再比如，選擇一個項目進行投資時，要求花最少的錢帶來最大的利潤，但市場上充斥著大量這樣的項目，每一個尋求投資的人都會把自己的項目吹噓得天花亂墜，從項目的技術、團隊、市場前景分析到贏利，仿佛只要稍微投點資金，大量的利潤便會滾滾而來，你可能會覺得自己撿了個大便宜。等你忙不迭地投資時，你會發覺項目并不像你們原來談判的那樣，它存在著大量的問題，可能還沒有與當地的政府協調好，開工不久，就被通知停工。這是投資里的逆向選擇。這是由于信息隱匿造成的，因為對項目信息沒有全面而深刻地把握和了解。

在生活中，所有成就大事業的人，無不是對信息有特別敏感的人，他們往往信奉信息決定一切，掌握了信息也就掌握了世界，所以在他們的事業發展過程中，經常是一片坦途，很少發生逆向選擇的觸礁事故。著名的世界金融大亨羅斯柴爾德就是這樣一個人物，他對信息有著極強的敏感性，而且這一傳統也傳給了他的家族，正是如此，他的家族事業才長盛不衰。

信息是羅斯柴爾德家族的成功法寶。老羅斯柴爾德在父母去世之后便放棄了學業，一直沒有找到合適的工作。后來，他偶然聽說伙伴們喜歡到當地垃圾場去尋找古錢幣。說者無心，聽者有意，他靈機一動，便決定收集已經不再流通的硬幣、勛章和綬帶，經過清潔后出售。可以毫不夸張地說，19世紀最偉大的金融世家是靠拾垃圾發家的。這個靦腆的少年受到法蘭克福當地古董商的關注，他們紛紛與他合作，并把他推薦給同伴。羅斯柴爾德的經商之路從此一帆風順，后來，他開了自己的古董店。

有其父必有其子，他的兒子同樣具有靈敏的商業嗅覺。在拿破侖戰爭時期，老羅斯柴爾德的兒子內森獲知英國打算給予威靈頓將軍所在的部隊龐大的財政支持，而此時正好趕上一家公司要出售大量金條，內森當機立斷，全部買進。英國政府得知后，馬上找到內森，希望購入這批黃金，這是戰爭時期唯一不會貶值的硬通貨。內森還負責將黃金送到聯軍，并得到極為豐厚的酬勞。

不過，眾多的投機之舉也為羅斯柴爾德家族樹敵不少。一次，他的競爭對手截獲了羅斯柴爾德家族成員之間的重要信件，他們以為會從信中發現什么秘密，找到的卻是一些神秘的符號和晦澀難懂的句子。羅斯柴爾德家族對商業秘密的保護可見一斑。

羅斯柴爾德的5個兒子分布在西歐各國，他們視信息和情報為家族生存的命脈，所以很早就建立了橫跨全歐洲的專用情報網，并不惜花大價錢購置當時最快最新的設備，從有關商務信息到社會熱門話題無一不曉，而且情報的準確性和傳遞速度都超過英國政府的驛站。正是因為有了這一高效率的情報通訊網，才使內森比英國政府搶先一步獲得滑鐵盧的戰況。

可見信息在任何時候都起著關鍵作用，如果你能掌握及時和全面的信息，就能防止逆向選擇的發生。即使在逆向選擇表現得最為突出的保險領域，信息的優勢一樣可以避免逆向選擇。如果你事先了解了投保人的情況，知道他之所以投保是因為出事的概率比較大，你就可以要求他增加投保費或加上其他的附加條款以減少自己的損失。