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激起“心理共鳴”,讓他感覺幫你像在幫自己

在人際交往過程中,“心理共鳴”是一種以心交心的有效方式,也是一門非常微妙的相處藝術(shù),它可以拉近交際雙方心靈的距離。

不過,雖然人與人之間本來就有許多地方是相同的,但是要產(chǎn)生共鳴,還需要相當(dāng)?shù)恼f話技巧。當(dāng)你對(duì)另一個(gè)人有所求的時(shí)候,最好先避開對(duì)方的忌諱,從對(duì)方感興趣的話題談起,不要太早暴露自己的意圖,讓對(duì)方一步步地贊同你的想法,當(dāng)對(duì)方跟著你走完一段路程時(shí),便會(huì)不自覺地認(rèn)同你的觀點(diǎn)。

伽利略年輕時(shí)就立下雄心壯志,要在科學(xué)研究方面有所成就,為此,他希望得到父親的支持和幫助。

一天,他對(duì)父親說:“父親,我想問您一件事,是什么促成了您同母親的婚事?”

“我看上她了。”父親不假思索地答道。

伽利略又問:“那您有沒有娶過別的女人?”

“沒有,孩子。家里的人要我娶一位富有的女士,可我只鐘情于你的母親,她從前可是一位風(fēng)姿綽約的姑娘。”

伽利略說:“您說得一點(diǎn)也沒錯(cuò),她現(xiàn)在依然風(fēng)韻猶存。您不曾娶過別的女人,因?yàn)槟鷲鄣氖撬D溃椰F(xiàn)在也面臨著同樣的處境。除了科學(xué)以外,我不可能選擇別的職業(yè),我對(duì)它的愛有如對(duì)一位美貌女子的傾慕。”

父親說:“像傾慕女子那樣?你怎么會(huì)這樣說呢?”

伽利略說:“一點(diǎn)也沒錯(cuò),親愛的父親,我已經(jīng)18歲了。別的學(xué)生,哪怕是最窮的學(xué)生,都已想到自己的婚事,可是我從沒想過那方面的事,以后也不會(huì)。因?yàn)槲抑辉概c科學(xué)為伴。”

伽利略繼續(xù)說:“親愛的父親,您有才干,但沒有力量,而我卻能兼而有之。為什么您不能幫助我實(shí)現(xiàn)自己的愿望呢?我一定會(huì)成為一位杰出的學(xué)者,獲得教授身份。我能夠以此為生,而且比別人生活得更好。”

說到這,父親為難地說:“可我沒有錢供你上學(xué)。”

接著伽利略又說:“父親,您聽我說,很多窮學(xué)生都可以領(lǐng)取獎(jiǎng)學(xué)金,這錢是公爵宮廷給的。我為什么不能去領(lǐng)一份獎(jiǎng)學(xué)金呢?您在佛羅倫薩有那么多朋友,您和他們的交情都不錯(cuò),他們一定會(huì)盡力幫忙的。他們只需去問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了,他了解我,知道我的能力……”

父親被說動(dòng)了:“嗯,你說得有理,這是個(gè)好主意。”

伽利略抓住父親的手,激動(dòng)地說:“我求求您,父親,求您想個(gè)法子,盡力而為。我向您表示感激之情的唯一方式,就是……就是保證成為一個(gè)偉大的科學(xué)家……”

伽利略最終說動(dòng)了父親,他實(shí)現(xiàn)了自己的理想,成為一位偉大的科學(xué)家。

這里,伽利略請(qǐng)求父親幫忙,采用的是“心理共鳴”的說服方法。這種方法一般可分為以下4個(gè)階段:

(1)導(dǎo)入階段。先顧左右而言他,以對(duì)方當(dāng)時(shí)的心情來體會(huì)現(xiàn)在的心情。例如,伽利略先請(qǐng)父親回憶和母親戀愛時(shí)的情形,引起了父親的興趣。

(2)轉(zhuǎn)接階段。伽利略巧妙地通過這句話把話題轉(zhuǎn)到自己身上:“我現(xiàn)在也面臨著同樣的處境。”

(3)正題階段。提出自己的建議和想法。伽利略提出“我只愿與科學(xué)為伴”,這也正是他要說服父親的主題。

(4)結(jié)束階段。明確提出要求。為了使對(duì)方容易接受,還可以指出對(duì)方這樣做的好處。伽利略正是這樣做的,他說:“……為什么您不能幫助我實(shí)現(xiàn)自己的愿望呢?我一定會(huì)成為一位杰出的學(xué)者,獲得教授身份。我能夠以此為生,而且比別人生活得更好。”

正是巧妙運(yùn)用了“心理共鳴”的方法,伽利略終于達(dá)到了自己的目的,為最終實(shí)現(xiàn)自己的理想奠定了基礎(chǔ)。

那么,在日常生活中,我們也不妨試著用這種方法求助別人,它往往會(huì)帶來讓你滿意的結(jié)果。

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