作戰(zhàn)篇

導(dǎo)讀

本篇論述了戰(zhàn)爭對人力、物力和財力的依賴關(guān)系，闡明了速勝之利及久戰(zhàn)之害，全面論述了“兵貴勝，不貴久”這一速勝思想，并提出了“因敵于糧”以及獎勵士卒、優(yōu)待俘虜?shù)仍瓌t，以使自己“勝敵而益強(qiáng)”。

原文

孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟^[1]，革車千乘^[2]，帶甲十萬^[3]，千里饋糧^[4]；則內(nèi)外之費(fèi)^[5]，賓客之用^[6]，膠漆之材^[7]，車甲之奉^[8]，日費(fèi)千金，然后十萬之師舉矣^[9]。

其用戰(zhàn)也勝^[10]，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈^[11]，久暴師則國用不足^[12]。夫鈍兵挫銳、屈力殫貨^[13]，則諸侯乘其弊而起^[14]，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也^[15]。夫兵久而國利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。

【注釋】

【譯文】

原文

善用兵者，役不再籍^[1]，糧不三載^[2]；取用于國^[3]，因糧于敵^[4]，故軍食可足也。

國之貧于師者遠(yuǎn)輸^[5]，遠(yuǎn)輸則百姓貧。近于師者貴賣^[6]，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役^[7]。力屈、財殫，中原內(nèi)虛于家^[8]。百姓之費(fèi)，十去其七；公家之費(fèi)，破車罷馬^[9]，甲胄矢弩^[10]，戟楯蔽櫓^[11]，丘牛大車^[12]，十去其六。

故智將務(wù)食于敵，食敵一鐘^[13]，當(dāng)吾二十鐘；稈一石^[14]，當(dāng)吾二十石。

故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也^[15]。故車戰(zhàn)得車十乘已上，賞其先得者，而更其旌旗。車雜而乘之，卒善而養(yǎng)之，是謂勝敵而益強(qiáng)。

故兵貴勝，不貴久。

故知兵之將，生民之司命^[16]，國家安危之主也^[17]。而堆積的高出城墻的土

【注釋】

【譯文】

搶割新麥

古代生產(chǎn)力落后，軍事物資相對而言比較匱乏，將領(lǐng)都會盡量降低本國資源的消耗，而想方設(shè)法從敵人手中奪取糧食，來保障己軍的糧草供應(yīng)和需求。下面這個故事就很好地展示了何謂“取用于國，因糧于敵”。

231年二月，諸葛亮率領(lǐng)十萬大軍，四出祁山，繼續(xù)進(jìn)行伐魏大業(yè)，司馬懿率張郃、費(fèi)曜等大將迎戰(zhàn)，兩軍就此展開了對峙。

諸葛亮兵至祁山后，發(fā)現(xiàn)魏軍早有防備，便對眾將說：“孫子曰：‘重地則掠。’深入敵人的腹地，就要掠取敵人的糧草來補(bǔ)充自己。現(xiàn)如今，我們長途遠(yuǎn)征，糧草供應(yīng)不上，但據(jù)我估計，隴上的麥子已經(jīng)成熟，我們可以秘密派兵去搶割隴上的麥子。”計議已定，諸葛亮便留下王平、張嶷等人守衛(wèi)祁山大營，親率姜維、魏延等部將直奔上邽。

這時，司馬懿率大軍趕到祁山，卻不見蜀軍出戰(zhàn)。司馬懿心中疑惑，又得到消息說有一支蜀軍徑往上邽而去，立刻恍然大悟，急忙引軍去救上邽。

諸葛亮火速趕到上邽后，駐守上邽的魏將費(fèi)曜領(lǐng)兵出戰(zhàn)，姜維和魏延皆是當(dāng)世勇將，他們將費(fèi)曜打得大敗。

趁此機(jī)會，諸葛亮命令手下三萬精兵手執(zhí)鐮刀、馱繩，搶在司馬懿大軍到來之前，把隴上的新麥全都收割了，然后運(yùn)到鹵城打曬。

司馬懿棋差一招，失去了隴上的新麥，心有不甘，于是和副都督郭淮引兵前往鹵城，打算偷襲蜀軍，趁亂奪回新麥，最好生擒諸葛亮。

而諸葛亮對此早有防備，他讓姜維、魏延、馬忠、馬岱四將各帶兩千人馬，埋伏在鹵城東西的麥田之中。等到魏兵抵達(dá)鹵城城下時，只聽一聲炮響，伏兵四起，蜀軍主力趁勢從城內(nèi)殺出。司馬懿在部將的護(hù)衛(wèi)下拼死力戰(zhàn)，總算突出重圍，狼狽逃回大營。

——于澤民

薩爾滸大戰(zhàn)

努爾哈赤建立后金后，又花了兩年多時間整頓內(nèi)部，發(fā)展生產(chǎn)，擴(kuò)充兵力。1618年，努爾哈赤召集八旗首領(lǐng)和將士誓師，宣布跟明朝有七件事結(jié)下了冤仇，稱為“七大恨”。第一條就是明朝無故挑釁，害死了他的祖父和父親。為了報仇雪恨，決定起兵征伐明朝。

第二年，努爾哈赤親自率領(lǐng)二萬人馬進(jìn)攻撫順。他先寫信給撫順明軍守將，勸他投降。守將李永芳一看后金軍來勢兇猛，臨陣怯戰(zhàn)，沒有抵抗就投降了，后金軍俘獲了人口、牲畜共計三十余萬口。明朝的遼東巡撫派兵救援撫順，也被后金軍在半路上打垮。努爾哈赤命令毀掉撫順城，帶著大批戰(zhàn)利品回到赫圖阿拉。

消息傳到北京，明神宗大怒，決定派楊鎬為遼東經(jīng)略，討伐后金。楊鎬經(jīng)過一番緊張的調(diào)兵遣將，才集中了十萬人馬。1619年，楊鎬分兵四路，由四個總兵官率領(lǐng)，進(jìn)攻赫圖阿拉。中路左翼是山海關(guān)總兵杜松；中路右翼是遼東總兵李如柏；北路是開原總兵馬林；南路是遼陽總兵劉鋌。為了擴(kuò)大聲勢，號稱四十七萬。楊鎬坐鎮(zhèn)沈陽，指揮全局。

那時候，后金八旗軍兵力，合起來不過六萬多。一些后金將士得到情報，不免有點(diǎn)害怕，來找努爾哈赤，要他拿主意。努爾哈赤胸有成竹地說：“別怕，管他幾路來，我就是一路去。”

經(jīng)過偵察，努爾哈赤得知杜松率領(lǐng)的中路左翼是明軍主力，且其已經(jīng)從撫順出發(fā)打了過來，努爾哈赤就集中兵力，先對付杜松。

杜松是一員身經(jīng)百戰(zhàn)的名將。從撫順出發(fā)的時候，天正下著大雪，杜松想搶頭功，不管氣候惡劣，急急忙忙冒雪行軍。他先攻占了薩爾滸（今遼寧撫順東）山口；接著分兵兩路，把一半兵力留在薩爾滸扎營，自己帶了另一部精兵攻打后金的界藩城（今新賓西北）。

努爾哈赤一看杜松分散兵力，心里暗暗高興，集中八旗的兵力，一口氣攻下薩爾滸的明軍大營，截斷了杜松的后路。接著，又急行軍援救界藩。正在攻打界藩的明軍，聽到后路被抄，軍心動搖。駐守在界藩的后金軍從山上居高臨下地壓下來，把杜松軍殺得七零八落。努爾哈赤率領(lǐng)大軍趕到，把明軍團(tuán)團(tuán)圍住。杜松左右沖殺想要突圍，突然一箭飛來，正射中他的頭部，杜松從馬上栽下來就死掉了。部下明軍被殺得尸橫遍野，血流成河。一路人馬先覆滅了。

北路的馬林從開原（今遼寧開原）出兵，剛剛到離薩爾滸四十里的地方，得到杜松兵敗的消息，嚇得急忙轉(zhuǎn)攻為守，就地依山，扎下營壘，挖了三層壕溝，準(zhǔn)備防守。努爾哈赤率領(lǐng)八旗兵從界藩馬不停蹄地趕來，攻破明軍營壘。馬林沒命地逃奔，才回到開原，第二路明軍又被打散了。

坐鎮(zhèn)沈陽的楊鎬，正在等待各路明軍的捷報，哪想到一連兩天接到的竟是兩路人馬覆滅的壞消息，把他驚得目瞪口呆。他這才知道努爾哈赤的厲害，遂連忙派快馬傳令另外兩路明軍立刻停止進(jìn)軍。

中路右翼的遼東總兵李如柏本來膽小，行動也特別遲緩，接到楊鎬命令，便急忙撤退。山上巡邏的二十來名后金哨兵遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見明軍撤退，大聲鼓噪，明軍兵士以為后面有大批追兵，爭先恐后地逃跑，自相踐踏，也死了不少人。

剩下的一路是南路軍劉鋌。楊鎬發(fā)出停止進(jìn)軍命令的時候，劉鋌軍已經(jīng)深入到后金軍陣地，各路明軍失敗的情況，他一點(diǎn)也不知道。劉鋌是明軍中出名的猛將，他使用一把一百二十斤的大刀，運(yùn)轉(zhuǎn)如飛，外號叫“劉大刀”。劉鋌軍軍令嚴(yán)明，武器火藥也多。進(jìn)入后金陣地以后，連破了幾個營寨。

努爾哈赤知道劉鋌驍勇，不能與之硬拼，于是他選了一個投降過來的明兵，叫他冒充杜松部下，送信給劉鋌，說杜松軍已經(jīng)到達(dá)赫圖阿拉城下，只等劉鋌軍去會師攻城。

劉鋌沒接到楊鎬命令，不知道杜松軍已經(jīng)覆滅，信以為真，他怕讓杜松獨(dú)得頭功，下令火速進(jìn)軍。這一帶道路險狹，兵馬不能夠并列，只好改為單列進(jìn)軍。劉鋌帶兵走了一陣，忽然殺聲四起，后金伏兵從各個方向向明軍殺來。劉鋌正在著急，努爾哈赤又派一支后金兵穿著明軍衣甲，打著明軍旗幟，裝扮成杜松軍前來接應(yīng)。劉鋌毫不懷疑，把人馬帶進(jìn)假明軍的包圍圈里。后金軍里應(yīng)外合，四面夾擊，明軍陣勢大亂。劉鋌雖然勇敢，揮舞大刀，殺退了一些后金兵，但是畢竟寡不敵眾，他左右兩臂都被砍傷，終于倒下被俘。

這場戰(zhàn)役從開始到結(jié)束，只有五天時間，楊鎬率領(lǐng)的十萬明軍損失了一大半，文武將官死了三百多人。這就是歷史上著名的“薩爾滸之戰(zhàn)”。

——于澤民

吳楚柏舉之戰(zhàn)

關(guān)于“兵貴勝，不貴久”這一基本戰(zhàn)略思想，孫子本人在公元前506年的吳楚柏舉之戰(zhàn)中為我們做出了最恰當(dāng)?shù)氖痉丁?/p>

公元前515年，吳國公子光奪得吳國王位，他就是吳王闔閭。闔閭即位后，立志要稱霸天下。他勵精圖治，整軍經(jīng)武，任用了伍子胥、孫武等杰出人才，吳國的國勢因此而蒸蒸日上。

公元前512年，吳王闔閭先后滅掉了依附于楚國的小國徐國和鐘吾國。之后，闔閭聽從了伍子胥和孫武的建議，沒有接著深入攻打楚國，而是采取分兵多路，輪番侵?jǐn)_楚國的策略。楚軍一年到頭疲于應(yīng)付吳軍的肆意侵?jǐn)_，搞得人困馬乏，國力虛弱。

公元前506年，楚國令尹囊瓦率軍圍攻已歸附吳國的小國蔡國，蔡國于是向吳國求救。吳國便打著興師救蔡的旗號，由吳王闔閭親自掛帥，孫武、伍子胥為大將，傾全國三萬水陸之師直逼蔡境。囊瓦見吳軍來勢兇猛，不得不放棄對蔡國的圍攻，回師防御本土。

當(dāng)吳軍與蔡軍會合后，另一小國唐國也主動加入?yún)恰⒉潭姷男辛小Ｓ谑牵瑓恰⒉獭⑻迫龂M成聯(lián)軍，溯淮水浩蕩西進(jìn)。在淮水中行進(jìn)一段路程后，孫武突然決定舍舟登陸，直插楚國縱深腹地。伍子胥不解其意，便問孫武：“吳軍習(xí)于水性，善于水戰(zhàn)，為何改從陸路進(jìn)軍呢？”孫武回答說：“用兵作戰(zhàn)，貴在神速。要做到出敵之不意，攻敵之不備。逆水行舟，行進(jìn)緩慢，吳軍優(yōu)勢難以發(fā)揮，而楚軍則有時間加強(qiáng)防備，這樣就難于攻破他們。”伍子胥聽完，連連點(diǎn)頭稱是。就這樣，孫武挑選了三千五百名士卒作為前鋒，身披堅甲，手執(zhí)利器，以迅雷不及掩耳之勢穿過楚國北部大隧、直轅、冥阨三道險關(guān)，挺進(jìn)到漢水東岸。

楚昭王得知吳軍已經(jīng)抵達(dá)漢水東岸，急派令尹囊瓦和左司馬沈尹戍，傾全國兵力，趕至漢水西岸，與吳軍對峙。左司馬沈尹戍向令尹囊瓦建議：由囊瓦率楚軍主力沿漢水西岸正面設(shè)防。而他本人則率部分兵力迂回到吳軍的側(cè)后，毀其戰(zhàn)船，斷其歸路。而后與囊瓦實(shí)施前后夾擊，一舉消滅吳軍。這本是楚軍擊敗吳軍的上策。囊瓦起初也同意了沈尹戍的建議。可是沈尹戍率部出發(fā)之后，囊瓦擔(dān)心沈尹戍搶了戰(zhàn)功，于是在沈尹戍還未到達(dá)指定位置的時候，便傳令三軍，渡過漢水，主動向吳軍發(fā)起進(jìn)攻。

楚軍的主動出擊，正中了吳軍的下懷。吳軍主動由漢水東岸后撤，邊撤邊與楚軍作戰(zhàn)，在從小別（在今湖北漢川東南）至大別（今湖北境大別山脈）的這一段距離里與楚軍三次交戰(zhàn)，三戰(zhàn)三捷，最后在柏舉與楚軍決戰(zhàn)。由于楚軍此時已是疲憊不堪，士氣低落，再加上上下異心，結(jié)果在此戰(zhàn)中被吳軍一舉擊潰，囊瓦棄軍逃往鄭國。楚左司馬沈尹戍得知囊瓦主力潰敗，急率本部兵馬趕來救援。吳軍先鋒夫概部在沈尹戍部突然進(jìn)擊之下，損失慘重。吳軍主力趕到后，孫武指揮部隊迅速將沈尹戍部包圍。盡管沈尹戍左沖右突，拼命廝殺，但始終無法沖出包圍，無奈之下，沈尹戍命令其部下割下自己的首級回報楚王。柏舉之戰(zhàn)以吳國的勝利而告終。

柏舉之戰(zhàn)是春秋末期一次規(guī)模宏大、影響深遠(yuǎn)的戰(zhàn)役。在柏舉之戰(zhàn)中，孫武以區(qū)區(qū)三萬兵力擊敗楚國二十萬大軍，創(chuàng)造了中國戰(zhàn)爭史上以少勝多、快速取勝的光輝戰(zhàn)例。戰(zhàn)國時期軍事家尉繚子曾贊道：“有提九萬之眾，而天下莫能當(dāng)者誰？曰：‘桓公也。’有提七萬之眾，而天下莫敢當(dāng)者誰？曰：‘吳起也。’有提三萬之眾，而天下莫敢當(dāng)者誰？曰：‘武子也。’”（《尉繚子·制談篇第三》）由此可見，孫武及其《孫子兵法》絕非紙上談兵，而是在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來的，并在實(shí)戰(zhàn)中得到了驗(yàn)證。

“以速取勝”之道

卡西歐公司一貫奉行的生產(chǎn)與行銷策略是：“在產(chǎn)品成長期賺錢，而不是在成熟期賺錢！”

每當(dāng)新產(chǎn)品上市后沒多久，公司就盡量把價格壓低，然后迅速推出新的產(chǎn)品，最大限度地縮短產(chǎn)品的更新周期。即使有對手想分一杯羹，面對這種速戰(zhàn)速決的營銷策略，也會覺得競爭起來非常吃力。因?yàn)檫@一策略要求一個企業(yè)能及時對市場和消費(fèi)者需求（包括現(xiàn)實(shí)的和潛在的兩方面）做出非常敏銳的反應(yīng)，這樣才能迅速抓住稍縱即逝的商機(jī)。

以生產(chǎn)電子產(chǎn)品為主的卡西歐公司竟把電波的原理運(yùn)用于銷售中：他們在“波谷”到“波峰”之間賺錢，而且“周期”很短。這種銷售方式逐漸形成了一種聲勢，使其獲得了許多“短線”的利潤。

而吉列在與夏普較量中的失敗案例也從側(cè)面向我們證明了“兵貴神速”的正確性。

20世紀(jì)60年代，美國的埃弗·夏普公司僅有2000萬資產(chǎn)。一種新型的不銹鋼剃刀問世之后，夏普公司敏銳地嗅到了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，于是當(dāng)即決定投資生產(chǎn)。而吉列公司當(dāng)時已經(jīng)是著名的大公司，占據(jù)了碳鋼剃刀市場90%以上的份額。然而這一次，吉列公司的大腦卻突然失靈了，只是一邊反復(fù)論證該種新產(chǎn)品的成本與市場前景，一邊采取了謹(jǐn)慎觀望態(tài)度，結(jié)果在猶豫中讓機(jī)會白白溜走。

6個月后，夏普公司的新型不銹鋼剃刀投入市場，掀起了一股銷售熱潮，吉列公司無力與之抗衡，白白丟掉了不銹鋼剃刀70%的市場。

作為市場防御者，必須具備能迅速識別對手的意圖和及時做出反應(yīng)的能力，這樣才能防患于未然；否則貽誤了商機(jī)，就會造成重大的甚至是致命的損失。

黑松的強(qiáng)力經(jīng)銷網(wǎng)

商場雖然如戰(zhàn)場，但企業(yè)經(jīng)營與真正的戰(zhàn)爭相比還是有所不同，“兵貴勝，不貴久”，一個企業(yè)固然在每一次的市場競爭中講求速戰(zhàn)速決，總體上卻需要持續(xù)發(fā)展、長久經(jīng)營，既貴勝又貴久，這樣才能不斷成長壯大。下面黑松汽水的經(jīng)營案例，就充分說明了這一道理。

作為臺灣最老牌的汽水廠商，“黑松汽水”數(shù)十年來一直是汽水界名牌中的常青樹。而黑松之所以能長久地立于不敗之地，除了針對市場需求不斷做出調(diào)整，及時生產(chǎn)出各款符合消費(fèi)者口味的新產(chǎn)品外，它強(qiáng)有力的經(jīng)銷商網(wǎng)同樣居功至偉。

黑松共有兩百多家經(jīng)銷商，而其中大型經(jīng)銷商的營業(yè)額高達(dá)每年一億元以上。為了保持與經(jīng)銷商這種持久而深厚的關(guān)系，并不斷進(jìn)行強(qiáng)化，黑松公司每年都要在高檔的飯店或景色明媚的風(fēng)景區(qū)隆重款待各位經(jīng)銷商，同時根據(jù)瞬息萬變的市場，向從各地趕來的銷售商提供各種新的經(jīng)營與行銷訓(xùn)練，使其能迎接各種新挑戰(zhàn)。

與黑松合作的經(jīng)銷商大都只經(jīng)銷黑松品牌的飲料，而不與其他飲料品牌合作，一般經(jīng)銷商的利潤大約為5%。正因?yàn)楹谒膳c經(jīng)銷商之間形成了一種親密無間的聯(lián)系，所以在飲料界數(shù)十年來的市場競爭中，黑松能在各種行銷戰(zhàn)中取得最后的勝利，即使多次遭遇食品安全問題的沖擊，也能很快渡過難關(guān)，屹立不倒。

而黑松企業(yè)能又“勝”又“久”的一個重要原因，就是做到了“卒善而養(yǎng)”——用優(yōu)厚的待遇來留住經(jīng)銷商，鼓勵他們?yōu)樽约焊优Φ毓ぷ鳎蒙倭康母冻鲒A得了更長久的發(fā)展，這就是“勝敵而益強(qiáng)”。

點(diǎn)評

在《作戰(zhàn)篇》中，孫子著重論述了戰(zhàn)爭給國家?guī)淼挠绊憽?/p>

孫子所在的年代，生產(chǎn)力低下，維持一支龐大的軍隊和進(jìn)行曠日持久的戰(zhàn)爭往往會給國家和人民帶來難以估量的負(fù)擔(dān)和損失。因此，如何認(rèn)識戰(zhàn)爭給國家?guī)淼睦c害，如何最大限度地減少戰(zhàn)爭給國家經(jīng)濟(jì)帶來的不利影響，也就成了兵家的探究方向和追求的根本。

在《作戰(zhàn)篇》中，孫子在分析了戰(zhàn)爭的持久可能給國家?guī)淼囊幌盗袚p害之后，提出了速勝的軍事思想，認(rèn)為用兵寧可“拙速”，不能“巧久”。接著，他又講到了減少戰(zhàn)爭負(fù)擔(dān)的具體方法，也就是“因糧于敵”，盡量在敵人的地盤上解決自己軍隊的吃用問題，將敵人的戰(zhàn)車和士兵轉(zhuǎn)化成為自己的力量，以實(shí)現(xiàn)“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的目的。

后人將“兵聞則速，未睹巧之久也”概括為“巧久不如拙速”的戰(zhàn)爭原則，歷代兵家把它奉為圭臬。從戰(zhàn)爭所造成的損失和傷害來說，這無疑是正確的，尤其是普通人，與戰(zhàn)爭相伴隨的鮮血與傷痛更是揮之不去的夢魘，而戰(zhàn)爭的代價最后也會轉(zhuǎn)嫁到他們頭上，自然會不遺余力地反對統(tǒng)治者窮兵黷武。

但就我們每個人來說，人生中有些事情著急是沒用的，一個人的成長需要?dú)q月的磨礪，知識需要長期學(xué)習(xí)、積累和不斷更新，遠(yuǎn)大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)更是需要堅持不懈的奮斗，等等。這就是“心急吃不了熱豆腐”、“一口吃不成胖子”等俗語中所蘊(yùn)含的深刻道理。

隨著現(xiàn)代生活的節(jié)奏越來越快，許多人也越來越浮躁，不少人一心只惦記著掙大錢、升高位，恨不能一夜暴富或者立馬攀上世界之巔，或是不費(fèi)吹灰之力就實(shí)現(xiàn)人生的全部夢想。然而，這終究是不現(xiàn)實(shí)的，人生雖如白駒過隙，但終究是由一分一秒、一朝一夕慢慢累積起來的，要實(shí)現(xiàn)理想和目標(biāo)，一定要有耐心，不要怕“巧久”，要使生活中的每一秒都變得充實(shí)起來。