計篇

導讀

本篇一開始就揭示了戰爭的性質、意義和重要作用：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”全面探討了決定戰爭勝負的基本條件“五事”“七計”，并闡述了“攻其無備，出其不意”的道理。

原文

孫子曰：兵者^[1]，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故經之以五事^[2]，校之以計而索其情^[3]：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者，令民與上同意也^[4]，故可以與之死，可以與之生，而不畏危。天者，陰陽、寒暑、時制也^[5]。地者，遠近、險易、廣狹、死生也^[6]。將者，智、信、仁、勇、嚴也^[7]。法者，曲制、官道、主用也^[8]。凡此五者，將莫不聞^[9]，知之者勝，不知者不勝。

故校之以計而索其情，曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。

將聽吾計^[10]，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。

計利以聽^[11]，乃為之勢，以佐其外^[12]。勢者，因利而制權也^[13]。

【注釋】

【譯文】

原文

兵者，詭道也^[1]。故能而示之不能^[2]，用而示之不用，近而示之遠^[3]，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之^[4]，卑而驕之^[5]，佚而勞之^[6]，親而離之，攻其無備，出其不意。此兵家之勝^[7]，不可先傳也^[8]。

夫未戰而廟算勝者^[9]，得算多也^[10]；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！吾以此觀之，勝負見矣^[11]。

【注釋】

【譯文】

南唐滅亡的教訓

戰爭是國家的大事，它關系到國家的生死存亡。因此，一定要重視戰爭，避免在戰爭中失利，否則就會使國家滅亡。南唐滅亡的史實，就充分說明了這點。

五代十國時，十國之一的南唐是建立在富庶的長江中下游地帶的小朝廷。據史書記載，南唐烈祖李昪建立南唐，即位后實行與民休息的政策，由于地理條件優越，環境比較安定，南唐吸收了不少從北方流亡過來的勞力，使這里經濟迅速地發展起來，出現了當時少有的繁榮氣象。

此時，在北方，后漢大將郭威起兵推翻后漢的統治，建立了后周。郭威文武雙全，他招賢納士，革除弊政，減少賦稅，終生保持節儉。經過郭威的精心治理，后周在很短的時間里就實現了國富民強。

郭威死后，他的養子郭榮即位。郭榮本姓柴，父親柴守禮是周太祖郭威妻子的哥哥，后來由于家道中落，投靠姑父郭威，遂改名為郭榮，他就是后來赫赫有名的周世宗。郭榮即位后，進行一系列政治改革，取得很大成效，史稱“周世宗英毅雄杰，以衰亂之世，區區五六年間，威武之聲，震懾夷夏，可謂一時賢主”。

剛繼位時，郭榮就立下了三十年的宏志：“以十年開拓天下，十年養百姓，十年致太平。”他雖然在即位五年以后就患病辭世，但在這短短五年的時間里，后周已經成為當時最為強盛的國家，為后來北宋的統一全國奠定了堅實的基礎。

在五代十國動蕩的社會局面和頻繁的朝代更迭中，郭榮認識到要想維持國家長期的繁榮穩定，沒有一支強大的軍隊是不行的。于是他進一步整頓軍隊，對作戰時貪生怕死的將領加以懲處，建立了一支精銳的禁軍，為此后的南征北戰創造了條件。

隨著后周軍力的增強，郭榮開始不斷兼并各國土地，為實現統一全國的大業而努力。

在向西攻取了后蜀統治下的秦（今甘肅天水）、成（今甘肅成縣）、階（今甘肅武都東）、鳳（今陜西鳳縣東）四州之后，郭榮立即將兵鋒指向了南唐。

南唐雖然地富民豐，但南唐中主李璟卻是一個昏庸無能的皇帝。他才華出眾，應該說是一個優秀的文學家，但在治理朝政方面顯然是碌碌無為的。他的周圍經常聚集著一批文人，這些人身居要職，終日陪李璟飲酒作詞，打發時日，使朝政更加混亂了。

就在南唐君臣醉生夢死的時候，后周軍隊在周世宗郭榮的帶領下，開始南下侵擾南唐，嚴重威脅著南唐的統治。

周世宗郭榮從顯德三年（956）開始，三次親征南唐。第一次南征時，后周軍隊進展順利，但由于后唐將領劉仁贍死守壽州（今安徽壽縣），后周大軍一連攻打了好幾個月，始終無法攻克，只好退兵。

957年，郭榮又一次親征南唐，強攻拿下了壽州，但很快又撤兵回到北方。

第三次南征是在958年，因為準備充足，又總結了前兩次的經驗，加之郭榮注意收服民心，結果后周軍隊一鼓作氣拿下了南唐的江北十個州，郭榮到達長江北岸，駐于迎釜鎮（今江蘇儀征）。

后來，后周大將趙匡胤率水師殺過長江，擾亂江南敵營，向南唐軍隊示威挑釁。南唐中主李璟被迫求和，又割淮南四州給后周，并削去帝號，向周稱臣。這樣，淮南江北十四州六十四縣盡入后周手中，南唐每年還向后周進獻大批貢物。

顯德六年（959），周世宗郭榮病死，他的兒子柴宗訓繼位，即周隱帝，其時只有七歲。一年后，當時的禁軍首領趙匡胤發動了“陳橋兵變”，黃袍加身做了皇帝。陳橋兵變次日，趙匡胤引兵回京，逼周隱帝禪位，改國號為宋。

961年，南唐中主李璟薨，他的第六子李煜繼位。作為詞人，李煜才華橫溢；作為君主，他極不稱職。歐陽修在《新五代史》中對他作了這樣的評價：“性驕侈，好聲色，又喜浮屠；好高談，不恤政事。”歐陽修這句話的意思是說：李煜驕奢淫逸，喜好聲色，又沉迷于禮佛誦經；喜歡空談，不體恤政事。

北宋在攻滅割據嶺南一帶的南漢后，形成北、西、南三面合圍南唐的態勢。為了延緩宋軍的進攻，李煜每年向北宋進貢大量的財寶，又改革南唐制度，把國主的旨令“詔”貶稱為“教”，將諸王降稱為國公，尚書省降稱為司會府，御史臺降稱為司憲府，等等。但是，這一切并不能改變趙匡胤滅掉南唐，進而統一全國的決心。

974年，趙匡胤以曹彬、潘美為帥，起兵十萬討伐南唐，大敗唐兵于采石磯，而后圍攻南唐都城金陵，次年十一月攻陷金陵，南唐后主李煜率領群臣出城迎降，南唐宣告滅亡。

南唐的經濟和文化在當時是繁榮的，但是南唐君臣們懈于整軍備戰，整日沉溺于鶯歌燕舞之中，終于在北宋的雄兵面前束手就擒。這正應了孫子所說的一句話：“兵者，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

泓水之戰

在春秋中期以前，戰爭行為普遍受到西周禮樂教化的影響，講求“以仁為本”，“以禮為固”。隨著爭霸戰爭日益頻繁，規模越來越大，這種披著“仁義道德”外衣的戰爭行為越來越不適應當時的需要。于是孫子提出了“兵者，詭道也”這一基本戰爭思想，而那些還在堅持著“仁戰”、“德戰”的人，則在戰爭中遭受一次又一次的慘敗。

周襄王十四年（公元前638）初冬發生的泓水之戰，是宋、楚兩國為爭奪中原霸權而進行的一場戰役。這場戰役的結果是宋襄公因思想保守、墨守成規而招致失敗。

公元前643年，中原霸主齊桓公去世，他的兒子們在他死后展開了激烈的爭位斗爭。當時，齊桓公的寵臣豎刁、易牙等人操縱了齊國大權，他們趕走了公子昭，將公子無虧扶上了君位。齊國的大臣們都不服，沒有人去朝見無虧這位新國君。

公子昭逃到了宋國。宋國是殷商的后裔，當時宋國的國君是宋襄公，他依照齊桓公生前的囑托，支持公子昭復國，就通知各國諸侯，請他們共同護送公子昭回到齊國繼承君位。但是宋襄公的號召力有限，只有三個小國帶了點人馬追隨宋國。宋襄公便率領著四國的兵馬前往齊國。齊國的大臣多數支持公子昭，于是與宋軍里應外合，殺掉了豎刁和公子無虧，易牙見大勢已去，匆忙逃到了魯國。齊桓公的其他幾個兒子糾集人馬與四國軍隊作戰，結果大敗。在齊國大臣和四國軍隊的擁護之下，公子昭登上了君位，他就是齊孝公。

由于幫助公子昭取得了君位，而齊國又是原來的諸侯盟主，所以宋國在諸侯中的地位就自然提高了。這時，齊國因內亂而勢力衰弱，晉、秦也暫時無暇顧及中原。這樣，長期以來受齊桓公遏制的南方強國楚國，就乘機進入中原，企圖攫取霸權。而一貫標榜仁義的宋襄公，也想繼承齊桓公的霸主事業；但從實力上來講，宋國是遠遠不能和楚國相比的。于是宋襄公便打起了如意算盤：只要把楚國拉過來，那些托庇于楚國的小國自然也都臣服于自己，那樣宋國的霸業就容易實現了。

宋襄公把這個想法告訴了公子目夷，公子目夷不贊成這樣做，他認為一來宋國是個小國，想要當盟主，不會有什么好處；二來楚成王野心勃勃，善于權變，宋襄公很難與他爭斗。

然而宋襄公不肯聽從公子目夷的忠告。公元前639年春，宋襄公與楚成王、齊孝公在鹿上會盟。盟會上，宋襄公邀請楚成王及其盟國出席下一次的諸侯大會。沒想到楚成王居然答應了，他們相約在宋國的盂地進行會盟。

到了這年的七月，宋襄公前往盂地大會諸侯。臨行前，公子目夷對他說：“萬一楚君不懷好意，可怎么辦？您還是多帶些兵馬去，以防萬一。”

宋襄公說：“那不行，我們為了不再打仗才會盟，自己怎么反倒帶兵馬前去呢？”公子目夷見不能說服襄公，無奈之下，只好不帶軍隊跟隨前往。

在這次盟會上，楚成王和宋襄公都想當盟主，為此二人爭執了起來。楚國勢大，諸侯大多擁立楚王為盟主。宋襄公不服氣，這時楚國的一班隨從官員立即脫掉了外衣，露出里面的鎧甲，二話沒說就把宋襄公抓了起來。公子目夷趁亂逃回了宋國。

其后，楚軍押著宋襄公前去攻打宋都商丘，公子目夷率領宋國的軍民頑強抵抗，頂住了楚軍的進攻。楚軍曾以殺掉宋襄公相威脅，然而宋軍沒有中計，并回應說宋國已經立了新君。楚軍圍困宋都數月都未能攻下來，后來，在魯僖公的調停之下，楚成王才答應將宋襄公釋放回國。

宋襄公蒙受奇恥大辱，心中著實郁積了一口悶氣，但他并沒有能力去攻打楚國，于是決定先討伐依附于楚國的鄭國。他聯合了幾個諸侯國共同討伐鄭國，鄭國立即向楚國求救，楚成王聽到消息，并沒有派兵去援救鄭國，而是命令大軍直接攻打宋國。宋襄公趕忙撤兵回來防御，宋軍于是在泓水岸邊駐扎下來，等待楚軍的到來。

楚軍到達泓水以后便開始渡河，其時宋軍已經擺好了陣勢。公子目夷對宋襄公說：“敵眾我寡，趁他們還沒有完全渡河，請下令攻擊他們吧。”宋襄公說：“不行，還不到時候。”于是，大家就眼睜睜地看著楚軍順利地渡了河。渡河之后，楚軍便亂哄哄地列隊布陣，公子目夷又請求主動攻擊，宋襄公說：“不行，還不到時候。”等楚軍擺好了陣勢，宋襄公才下令攻擊，強悍的楚軍鋪天蓋地殺來，宋軍被打得大敗，士兵們四散逃命，宋襄公的大腿受傷，衛隊也全部被殲滅了。

退回到城中，宋國人都埋怨宋襄公。宋襄公卻說：“君子不傷害已經受傷的人，不捉拿頭發花白的人。古人作戰，不在隘口處阻擊敵人。我雖然是已然亡國的商朝的后代，但也不會攻擊沒有擺好陣勢的敵人。”

公子目夷對他說：“您其實并不懂得戰爭。強大的敵人來進攻我們，他們因為地形的原因而擺不開陣勢，這是上天在幫助我們，這時候對其加以攔截然后攻擊他們，難道有什么不對嗎？就是在這樣的有利情況下還要擔心不能取勝，何況今天前來進攻我們的是強悍的楚兵呢？他們都是我們的敵人，對我們不會手下留情，就算他們的士兵中有老人，兩軍對陣時也應該把他們抓回來，何況其中年齡最大的也只不過是四十上下、頭發花白的人呢！我們平日里訓練士兵，就是為了讓士兵在戰場上殺死敵人。敵人受了傷但沒有死，為什么就不能再次攻擊他們讓他們斃命呢？如果是因為您憐憫那些受傷的人而不想再次對他們加以傷害，那還不如開始就不擊傷他們；您要是同情年長的敵人，那還不如向他們投降呢！”

第二年，宋襄公就因為腿傷過重而死去了。

戰爭本身就是一場你死我活的較量，它的唯一意義就是看誰能取得最終的勝利。至于是通過什么樣的途徑、使用什么樣的方法而獲得的勝利，人們也許會用道德標準去衡量它們是否合適，但更關心的往往是最終的結果。因為愚蠢地信守仁義道德而戰敗身死，使得國家破亡，生靈涂炭，在這樣的結果面前還有什么仁義道德可言呢？宋襄公的例子值得每一個人深思。

勾踐滅吳

春秋末期，吳國和越國為爭奪霸權，在公元前506年至公元前473年的三十多年間發生過多次交鋒。公元前494年，吳王夫差在今浙江紹興東南一帶大敗越國。越王勾踐忍辱求和，一方面用卑屈的姿態麻痹夫差，一方面暗中積蓄力量，最后成功滅吳，一雪前恥。勾踐滅吳的例子，在許多方面印證了《孫子兵法·計篇》的合理性與正確性。

吳國和越國是位于長江中下游的兩個國家，崛起于春秋中后期。

公元前494年春，越王勾踐討伐吳國，結果為吳王夫差所敗。勾踐為保全越國，遂采納大夫范蠡之計，派文種到吳國求和。文種到吳國后，極力勸說夫差答應議和。盡管吳大夫伍子胥極力反對，但夫差還是答應了越國的請求。

其后，勾踐將國家交給文種治理，自己則和妻子、范蠡一道入吳為人質，并做了夫差的奴仆。夫差為了羞辱勾踐，就讓他住在吳王闔閭墳前的一個小石屋中守墳喂馬，有時還故意要他牽馬從吳國百姓面前走過。勾踐忍辱負重，毫無怨言，對夫差百依百順，伺候得無微不至。文種則不時派人用厚禮賄賂吳太宰伯嚭，讓他在夫差面前多多美言。夫差認為勾踐是真心歸順，便在三年后將他釋放回國。

勾踐回國后，首先下了一道“罪己詔”，檢討自己輕率與吳國開戰，致使許多百姓在戰爭中送命的行為。為了顯示自己的誠意，勾踐還親自去慰問受傷的戰士，撫養陣亡者的家屬。

為了激勵自己不忘雪恥，勾踐特意睡在柴薪之上，并在屋中懸掛了一枚苦膽，每次吃飯之前都要先嘗一嘗。勾踐和妻子與百姓同甘共苦，過著清貧的生活：勾踐親自下田耕作，妻子養蠶織布，他們吃飯不食魚肉，所穿的衣服也不加修飾。

越國戰敗之后，人口銳減，經濟上更是損失慘重，針對這一情況，勾踐采取了休養生息的政策，以恢復國家的元氣。勾踐下令：婦女懷孕臨產時要報告給官府，由官府派醫生去看護；生男孩的人家獎賞兩壺酒和一條狗，生女孩的人家獎賞兩壺酒和一頭小豬；生三胞胎的人家由官府出錢請乳母，生雙胞胎的人家由官府補貼糧食。凡是死了嫡子的人家，免除三年的勞役；死了庶子的人家，免除三個月的勞役。勾踐又減輕刑罰，鼓勵百姓開荒種地，宣布十年之內免征賦稅，每戶人家都有三年的糧食儲備。由于實行了“去民之所惡，補民之不足”的措施，越國百姓親近勾踐就像兒子孝敬父母一般。

在改革內政的同時，勾踐繼續對吳國采取懷柔的策略，不斷地送給夫差珍寶和美女。在送去吳國的美女之中，最得寵的就是西施。這一舉措不僅消除了夫差對越國的戒備，也讓其沉溺于財色之中，助長了他的驕氣。勾踐還暗中搞垮吳國經濟，高價收購吳國的糧食，造成吳國的糧荒。勾踐一直比較忌憚吳國那些賢能的股肱之臣，于是他巧用離間計讓夫差疏遠老臣伍子胥而更加寵信伯嚭。夫差剛愎自用，很輕易就中計了，對伍子胥的逆耳忠言越來越聽不進去，后來又聽信讒言，認定伍子胥要勾結齊國謀反，就派人給他送了一把寶劍，令他自殺。伍子胥囑托門客，讓門客等他死后把他的眼珠挖出來，置于東門之上，說自己要目睹吳國的滅亡。夫差這一自毀長城之舉正中勾踐下懷。

在取得一系列戰爭的勝利后，吳國領土得到了極大的擴展，夫差因此變得越來越驕狂自大，而勾踐則靜靜地蟄伏著，隨時準備給予吳國致命一擊。

夫差完全沒有看到越國的威脅，公元前484年，夫差聽說齊景公去世，認為自己稱霸中原的最佳時機已經到來，遂決定出兵北上伐齊，并在艾陵擊敗齊軍。公元前482年，夫差又約晉定公和各國諸侯前往黃池（在今河南封丘西南）會盟，并帶去了吳國三萬精銳部隊，只留下一些老弱軍士同太子一起留守國內。

夫差的舉國遠征給了越國可乘之機。在吳軍剛離國北上時，勾踐就想出兵攻吳，被范蠡勸住，范蠡認為吳軍離境不久，調頭回師不難，越國應當暫緩出兵。數月之后，范蠡估計吳軍已經抵達黃池，斷定時機已經成熟，遂建議勾踐率領越軍四萬九千人，兵分兩路，一路切斷北去吳軍的歸路，一路入侵吳國南部，進而直逼姑蘇。

吳太子友得到越國來襲的消息，于是率兵到達泓上（今江蘇蘇州近郊），太子友知道吳國精銳盡出，國內空虛，決定不與越軍交戰，而是堅守待援，同時通知夫差盡快回軍。然而部將不顧太子友堅守疲敵的主張，率軍主動出擊，雖然開始取得小勝，但最后卻被越軍打敗。越軍俘虜了太子友，趁勢占領了吳國的國都姑蘇。

夫差聽說姑蘇被占和太子被俘的消息時，正在與晉定公爭奪霸主之位，為了封鎖消息，他將前來報信的人統統殺掉，并用武力威脅晉國讓步，這才勉強做了霸主，然后又匆忙回軍。然而，在歸國途中，吳軍士卒接連聽到太子被殺、國都失守等消息，軍心渙散，完全喪失了斗志。夫差感到現在反擊沒有必勝的把握，于是在途中派伯嚭向越國求和。勾踐和范蠡估計己方的力量還不能立即消滅吳國，遂同意議和，然后撤兵回國。

夫差回到吳國后，自然咽不下這口惡氣，本想馬上報復越國，怎奈年年征戰使國內經濟遭受嚴重破壞，國內又接連鬧起了災荒，于是夫差宣布“息民散兵”，打算等待時機一雪前恥。

文種見到這一情況，擔心等吳國實力恢復之后，要想再戰勝它就很困難了，便建議勾踐趁吳國疲憊、國內防務松弛之機，抓緊完成滅吳大業。勾踐聽完了文種的分析，采納了他的建議，遂于公元前478年乘吳國大旱、倉廩空虛之機，再次進攻吳國。

與吳國決戰前，勾踐召集群臣進行了周密的部署，采納了明賞罰、備戰具、嚴軍紀、練士卒等建議，做了充分的準備。勾踐打出為國復仇的口號，贏得了越國人民的支持。并規定獨子及體弱有病者免服兵役，家中有兄弟二人以上的留一人在家奉養父母。出師前又歷數吳王夫差的罪狀，使得全軍士氣高漲。

因為戰前準備充分，又挾著上次得勝之威，越軍一路勢如破竹，所到之處盡數占領，一舉消滅了吳軍主力，徹底扭轉了吳強越弱的形勢。

吳軍節節敗退，最后固守姑蘇，由于姑蘇城防堅固，越軍一時未能攻下，勾踐便采取長期圍困的戰略。

外無援兵，內無糧草，吳軍在苦苦堅持了兩年后終于勢窮力竭。越軍趁勢發起強攻，一舉拿下姑蘇城。夫差率殘部逃到姑蘇臺上，眼看走投無路，只能派人向勾踐求和。

勾踐擔心夫差效法自己忍辱負重，進而勵精圖治一雪前恥的例子，遂拒絕了他的請求。夫差見求和無望，最終自殺身亡，越國贏得了最終勝利，勾踐也憑借滅吳之戰成為春秋時期的最后一位霸主。

作為一個弱小的國家，越國能滅掉實力強大的吳國，具體原因有以下幾點：

首先，越國能從失敗中吸取教訓，制定正確的發展方略，“去民之所惡，補民之不足”。與此同時，勾踐以復仇雪恥為號召，激發了越國人民強烈的愛國熱情，他們熱烈擁護國君，積極參與到滅吳的戰事之中，真正做到了“令民與上同意”。

其次，在戰略上，面對強大的敵人，越國能夠避其鋒芒、韜光養晦，并通過采用休養生息的政策，既保存了實力，又極大地增強了國力，為最終戰勝強敵創造了條件。

再次，在蟄伏等待時機的過程中，越國對吳國君臣進行了充分研究，并針對他們的弱點，分別采取了“利而誘之”、“強而避之”、“親而離之”等策略，有效地麻痹了敵人，妄自尊大的夫差自毀長城，窮兵黷武，親手將自己的國家和臣民推向萬劫不復的深淵。

最后，越國等到時機完全成熟時才發起攻擊，臨戰前又進行精心策劃，采取了乘虛偷襲的作戰方針，出其不意，攻其不備，一擊致命，打得吳軍只有招架之功。

——吳如嵩

“57”牌罐頭

《孫子兵法》不僅是古今軍事家的必讀書，也是現代企業家的重點研究對象。

日本企業家讀了《孫子兵法》后，著有《用兵法經營》《怎樣當企業領導》等書，后一本書的作者認為，智、信、仁、勇、嚴這將帥五德兩千年后仍然適用。

美國通用汽車公司董事會主席羅杰·史密斯則說自己學習了兩千多年前中國一位戰略家所寫的《孫子兵法》，形成了“戰略家的頭腦”，所以才能為公司創造了優秀的業績。

在《孫子兵法》所提到的諸多戰略中，“出奇制勝”實踐起來難度極高，然而一旦實施成功，所獲得的回報又極為豐富，故而為企業家們所高度重視，力求在商品設計、人才使用和產品營銷中均能做到這一點。

以前人們常說“好酒不怕巷子深”，但在現代商品社會，好產品也需要大力推向市場，尤其是新產品剛上市的時候，其技術、性能等方面的優勢尚未被顧客廣泛了解，而普通的宣傳手段往往達不到預定的效果，這時候就需要各種新奇的謀略，來一舉打開市場。

1893年，世界博覽會在美國芝加哥舉行。此次博覽會規模極大，盛況空前，全球各大制造廠家都把本公司的產品送去陳列。美國“57”牌罐頭食品公司的經營者漢斯自然也不會錯失良機，他籌了一大筆專款，力圖讓本公司的罐頭在這次博覽會上一炮而響，從而在國際市場上爭得一席之地。

可惜事與愿違，漢斯公司的展出場地被安排在會場的一座小閣樓里，那是最偏僻的位置。博覽會開幕后，參觀者絡繹不絕，但是漢斯公司的展位幾乎無人問津，這自然使漢斯大為苦惱。眼看著一個星期的時間就這樣過去了，自己卻一無所獲，漢斯并沒有就此泄氣，而是憑著對自己公司產品的自信以及多年來角逐商場的經驗，想出了一個妙招。

隨著博覽會第二個星期的到來，會場中出現了這樣一個現象：前來參觀的人們經常能拾到一些做工精巧的小銅牌，銅牌上刻著一行字，指明誰拾到這塊銅牌，誰就可以拿著它到位于某閣樓上的漢斯食品公司去換一件紀念品。這樣的銅牌多達數千塊。當然，它們其實都是漢斯派人拋下的。

本來門可羅雀的小閣樓很快被顧客擠得水泄不通，主辦方甚至因為顧客蜂擁而至而擔心閣樓會被擠塌，于是不得不請木匠將閣樓重新加固。漢斯食品公司的閣樓因此出了名，每個參觀者都爭先恐后地奔向小閣樓，即使沒有了小銅牌，這一熱潮也不見消退，直至博覽會閉幕仍是如此。而本來應該算是很不幸地和漢斯一起被分在閣樓的其他廠家，也因此沾了光，賺了三倍以上的利潤。

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