隨身攜帶“高帽子”

恐怕這世上沒有人會拒絕被別人抬高，推銷員在推銷過程中最好懷揣若干頂“高帽子”，適當的時候就給對方扣上一頂，事情會比你想象的好辦得多。

“高帽”就是對客戶的能力和品格進行美化，這是銷售成功必備的細節(jié)。想想看，誰不愿意聽到美化自己的語言呢？誰又不認同美化自己的人呢？找到客戶身上的閃光點，將它在合理的范圍內合理放大，相信你總是受歡迎的。

有的推銷員更是勝人一籌，在推銷自己的產品之前先對對方的某個產品大贊一番，人們崇尚禮尚往來，我說你的產品好，再提到我的產品時，你還會給我潑冷水嗎？

“我工作時，常用貴公司制造的收音機。那臺收音機的品質極佳，我已經用了5年，還完好如新，沒發(fā)生過故障。真不愧是貴公司生產的，就是有品質保證。”一個紙張推銷員在推銷本公司產品之前這樣說道。

當然，他非常懂得怎樣去豐富他的贊美之辭，他不僅說出自己對對方公司的商品有興趣，還具體地說明了他實際使用后，該商品的特征與性能，從而使自己評價的重點有了價值：

“或許大家不知道，我現在仍使用貴公司20年前生產的擴音器。其間，我也買過好幾次別的產品，但不是發(fā)生故障，就是聲音難聽，結果還是買貴公司的產品劃算。貴公司的產品真是好用，即使用了20年，比起現在的新產品也毫不遜色，真是令人佩服。”

◇說話時不忘送頂高帽子◇

“是的，本公司生產的擴音器都是采用進口技術的，材料把關也相當嚴格，所以非常耐用。現在市場上這樣有質量保障的品牌為數不多。你真是有眼光，我看你們公司的產品也挺不錯嘛，能讓我試用一下嗎？”對方再也忍不住要和他溝通起來。

好聽的話令人感到開心和快樂，而對于說話的人也沒有任何損失，何樂而不為呢？如果你出門多帶一些“高帽子”，你幾乎會比別人少遇到一半的麻煩，它們會給你帶來大量的生意。