未卜先知，算命先生的策略欺騙

有一個(gè)算命的道士，占卜吉兇、推演因果很有一套。有一次，有三個(gè)書生進(jìn)京趕考，聽說那道士算命非常靈驗(yàn)，便一同前去道士那里算命，虔誠(chéng)地向道士說：“我們?nèi)齻€(gè)此番進(jìn)京趕考，勞煩道長(zhǎng)算一算誰(shuí)能考中？”

那道士眼都沒睜，嘴里煞有介事地叨念了一會(huì)兒，向他們伸出一根手指，但一言不發(fā)。三個(gè)書生疑惑不解，有個(gè)著急地問道：“我們?nèi)苏l(shuí)能考中？”那道士還是一言不發(fā)，依舊伸出一根手指，算是回答。三個(gè)考生見道士遲遲不肯開口，以為是天機(jī)不可泄露，只好心懷疑惑地走了。

三個(gè)考生走后，道士旁邊的小道童好奇地問：“師父，他們?nèi)齻€(gè)人到底有幾個(gè)得中？”

道士胸有成竹地說：“中幾個(gè)都說到了。一根手指可以表示他們中的一個(gè)人中，可以表示只有一個(gè)不中，還可以表示三個(gè)人一齊中，當(dāng)然也可以表示一個(gè)人都不中。”

小道童這才恍然大悟。

正是因?yàn)榈朗恐雷约旱囊粋€(gè)手勢(shì)便能將可能的四種結(jié)局都概括了，事實(shí)上這種兩頭堵的策略是很多“未卜先知”者慣用的手法，這就涉及博弈論中的策略欺騙。在現(xiàn)實(shí)博弈活動(dòng)中，參與者往往對(duì)自己和對(duì)方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)都了如指掌，而且會(huì)想方設(shè)法地加以利用，把對(duì)方的弱點(diǎn)作為突破對(duì)方防線的重點(diǎn)。正因如此，也就提供了策略欺騙的基礎(chǔ)。

因此在現(xiàn)實(shí)博弈中，參與者都會(huì)想方設(shè)法地去猜測(cè)對(duì)手的策略，以圖打破平衡。基本策略是：先隨機(jī)出招，維持一個(gè)平衡的局面，同時(shí)盡量從對(duì)方的行動(dòng)中尋找規(guī)律，當(dāng)捕捉到這種規(guī)律時(shí)就利用它。但是如果博弈雙方都采用這種保守策略，博弈將永遠(yuǎn)維持在平衡狀態(tài)，必須有一方先出擊，從而誘使對(duì)方也走出堡壘，這時(shí)才開始一場(chǎng)真正的斗智。

一個(gè)善用策略的人，既要有自知之明，更要能利用對(duì)手對(duì)自己習(xí)慣及固有特點(diǎn)的了解，出其不意，把對(duì)手誘入局中。不過最重要的是，我們應(yīng)該在生活中合理利用其中的策略。

明朝正德年間，福州府城內(nèi)有位秀才鄭堂開了家字畫店，生意十分興隆。有一天，一位叫龔智遠(yuǎn)的人拿來一幅傳世之作《韓熙載夜宴圖》押當(dāng)，鄭堂當(dāng)場(chǎng)付銀8000兩，龔智遠(yuǎn)答應(yīng)到期愿還15000兩。一晃就到了取當(dāng)?shù)淖詈笃谙蓿瑓s不見龔智遠(yuǎn)來贖畫，鄭堂感覺有些不大對(duì)勁，取出畫一看，竟是幅贗品。鄭堂被騙走8000兩銀子的消息，一夜之間不脛而走轟動(dòng)全城。

兩天之后，受騙的鄭堂做出一個(gè)讓人大跌眼鏡的決定。他在家中擺了幾十桌酒席大宴賓客，遍請(qǐng)全城的士子名流和字畫行家赴會(huì)。酒至半酣，鄭堂從內(nèi)室取出那幅假畫掛在大堂中央，說道：“今天請(qǐng)大家來，一是向大家表明，我鄭堂立志字畫行業(yè)，絕不會(huì)因此打退堂鼓；二是讓各位同行們見識(shí)假畫，引以為戒。”待到客人們一一看過之后，鄭堂把假畫投入火爐，8000兩銀子就這樣付之一炬。鄭堂的燒畫之舉再次轟動(dòng)全城。

當(dāng)心被“眼前的假象”所迷惑

第二天一大早，那個(gè)本已銷聲匿跡了的龔智遠(yuǎn)早早來到鄭堂的字畫店里，推說是有要事耽誤了還銀子的時(shí)間。鄭堂說：“無妨，只耽誤了三天，但是需加三分利息。”鐵算盤一打，本息共計(jì)是15240兩銀子。龔智遠(yuǎn)昨夜已得知自己的那幅畫已經(jīng)被燒了，所以有恃無恐地要求以銀兌畫。鄭堂驗(yàn)過銀子之后，從內(nèi)堂取出一幅畫，龔智遠(yuǎn)冷笑著打開一看，不由得頭暈?zāi)垦赏劝l(fā)軟，當(dāng)下就癱倒在地。

原來，鄭堂依照贗品造了另一幅假畫，而燒掉的是自己仿造的假畫。

鄭堂的欺騙策略之所以能奏效，在于鄭堂將計(jì)就計(jì)，運(yùn)用自己的策略，請(qǐng)騙子龔智遠(yuǎn)入甕，聰明的龔智遠(yuǎn)反倒成了傻子。這里的關(guān)鍵在于為了贏對(duì)方而自愿增加自己的行動(dòng)步驟，甚至付出微小的代價(jià)以誘敵深入。

博弈論中的策略欺騙對(duì)我們的啟示在于，我們應(yīng)該將自己收集到的信息，綜合起來加以利用，運(yùn)用全部策略智慧，盡可能獲取事情的真相，從而讓自己生活在“真實(shí)的世界”中。需要明確的是，策略欺騙并不是讓我們學(xué)會(huì)騙，而是要利用博弈論的知識(shí)，在市場(chǎng)行為中、在人際交往中為自己謀取最大的利益。