第四章　“你為什么要這樣做”
——動機(jī)與行為

徐悲鴻為何在買畫時贊畫

“動機(jī)”一詞來源于拉丁文“movere”，即推動的意思。心理學(xué)家認(rèn)為，動機(jī)是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。換句話說，動機(jī)是一種內(nèi)部心理過程，而不是心理活動的結(jié)果。對于這種內(nèi)部過程，我們不能進(jìn)行直接地觀察，但是，我們可以通過任務(wù)選擇、努力程度、對活動的堅持性和言語表達(dá)等外部行為間接地推斷出來。通過任務(wù)選擇我們可以判斷個體行為動機(jī)的方向、對象或目標(biāo)；通過努力程度和堅持性我們可以判斷個體動機(jī)強(qiáng)度的大小。動機(jī)是構(gòu)成人類大部分行為的基礎(chǔ)。動機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，它對人的行為活動具有3種功能：

1.激活的功能

動機(jī)能激發(fā)一個人產(chǎn)生某種行為，對行為起著始動作用。例如，為了消除饑餓而引起擇食活動，為了獲得優(yōu)秀成績而努力學(xué)習(xí)，為了取得他人贊揚(yáng)而勤奮工作，為了擺脫孤獨(dú)而結(jié)交朋友等。動機(jī)激活力量的大小，是由動機(jī)的性質(zhì)和強(qiáng)度決定的。一般認(rèn)為，中等強(qiáng)度的動機(jī)有利于任務(wù)的完成。

早在新中國成立前，徐悲鴻剛到北平時，便經(jīng)常去琉璃廠的字畫店里瀏覽，搜集古今的優(yōu)秀字畫。遇上他所喜愛的，就會情不自禁地說“這是一張好畫！”“這是難得的精品！”等，直說得站在旁邊的畫商眉開眼笑，本來沒有打算要高價的，現(xiàn)在卻向徐悲鴻提出了高價。而徐悲鴻一旦看中，便不再計較價錢。有時為了買畫，家中的錢又不夠，他就再添上自己的畫。徐悲鴻當(dāng)時的經(jīng)濟(jì)條件并不富裕，他自己的生活過得十分儉樸，連雙皮鞋都要到舊貨攤上去買，他的妻子廖靜文有時埋怨他說：“你何必在畫商面前表示你那樣喜愛這張畫呢？你不會冷靜一些嗎？你總是讓人家看出你非買不可，結(jié)果你原可以少出一些錢就能買到的畫，也被人家要了高價。”徐悲鴻溫和地點頭笑了，承認(rèn)她的話很有道理。但是，下一次再遇到畫商送來好畫時，他還是情不自禁地贊不絕口。

徐悲鴻為什么買畫時贊畫？從心理學(xué)的角度來解釋，就是他作為一個畫家，是賞畫而不是買畫，賞和買是不一樣的，再高的價格，他也要拿下，這正是他作為一個職業(yè)畫家的賞畫動機(jī)在起作用。徐悲鴻終生不知疲倦地收集我國古代傳統(tǒng)繪畫，使它們能得到自己的研究、整理和保護(hù)。當(dāng)一幅好畫突然出現(xiàn)在他面前時，他激動、他興奮、他贊賞。假如他對一幅真正的好畫能裝出無動于衷的樣子，那他就不是畫家徐悲鴻了。

2.指向的功能

動機(jī)不僅能喚起行為，而且能使行為具有穩(wěn)固和完整的內(nèi)容，使人趨向一定的志向。動機(jī)是引導(dǎo)行為的指示器，使個體行為具有明顯的選擇性。例如，在學(xué)習(xí)動機(jī)的支配下，人們可能去圖書館或教室；在休息動機(jī)的支配下，人們可能去電影院、公園或娛樂場所；在成就動機(jī)的驅(qū)使下，人們會主動選擇具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)等。由此可見，動機(jī)不一樣，個體活動的方向和所追求的目標(biāo)也是不一樣的。沃特出身貧寒。他在讀小學(xué)時，曾在西雅圖濱水區(qū)靠賣報和擦皮鞋來養(yǎng)家糊口。后來，他成了阿拉斯加一艘貨船的船員。17歲高中畢業(yè)后，他就離開了家，加入了流動工人大軍中。

他的同伴都是些倔強(qiáng)的人。他賭博，同所謂“邊緣人物”混在一起，軍事冒險者、逃亡者、走私犯、盜竊犯等一類人都成了他的同伴。他參加了墨西哥潘瓊·維拉的武裝組織。“你不接近那些人，你就不會參與那些非法活動，”沃特說，“我的錯誤就是同這些不良的伙伴搞在一起。我的主要罪惡就是同壞人糾纏在一起。”

他時常在賭博中贏得大量的錢，然后又輸?shù)镁狻Ｗ詈螅蜃咚铰樽硭幬锒徊叮艿綄徟胁⒈慌辛诵獭?/p>

沃特進(jìn)入了萊文沃斯監(jiān)獄時34歲。以前盡管他和壞人在一起，但從未因此而入獄。他遭受到磨難，他聲稱任何監(jiān)獄都無法牢牢地關(guān)住他，他尋找機(jī)會越獄。

但此時發(fā)生了一個轉(zhuǎn)變。這一轉(zhuǎn)變使沃特把消極的心態(tài)改變?yōu)榉e極的心態(tài)。在他的內(nèi)心中，有某種東西囑咐他，要停止敵對行動，變成這所監(jiān)獄中最好的囚犯。從那一瞬間起，他整個的生命浪潮都流向?qū)λ钣欣姆较颉Ｎ痔氐乃枷霃南麡O到積極的轉(zhuǎn)變，使他開始掌握自己的命運(yùn)了。

他改變了好斗的性格，也不再憎恨給他判刑的法官。他決心避免將來重犯這種罪惡。他環(huán)視四周，尋找各種方法，以便在獄中盡可能地過得愉快些。

首先，他向自己提出了幾個問題，并在書中找到這些問題的答案。此后，他開始認(rèn)真地學(xué)習(xí)，并努力上進(jìn)，等出獄后，他刻苦努力，開了自己的公司，他當(dāng)上了董事長，實現(xiàn)了人生的蛻變。

沃特從囚犯到老板的蛻變過程，起決定作用的就是動機(jī)的指向性功能，指導(dǎo)著沃特重新設(shè)計了新的目標(biāo)，并最終實現(xiàn)。

3.維持和調(diào)整的功能

動機(jī)能使個體的行為維持一定的時間，對行為起著續(xù)動作用。當(dāng)活動指向于個體所追求的目標(biāo)時，相應(yīng)的動機(jī)便獲得強(qiáng)化，因而某種活動就會持續(xù)下去；相反，當(dāng)活動背離個體所追求的目標(biāo)時，就會降低活動的積極性或使活動完全停止下來。需強(qiáng)調(diào)的是，將活動的結(jié)果與個體原定的目標(biāo)進(jìn)行對照，是實現(xiàn)動機(jī)的維持和調(diào)整功能的重要條件。

由于動機(jī)具有這些作用，而且它直接影響活動的效果，因而研究和分析一個人的活動動機(jī)的性質(zhì)、作用是非常重要的。