盤小不是問題，有氣魄就能釣到“大魚”

幾個人在岸邊巖石上垂釣，一旁有幾名游客在欣賞海景之余，亦圍觀他們釣上岸的魚，口中嘖嘖稱奇。

只見一個釣者竿子一揚，釣上了一條大魚，約3尺來長。落在岸上后，那條魚依然騰跳不已。釣者冷靜地解下魚嘴內的釣鉤，隨手將魚丟回海中。

圍觀的人發出一陣驚呼，這么大的魚猶不能令他滿意，足見釣者的雄心之大。就在眾人屏息以待之際，釣者漁竿又是一揚，這次釣上的是一條2尺長的魚，釣者仍是不多看一眼，解下魚鉤，便把這條魚放回海里。

第三次，釣者的漁竿又再揚起，只見釣線末端鉤著一條不到1尺長的小魚。

圍觀的人以為這條魚也將和前兩條大魚一樣，被放回大海，不料釣者將魚解下后，小心地放進自己的魚簍中。

游客中有一人百思不解，追問釣者為何舍大魚而留小魚。

釣者回答道：“喔，那是因為我家里最大的盤子只有1尺長，太大的魚釣回去，盤子也裝不下……”

舍3尺長的大魚而寧可取不到1尺的小魚，這是令人難以理解的取舍，而釣者的唯一理由，竟是家中的盤子太小，盛不下大魚！

在我們的生活中，是不是也出現過類似的場景？例如，當我們好不容易有一番雄心壯志時，就習慣性地提醒自己：“我想得也太天真了吧，我只有一個小鍋，煮不了大魚。”因為自己背景平凡，而不敢去夢想非凡的成就；因為自己學歷不足，而不敢立下宏偉的大志；因為自己自卑保守，而不愿打開心門，去接受更好、更新的信息……凡此種種，我們畫地為牢、故步自封，既挫傷了自己的積極性，也限制了自己的發展。生活中那些人生篇章舒展不開、無法獲得大成就的人，往往就是因為沒有大格局。

陳文茜，電視節目主持人、作家，臺灣知名才女，與李敖、趙少康并稱“臺灣三大名嘴”。1980年，她從臺灣大學法律系畢業；1996年，開始主持政論節目《女人開講》；2000年，又推出《文茜小妹大》，她在節目中針砭時弊，不留情面，獲得眾多觀眾的好評；2005年，陳文茜在鳳凰衛視開播新欄目《解碼陳文茜》，延續她自信敢言、鮮明犀利的風格。

與人們印象中溫良恭順、柔腸百轉的臺灣小女子不同的是，陳文茜性情灑脫、沉穩睿智，她在娓娓道來的語句中很實際地解釋了事業對女性和家庭的影響。一次，她在接受白巖松采訪時說道：

“其實，世界上可以給一個女人的東西相當的少，她就守住一片天，守住一塊地，守住一個家，守住一個男人，守住一群小孩，到后來，她成了中年女子，她很少感到幸福，她有的是一種被剝奪感。這是我慢慢退出政壇以后的一個新的感慨，從政有一個好處，它讓我從小就活得跟一般女人不一樣……就是說在某種程度上你有這種氣魄，這個氣魄未必幫助你真正在政治事業上表現杰出，可是真的能幫助一個女人在處理她的私人事情時表現杰出，她會變得很超脫，格局很大。其實，人生處境最怕你格局很小……面對自己實際生活里的困境時，很容易比一般人放得開，我覺得這是個很重要的幸福的來源。”

作為一個女人，陳文茜之所以能在生活中如魚得水，正是源于她的人生格局。她有許多女人所沒有的寬廣視野，她有許多男人所沒有的膽識氣魄，還有很多專家學者所沒有的睿智和擔當……“人生最怕格局小”，這正是陳文茜的成功秘訣。你或許正在為自己的平庸無為而苦悶憤懣，那么，自我反思一下，看看你的格局是不是太小了：拘囿于朝九晚五、機械式的工作程序，滿足于日常生活的柴米油鹽，為同事之間的小摩擦而斤斤計較半天，為了節省幾毛錢而繞遠道去另一個超市，為了省錢從不買書，從沒有展望過自己的未來……想一想自己身上還有哪些“小格局”，把它打開吧，你將擁有一個更加廣闊的人生。

學學狐貍哲學：放棄一條腿，保全一條命

有時候人們為了得到更多，而失去了不該失去的東西。想想我們現在的追求，是否也放棄了本來擁有的一切，偏偏去追求華而不實的東西？所以，我們都應當學會合理地放棄。

一只狐貍被獵人套住了一條小腿，它毫不遲疑地咬斷了那條小腿，然后逃命。放棄一條腿而保全生命，這是狐貍的哲學。人生亦應如此，在付出慘痛的代價以前，主動放棄局部利益而保全整體利益是最明智的選擇。智者曰：“兩弊相衡取其輕，兩利相權取其重。”趨利避害，這也正是選擇與放棄的實質。

生活中，有時不好的境遇會不期而至，令我們猝不及防，這時我們更要學會放棄。

邁克·萊恩是一名探險隊員。1976年，他隨英國探險隊成功登上珠穆朗瑪峰。就在他們下山的時候，天開始下大雪，每行一步都極其艱難，最讓他們害怕的是風雪根本就沒有停下來的跡象。當整個探險隊陷入迷茫的時候，邁克·萊恩率先丟棄所有的隨身裝備，只留下不多的食品，輕裝前行。他的這一舉動幾乎遭到所有隊員的反對，他們認為現在到山下最快也要10天時間，這就意味著這10天里不僅不能扎營休息，還可能因缺氧而使體溫下降導致凍壞身體，那樣，他們的生命就要受到威脅。

面對隊友的顧忌，邁克·萊恩堅定地說：“我們必須而且只能這樣做，這樣的雪山天氣10天甚至半個月都有可能不會好轉，再拖延下去路標也會被全部掩埋。丟掉重物，就不允許我們再有任何幻想和雜念，只要我們堅定信心，徒手而行就可以提高行走的速度，也許這樣我們還有生的希望！”最后，隊友們采納了他的建議，大家一路互相鼓勵，忍受疲勞、寒冷，不分晝夜，只用了8天時間就到達安全地帶。惡劣的天氣確實正像萊恩所預料的那樣從未好轉過。

這一年，倫敦英國國家軍事博物館負責人找到邁克·萊恩，請求他贈送給博物館任何一件與英國探險隊當年登上珠峰有關的物品，萊恩毫不猶豫地將他那次下山時因凍壞而被截下的10個腳趾和5個右手指尖交給了他。

正是由于萊恩當年一次正確的放棄，才挽救了所有隊友的生命；也由于這個選擇，他的登山裝備無一保存下來，而凍壞的指尖和腳趾卻在醫院截掉后留在了身邊。這是博物館收到的最奇特而又最珍貴的贈品。

放棄與獲取是一對矛盾的統一體。沒有放棄就沒有獲取；得到的同時必然也會失去。很多聰明人明白這一道理，從不患得患失，更沒有過多欲望，他們敢于放棄，所以無論干什么，都能取得成功。

學會選擇，懂得放棄是利益的權衡之道，而放棄則是智者面對生活的明智選擇，只有懂得何時放棄的人才會事事如魚得水。

人生短暫，與浩瀚的歷史長河相比，世間一切恩恩怨怨、功名利祿皆為短暫的一瞬，禍兮福所倚，福兮禍所伏。得意與失意，在人的一生中只是短短的一瞬。行至水窮處，坐看云起時，古今多少事，都付笑談中。放棄是一種睿智，它可以放飛心靈，可以還原本性，使你真實地享受人生；放棄是一種選擇，沒有明智的放棄就沒有輝煌的選擇。進退從容，積極樂觀，必然會迎來光輝的未來。放棄絕不是毫無主見，隨波逐流，更不是知難而退，而是一種尋求主動、積極進取的人生態度。

寧可在嘗試中失敗，也不在保守中成功

蝶破繭而出的時候，會疼嗎？

從笨拙的軀殼中掙扎著伸出細嫩的觸角，翅膀因為沾滿液體依舊合攏，幾乎透明的足肢，支撐著顫抖的身體，微風吹過，它搖晃著幾乎倒下。只有耐心等待。陽光的照耀使它慢慢變得輕盈，那薄而絢爛的翅翼上色彩一點點明媚起來。空氣中的溫度通過觸角傳遍全身，讓它一分一秒地強壯起來。然后，你幾乎聽到一聲輕輕的嘆息，那是終于自由的釋懷。一展翅，它起飛。

其實我們每個人，都有這化蝶的一刻，完成一次蛻變，讓世界大吃一驚，而這種痛只有自己知道。

不過，有時候，因為怕疼，或因為嫌慢，我們在“蛻變”時開始嘗試走捷徑，比如來自外界的幫蝴蝶撕開繭的手，雖是出于好意，但卻縮短了它的奮斗歷程，刪除了它蛻變過程中最重要的一步，導致蝴蝶蛻變失敗。

如果說蝴蝶自我蛻變是一種勇敢的嘗試，是對生命的渴望和挑戰，那么在外力幫助下的蝴蝶的蛻變則是一種保守的行為，不敢接受挑戰，不敢自我超越，即使成功，也是一種假象，經不起碰觸，被殘酷現實刺穿以后，它就剩下老壞而愚鈍的外殼。

從青澀的應屆畢業生搖身變成央視的名主持，從遠渡重洋的學子到紀錄片的制作人，從鳳凰衛視的名牌主持到陽光衛視的當家人，楊瀾的身份角色一直在變化。

1994年，楊瀾獲得了中國第一屆主持人“金話筒獎”。也就是在這年，正當事業如日中天的她突然離開《正大綜藝》，留學美國，震驚了很多喜愛她的觀眾。對于出走央視的原因，楊瀾說：“主持人這個行當有某種吃‘青春飯’的特征，我不想走這樣的一條道路。我相信，如果一個人不充實自己的話，前程將是短暫的。”

1997年獲得碩士學位回國后，楊瀾加盟香港鳳凰衛視中文臺，開創了名人訪談類節目《楊瀾工作室》，并擔任制片人和主持人。那段時間，她主持的節目在世界華語觀眾中擁有廣泛的知名度和美譽度。在鳳凰衛視的兩年里，楊瀾拓寬了自己的職業視角，她不僅積累了各方面的經驗和資本，也同時預留了未來的發展空間。

1999年10月，楊瀾突然宣布離開鳳凰衛視中文臺。這次的離開給人們留下了更大的想象空間，比上次巔峰之時離開《正大綜藝》更讓人們吃驚和關注。楊瀾對此的解釋是：“離開鳳凰的原因只有一個，在事業與家庭的選擇中，我選擇家庭。”

2000年3月，在所有媒體沒有意料到的時候，楊瀾突然發布了和丈夫吳征收購良記集團并更名為陽光文化網絡電視控股有限公司的消息。在新聞發布會上，她胸有成竹地提出了打造陽光文化傳媒的計劃，對于電視市場的未來前景做了精心的描述。楊瀾就像一個追逐電視之夢永遠不知疲倦和滿足的蝴蝶。

2003年，陽光衛視70％股權轉讓，楊瀾宣告陽光衛視創辦失敗。但是楊瀾并沒有放棄傳媒人的角色，她和東方衛視、鳳凰衛視、湖南衛視合作，主持《楊瀾視線》《楊瀾訪談錄》《天下女人》等節目，并多次參與北京奧運會的重大活動。

在陽光衛視創辦失敗后，楊瀾以更加成熟從容的姿態出現在公眾的視野里。

楊瀾說過：這些年，有太多的遺憾。唯一對自己滿意的，就是一直在追求改變。寧可在嘗試中失敗，也不在保守中成功——楊瀾的經歷是這句話最好的注解。

在開放中嘗試改變，即使失敗也精彩。蝶變，就是一次次突破想象，包括自己的想象，然后去追尋更高更遠更燦爛的天空。

在未來的社會，那種以自我為中心、自我封閉、自我滿足、自以為是，以及自我設限的人，根本不可能適應社會，甚至生存都會成問題。變，正是人生的魅力所在，而不變的，是心中超越自我的渴望。

作為很多人的“榜樣”，楊瀾并非提供一個成功的模式，讓別人鉆進她留下的硬殼。更多地，她是帶給我們一種啟發：“哦，原來人生可以如此美麗精彩！我為什么不試試呢？”

當別人都在努力向前時，你不妨倒回去

藝術家說：學我者生，似我者死。

文學家說：抄襲是埋葬一切才華的墳墓，創新是精品產生的源泉。

經濟學家說：逃離競爭殘酷的紅海，奔向空間無限的藍海。

做一條反向游泳的魚，不走尋常路，才能看到別樣風景；不走尋常路，是因為心系遠方。

當你面對一個史無前例的問題，沿著某一固定方向思考而不得其解時，靈活地調整一下思維的方向，從不同角度展開思路，甚至把事情整個反過來想一下，那么就有可能反中求勝，摘得成功的果實。

宋神宗熙寧年間，越州（今浙江紹興）鬧蝗災。只見蝗蟲烏云般飛來，遮天蔽日。所到之處，禾苗全無，樹木無葉，一片肅殺景象。當然，這年的莊稼顆粒無收。

這時，素以多智、愛民著稱的清官趙汴被任命為越州知州。趙汴一到任，首先面臨的是救災問題。越州不乏大戶之家，他們有積年存糧。老百姓在青黃不接時，大都過著半饑半飽的日子，而一旦遭災，便缺大半年的口糧。災荒之年，糧食比金銀還貴重，哪家不想存糧活命？一時間，越州米價高漲。

面對此種情景，僚屬們都沉不住氣了，紛紛來找趙汴，求他拿出辦法來。借此機會，趙汴召集僚屬們來商議救災對策。

大家議論紛紛，但有一條是肯定的，就是依照慣例，由官府出告示，壓制米價，以救百姓之命。僚屬們七言八語，說附近某州某縣已經出告示壓米價了，我們倘若還不行動，米價天天上漲，老百姓將不堪其苦，會起事造反的。

趙汴靜聽大家發言，沉吟良久，才不緊不慢地說：“今次救災，我想反其道而行之，不出告示壓米價，而出告示宣布米價可自由上漲。”眾僚屬一聽，都目瞪口呆，先是懷疑知州大人在開玩笑，而后看知州大人認真的樣子，又懷疑這位大人是否吃錯了藥，在胡言亂語。趙汴見大家不理解，笑了笑，胸有成竹地說：“就這么辦。起草文告吧！”

官令如山，趙汴說怎么辦就怎么辦。不過，大家心里都直犯嘀咕：這次救災肯定會失敗，越州將餓殍遍野，越州百姓要遭殃了！這時，附近州縣都紛紛貼出告示，嚴禁私增米價。若有違犯者，一經查出嚴懲不貸。揭發檢舉私增米價者，官府予以獎勵。而越州則貼出不限米價的告示，于是，四面八方的米商聞訊而至。開始幾天，米價確實增了不少，但買米者看到米上市的太多，都觀望不買。過了幾天，米價開始下跌，并且一天比一天跌得快。米商們想不賣再運回去，但一則運費太貴，增加成本，二則別處又限米價，于是只好忍痛降價出售。這樣，越州的米價雖然比別的州縣略高點，但百姓有錢可買到米。而別的州縣米價雖然壓下來了，但百姓排半天隊，卻很難買到米。所以，這次大災，越州餓死的人最少，受到朝廷的嘉獎。

僚屬們這才佩服了趙汴的計謀，紛紛請教其中原因。趙汴說：“市場之常性，物多則賤，物少則貴。我們這樣一反常態，告示米商們可隨意加價，米商們都蜂擁而來。吃米的還是那么多人，米價怎能漲上去呢？”

逆向思維不迷信原有的傳統觀念和經典信條，對既定事物進行批判性的思考，體現的是一種創新精神。這種思維在一般人看來是不合情理甚至是荒謬的，但正是因為采取這種思維，思考者才得以擺脫傳統觀念和習慣勢力的束縛，向著新的成果躍進，創造出新的觀念和理論來，導致新舊理論的更替和生活面貌的改變。

逆向思維本身就是靈感的源泉。遇到問題，我們不妨多想一下，能否從反方向考慮一下解決的辦法。反其道而行是人生的一種大智慧，當別人都在努力向前時，你不妨倒回去，做一條反向游泳的魚，去尋找屬于你的“非常之道”。

要大智慧，不要小聰明

在工作中有的人喜歡投機取巧、耍小聰明偷懶，明明可以做得更完善的事情卻不去做，總認為差不多就行了；明明是自己的責任，卻推卸給別人或設法掩蓋。殊不知一個人的素質和能力往往體現在工作的細節上，自認為頭腦機靈而沾沾自喜，卻不知這會影響了自己的職業前程。

亞里士多德說：“德可以分為兩種：一種是智慧的德，另一種是行為的德，前者是從學習中得來的，后者是從實踐中得來的。”想成功，唯有誠信、負責、創新、積極進取等大智慧可取。而敢于冒險走創新路，也是一種可貴的大智慧。

在奧斯維辛集中營，一個猶太人對他的兒子說：“現在我們唯一的財富就是智慧，當別人說1加1等于2的時候，你應該想到大于2。”納粹在奧斯維辛毒死了536724人，這父子倆卻活了下來。

1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少，兒子答35美分。父親說：“對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，你應該說3.5美元。你試著把一磅銅做成門把手看看。”

父親死后，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓、做過瑞士鐘表上的簧片、做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。

然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。

1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說后，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料，未提任何條件，當即就簽了字。

紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；他把木頭等加工成底座；廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最后，他甚至把從自由女神像身上掃下的灰塵都包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

這位猶太人的縱觀全局的眼光、智慧的頭腦，讓他一生受益無窮。其境界、謀略非小聰明可以比。

人生最忌諱的是耍小聰明。讓我們來看看小吳的求職經歷：

小吳到一家外資公司應聘總經理助理職位。經過種種測驗，他與另一位對手從幾十名應聘者中勝出，準備接受總經理的最后面試。出乎意料的是總經理沒有提出任何考問，說是帶他倆去附近一家公司談判。走出公司大門后，因距要去的公司僅有一站地路程，總經理提議乘坐公共汽車前往，并遞給他們每人5角錢，叮囑每人自己買自己的車票。當時的車票票價是4角，因缺少零錢，乘務員們幾乎都已養成收取5角不找零的習慣，小吳交出5角后，心想，為1角錢開口顯得太小氣，丟面子，便沒有向乘務員索要應找回的1角錢。可是他的競爭對手卻沒有默認，而是認真地開口向乘務員要求找零。乘務員輕蔑地看著小吳的對手，好一會兒才冷冷地遞出1角錢，小吳的對手一臉泰然地接過來。小吳看罷，心里還有一點幸災樂禍，想對手的財迷和小氣表現，老總一定不會滿意他的。

沒想到，到站下車后，總經理卻對競爭對手說：“你被聘用了。”小吳立即怔住了，總經理說：“你們倆的材料我都仔細看過了，能力不分伯仲，才智不分上下，不過，在剛才買票問題上我看到了你們的差異。一個人只有懂得堅持自己的權益，才能夠維護公司的利益，而一個連自身利益都不能堅持的人，又如何能夠堅持公司的權益呢？”

小吳敗在了自己的小聰明上。以為爭取小權益是小氣的表現而不堅持權益，總有一天，它會演變為不堅持原則，這對工作之弊顯而易見。小聰明易被聰明誤，小聰明得小利，大智慧得大益。有大智慧，才有大美麗的大人生。

善用大智慧的人，前途才會充滿光明，而一種好的思維方式就是引導你走向成功的快捷之路。

只有“低人一等”，才有“高人一籌”

低調做人是一種高超的處世謀略，低調做人絕不意味著卑微，它是一種“以低求高”的強者韜略。生活中常常能見到一些貌似平淡無奇、“胸無大志”的人，最后卻常常能夠“一鳴驚人”，做出出人意料的成績。這些人，在人生路上選擇了低調，他們不張揚不賣弄，然而卻是志懷高遠、堅韌不拔，憑借著不懈的努力，最終邁入了人生的高標境界。

羅明是湖北一所大學的英語教師，在市場經濟浪潮的推動下，他也決定開創一番屬于自己的事業，于是他離開了自己得心應手的教育界，到北京的一家俱樂部工作。北京的俱樂部大多數為會員制，要想有所發展，必須要大力發展會員。而在俱樂部里，衡量一個人的工作業績，主要是看他又發展了多少會員，以及售出了多少張會員卡。他的上司告訴他，你現在唯一需要做的就是一件事：售卡。

那段時間里，羅明對一切都感到生疏，初來乍到的也沒有什么可以幫忙的朋友。可想而知，他的處境有多么窘迫！

他決定采取一個初入道者都采用過的笨辦法：掃樓。“掃樓”是業內人士的術語，即大大小小的公司都聚集在寫字樓里，你要一家一家地跑，一家一家地問，那種情形就跟掃樓差不多。當然，你必須要找經理以上的高級管理人員，最好是總裁，普通的白領是難以接受價格不菲的會員卡的。

羅明的生活從此開始發生了180度的大轉彎。他由一名榮耀至極的大學教師，一下子“跌落”成了一個“厚臉皮”的推銷員。那是一種什么樣的感覺？他心理上的落差感十分強烈。

有一個朋友曾問過羅明關于“掃樓”的事情。那個朋友陰陽怪氣地問他：“‘掃樓’是不是很威風，一層一層，挨門逐戶，就像鬼子進村掃蕩一樣的？”羅明聽完這番話，內心真是酸甜苦辣什么滋味都有。

往事不堪回首，他至今還清楚地記得“掃樓”之初的那種狼狽和艱辛。

他曾經精確地統計過，他“掃樓”的最高紀錄是一天內跑了10棟寫字樓，“掃”了72家公司，渾身的感覺就像是散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說走路，想挪動一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來，在電梯間里，他感到自己的胃里正在一陣陣痙攣、抽搐、惡心，唯一的想法就是找個清靜的地方大吐一場。而且他還要忍受人們的白眼和奚落，這對于從小到大都一直備受尊重的他來說，該是怎樣一種傷害啊！

如果推銷會員卡只有“掃樓”這一種方式，那么很少有人能夠堅持下去，也很少有人能夠成功。“掃樓”只是步入這個行業的初始階段，秘訣還是有的。

大約半年后，羅明開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。

出席這類酒會的人都是些事業有成、志得意滿的成功人士。

置身于這樣的環境中，羅明發現那些如同鐵板一樣的面孔不見了，那些刺痛人心的冷言冷語不見了，現在出現的可能是真正意義上的彬彬有禮的人士。他感到一下子就放開了自己。他本來就該屬于這里：他的涵養，他的才學，即使他曾經歷過一段坎坷卑微的“奮斗史”，又怎能磨滅他所固有的價值與尊貴呢？

他知道他們需要什么，知道他們需要聽從什么樣的勸告。這是很重要的，因為他一下子就能拉近與他們之間的距離。他的語言，他的講解，并不是干巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的鼓動力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最為優質的服務，而購買價格昂貴的會員卡，那就是一種地位、身份和財富的象征。

在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更為游刃有余了。他有一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與老外們打成了一片。他曾經一個下午同時向八個老外推銷，結果竟然售出了九張會員卡，其中有一個人多買了一張，是送給他朋友的。

從那以后，羅明在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了2004年初，他終于在一家俱樂部安營扎寨。

羅明已經不用再去“掃樓”了，即使是參加招待酒會，他也不用慫恿別人去買會員卡了。他有良好的學歷，良好的敬業精神和銷售業績，所以，他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直坐到了俱樂部副總裁的位置上。顯然，如果沒有當年的“低人一等”，哪里會有后來的“高人一籌”呢？

“低是高的鋪墊，高是低的目標”，對于那些已經處在事業金字塔上的人，你只要去研究他們的經歷就會發現，他們并不是一開始就“高人一等”、風光十足的，他們也曾有過艱難曲折的“爬行”經歷，然而他們卻能夠端正心態，不妄自菲薄，不怨天尤人。他們能夠忍受“低微卑賤”的經歷，并在低微中養精蓄銳、奮發圖強，爾后他們才攀上人生的巔峰，享受世人的尊崇。

失信者失去的是人心

信用是一個人處世的資本，是社交場合的通行證，是獲得成功的前提條件。失信的人不僅會失去朋友，也會失去成功的機會。

心理學家馬斯洛在研究大量著名人物的基礎上，總結出有成就者的健康個性特征，其中第一條就是講信用。馬斯洛還指出，一個人要走向成功或者培養健康個性有八條途徑，其中有兩條與信用相關。因此，要想成就一番事業，必須講信用，要想獲得朋友，也需講信用。就像一位哲人所言，講信用的人走到哪里都受人尊重，受人歡迎。而不講信用的人，則會受到眾人的唾棄。

有一位商人要到鄰國去經商，臨行前便將他家中的財物托一位遠房親戚保管。

他的財物有鉆石、珍珠以及一些金器，如金杯、金壺等。

“放心去辦你的事吧！我一定會替你小心保管這些東西的。”他的遠房親戚對他說。

商人聽了就安心上路了。

轉眼間3年過去了，平安歸來的商人回到家里后，就通知他的遠房親戚，希望能取回托他保管的財物。商人還想把從國外帶回來的珍貴土特產送給這位遠房親戚作為謝禮。

但這位遠房親戚想：“我已經幫他保管了3年。時間過了這么久，我可以跟他說我并沒有替他保管東西。然后，找個秘密的地方把這些寶物藏起來，他就沒辦法了。”

第二天，這個起了貪念的遠房親戚在前往商人家的途中，遇到一個跛著腳、又瘦又小、留著長長的白胡子的老人。老人用銳利的眼光看著他。商人的遠房親戚正感到疑惑時，老人說：“我是諾言之神，我專門找那些不遵守諾言的人，把他們帶到高山上，從懸崖上推下去，以示懲罰。”

商人的遠房親戚知道這個老人就是諾言之神，臉色馬上變了。他戰戰兢兢地問道：“那你是不是常常在這里走動呢？”

“不，我經常要到不同的地方，去巡視人們是否遵守諾言，大約20年后才回來。”諾言之神說。

商人的遠房親戚聽到這個回答，心里想：“好極了，諾言之神離開這里之后，20年之內不會再來。”于是，商人的遠房親戚決定遲延一天，等諾言之神走了再到商人家去。

第二天，這個遠房親戚到了商人的家里，他對商人說：“我并沒有替你保管什么東西啊！”

商人沒想到他的遠房親戚竟然如此背信棄義，傷心地流著眼淚說：“請你不要這樣！我在3年前請你替我保管許多財物……求求你，還給我吧！”

可是這位遠房親戚根本就不承認，冷冷地說：“我說沒有就是沒有，我沒有替你保管東西，叫我怎么還給你呢？”然后掉頭就走。

第二天一大早，商人的遠房親戚在睡夢中聽到有人敲門，就揉著惺忪的睡眼去開門，發現站在門外的竟是諾言之神。諾言之神伸出細長的雙手，掐住他的脖子，把他拉到門外。

“出來！你這個不遵守諾言的家伙！現在，我要帶你到高山上，把你從懸崖上推下去。”諾言之神怒目圓睜，瞪著他大聲罵著。

商人的遠房親戚害怕得全身戰栗著說：“請原諒我！諾言之神。可是，你不是說20年后才回來嗎？為什么不到一天的時間，你又回到這里來懲罰我呢？”

諾言之神說：“你好好聽著，如果人們沒有做違背諾言的事，我是要等20年后才回來。可是當你做出我最厭惡的不守諾言的事時，我就隨時會出現。”

諾言之神說完，就硬拉著他往山上走去。

失信于人，既顯示出一個人的人格低下，品行不端，又是一種自我毀滅的愚蠢行為。《沒有信譽就沒有一切》這篇文章中說：“一個成熟的社會，一個有力量的社會，不但要考慮每一個人，而且還要為他們建立必要的檔案，這并不是要建立黑檔案，而是能夠向有關方面證實你的可信度。”

我們可以設想一下，假如已經建立了這樣的檔案，只有講信用的人銀行才會貸款，商人才和你做生意，公司才會聘用你，他人才和你交朋友。沒有信用，你在社會上就難以立足。

在此，我們有必要記住文學家愛默生的一句話：“堅守信用是成功的最大關鍵。”

商中行善，往往會一舉兩得

胡雪巖在經商的過程中，常常會引薦前人的好方法。有一次，他聽說了這樣一個故事。

那是在雍正年間，京城有一家規模很大的藥店，它的藥物質地好，連皇上都信得過它，并允許它給皇宮供藥。

有一年，由于前一年是暖冬，沒怎么下雪，一開春的時候，氣候反常，所以在三月里的會試能不能順利進行，就成了朝廷最為擔心的事情。因為當時清廷招募考生，都是在科場號舍舉行的，那里多為應付考試搭建的，里面空間狹小，伸不開腿，也直不起腰。考生從開考到結束，三天不能出號舍，這樣身體差一點的就會支撐不住，再加上天氣的原因讓很多考生的精神都變得萎靡。

根據這一年的實際情況，那家藥店趕治了一批治時氣的藥散，并托付內閣大臣奏明皇上，說要送給每一個考生，讓他們備不時之需。雍正帝正在為會考的事情發愁，見這家藥店主動為皇上解憂，自然大加贊許。于是，這家藥店派專人守在考場門口，給每個考生發派藥物，并且附帶一張宣傳單，上面印上了該藥店最有名的藥物。結果，一半是因為藥店的支持，另一半是由于當年考生的運氣好，很少有人中場離席。由此一來，不管是中舉的還是沒中的，人們紛紛來這家藥店買藥。由于考生們來自全國各地，自此以后，全國的人都知道了這家藥店，并且都來支持它的生意。

只用了很少的本錢，卻換來了大生意。這對于同樣開藥店的胡雪巖來說，是一個很好的經驗，所以他效仿了這家藥店的做法，也通過行善的方式，開辟出了自己的商業天地。那個時候，社會動蕩，百姓流離失所，再加上戰亂，瘟疫流行，而百姓又都是貧寒之人，沒什么錢來買藥。于是，胡雪巖就制定出了一種策略，即準備大量應急的藥物，施與逃難百姓，被百姓們稱為“胡善人”的“救命藥”。胡雪巖還給曾國藩的江南大營送去了免費的藥物，博得了曾國藩的好感。因為胡雪巖的行善舉動，朝廷對胡雪巖贊賞有加，封他做了二品官員。而那些難民和士兵，都是來自全國各地的，為此全國的人都知道了有個“胡善人”。所以，胡雪巖的生意自然越做越好。

就事情的本身來說，胡雪巖雖然將大眾的生死看得很重要，也表現出了他救世的熱情，但是他更懂得宣傳和輿論的重要。用現代人的眼光來看，胡雪巖送藥之舉，其實就是一種特殊的廣告方式，而且是一舉兩得的上策。商家能夠重視自己的名聲，懂得行善積德，不僅可以讓處于災難之中的人受惠，更能擴大自己的名氣，提升自己的影響力。

可是，很多商家看不到這其中的關系，寧可將大把大把的銀子花在電視廣告、報紙推廣上，也不愿意給予受難者一點支援。其實，經商，靠的是大眾的消費，只有獲得了人心，才能給自己帶來更大的利潤。如果連一點恩惠都不舍得回報社會，那么受損失的也只有商家自己。

花大錢搶占黃金寶地

只有站得高才看得遠，做生意也是如此。一個開在鄉村里的小店，無論有多么齊全的貨物，能有多少城里人會專程跑到那里買東西呢？所以做生意的目光不能只著眼于鄉村，立足于身邊人的需求。否則，時間久了，外面的世界流行什么，你都未必得知，自然也很難做出大生意，賺到大錢了。

這從反面證實了一個道理：做生意，必須選擇一個利于生意發展的環境。信息、時尚、市場需求、優越的地理位置，都是這種環境的一部分，而在這里面，地理位置又至關重要、首當其沖。

20世紀初的上海曾號稱是“冒險家的樂園”，聞名遐邇的南京路則是這一寶地中的至寶，尤其對商家來說是寸土寸金。能在南京路擁有一家店鋪，不僅是商場行家的夢想，同樣是生產廠家的追求，同時也是資格和品牌的需要。

為了進駐“中華第一商業街”，溫州商人鄭榮德的做法令人折服。

出身海島漁家的鄭榮德是一名早年闖蕩上海的溫商，他創建的華東電器集團近年來在上海悄然崛起，越做越大，成為上海商界的一匹活力四射的黑馬。同許多溫商一樣，鄭榮德也把進入南京路、取得商界名流資格、贏得更大效益作為自己的戰略目標。為此，2000年5月，他把公司總部遷到離南京路步行街僅有百米之遙的河南中路與天津路交叉口，在這里興建了一幢頗具檔次的6層辦公大樓，樓面鑲嵌的花崗巖使得整座大樓華貴典雅。按理說，公司現處的地段也是上海商業的繁華區。但在鄭榮德心里，這里并不是他理想的目標，作為一名追求完美的溫州企業家，入駐南京路并不是一個面子的問題，而是他整體構建自己企業規劃中的一個理想目標。

2001年夏，機會終于來了，上海新世界集團在南京路上興建的一幢9層大樓竣工，但該集團并不想自己經營，而打算整樓出讓。在鄭榮德聽說這一消息之前，新世界集團的決策層剛剛透出的信息，便迅速傳到了北京、廣東等地，當時即已有人聞訊而至，與新世界集團交涉，談判了不知多少次。由于新世界集團知道這幢9層大樓占據了南京路的要津，因而待價而沽，并不著急。鄭榮德知道這一消息后，立即與新世界集團決策層進行接觸，而后召集自己公司的決策要員，共商購樓大計，并做好了充分的思想準備，擬出了幾套預案。

鄭榮德當然知道上海新世界集團的意圖，也知道這幢9層大樓所具有的價值，因而舍得動真格，敢出別人不敢出的大價錢。根據鄭榮德的請求，新世界集團同意與華東電器集團洽談出讓事宜，但其準備不足，原想不過是雙方熟悉一下，交換一下彼此的條件，以后的談判還會曠日持久，同時其也對成交并不抱太大的希望，因為以往的談判對手都很難接受其開出的價碼。而在“華東電器”一方，鄭榮德的購樓之意卻是一腔至誠。

知己知彼方能百戰不殆。為了首場談判便能成交，縮短交涉過程一錘定音，斷了其他同樣看中這幢大樓的競爭對手的念想，使這幢大樓自此成為華東電器集團所有，鄭榮德早已從各方面將新世界集團開列的條件打聽明白了。當雙方見面、坐下寒暄過后，鄭榮德便開門見山地將一份條款十分詳盡的購樓意向書交給對方，顯示了自己的真誠。“新世界”方沒有想到鄭榮德竟如此爽快，因而也爽快地公開了自己的售出底線，未經幾番口舌，雙方便在90分鐘的談判中結出正果：以3億元的樓價簽約成交。

鄭榮德終于花大價錢進駐南京路，雖然3億元對一個民營企業來說不是小數目，但在鄭榮德看來，南京路本身就是一個名牌，能在這里經營自己的公司和產品，對于打出自己的品牌就是一個巨大的優勢。

在軍事上，據關守險，占據最高點，將是獲得勝利的一大保障；在商業中，搶占最好的商業區域，是商人在激烈的商戰中占據優勢的一大法寶。對于商人來說，在一個地方做生意，一定會選擇最有利的鋪位：開工廠的，要選擇交通便利、工業繁忙的地段；開商鋪的，要選擇人群輻輳、商業繁榮的地方。這就是搶占制高點。但要進軍先進的市場，買下旺樓鋪，得花大錢，而且是一分價錢一分貨，舍不得孩子套不住狼，大本錢有大收益，舍不得投資怎能賺錢！因此，凡是有經商意識的商人是舍得花大錢來搶占上海、北京等大都市的經商寶地的。