第三節　凸顯自己，成為“座上嘉賓”

——李嘉誠

經營你的長處，招攬更多追隨者

曾有一個叫奧托·瓦拉赫的人，中學時，父母為他選了文學之路，可一學期下來，老師給他的評語竟然為：“瓦拉赫很用功，但過分拘泥，這樣的人即使有著完美的品德，也絕不可能在文學上發揮出來。”無奈，他又改學油畫，但這次得到的評語更令人難以接受：“你是繪畫藝術方面的不可造就之才。”面對如此“笨拙”的學生，大多數老師認為他已成才無望，只有化學老師覺得他做事一絲不茍，具有做好化學實驗應有的品格，建議他試學化學。誰料，瓦拉赫的智慧火花一下子被點燃了，并最終成了諾貝爾化學獎的得主……

這就是人們廣為傳頌的“瓦拉赫效應”。該效應告訴我們，人的智能發展都是不均衡的，都有智能的強項和弱項，人一旦找到自己的智能最佳點，使智能潛力得到充分的發揮，便可取得驚人的成績。

比爾·蓋茨，這位赫赫有名的世界級成功典范，令無數人仰慕不已。其實，他的成功與他把握住未來的大趨勢，尤其是懂得經營自己的強項密不可分。

蓋茨一開始就與伙伴保羅·艾倫看出了個人電腦將改變整個世界的趨勢，他們兩個人經常通宵達旦地探討個人電腦世界將會是什么樣子，對這場革命的到來深信不疑。對于初出茅廬的微軟來說，“它將到來”是他們的堅定信念，而他們就是為這將要到來的計算機時代開發軟件。沒想到這竟使他們的公司迅速上升到世界舞臺的前列，并發揮著超凡的作用。但當時他們至少窺見IBM或數字設備公司這樣的主板生產公司已陷入自身無法意識到的困境了。“我記得從一開始我們就納悶，像數字設備公司這樣的微機生產商生產出的機器功能強大但價格低廉，那么他們的發展前景在哪里呢？”“IBM的前景又在哪里呢？在我們看來，他們好像把一切都弄糟了，而且他們的未來也將是一團糟。我們對上帝說，天啊，這些人怎么能不警覺呢？他們怎么能不震驚害怕呢？”

蓋茨的技術知識是微軟所向披靡的成功秘訣中最重要的一條，而這也正是他的核心強項，他始終保持著對這一領域的決定權。許多時候，他能比他的對手更清楚地看到未來科技的走勢。

如何經營自己的長處

微軟公司的同事們都盛贊蓋茨的技術知識讓他獨具優勢，他總是能提出正確的問題，他對程序的復雜細節幾乎了如指掌。

和蓋茨個人的以強項打天下幾乎如出一轍，微軟公司把開發新產品作為全部事業的中心，不斷根據市場需求推陳出新，發揮自身優勢，力求變弱為強，深謀遠慮，未雨綢繆，牢牢把握住了世界信息產業市場的未來。

微軟與任何公司一樣，實際上類似于一個動態的人體系統。它之所以能夠有效運行，是因為微軟人將競爭所需的各種技術能力和市場知識結合了起來，并且把它們付諸行動。產品開發是微軟所有事業的中心，公司的存亡和盛衰關鍵在于新產品。

不言而喻，微軟公司今日的成功，很大程度上得益于蓋茨準確的市場定位和產品的推陳出新，人們公認微軟公司的成功是由于不停地創新，而蓋茨對未來形勢精確的分析和其獨有的戰略眼光，以及對自己強項的經營程度，不僅為微軟公司的員工，也為其對手所稱道。

這一切充分體現出：幸運之神是如此垂青忠于自己個性長處的人。正如松下幸之助所言：人生成功的訣竅在于經營自己的個性長處，經營長處能使自己的人生增值，否則，必將使自己的人生貶值。

另辟蹊徑，開發下一個“西紅柿”

很多人認為，走別人走過的路可以讓自己省心省力，是走向成功、創造卓越人生的一條捷徑。于是，這個世界上就涌現出形形色色的追隨者和模仿者，他們總是喜歡依照他人的足跡行走，沿著他人的思路思考。

對任何人來說，模仿都是極愚拙的事，它是創造的勁敵。它會使你的心靈枯竭，失去動力；它會阻礙你取得成功，干擾你進一步發展，增加你與成功的距離。

沒有一個人能僅僅依靠模仿他人去成就偉大的事業。專事模仿他人的人，不論他所模仿的人多么偉大，他自己也無法成功。要想成功，就不能抄襲，不能模仿，不能走別人走過的路。

有一位雄心勃勃的商人，聽說外地招商引資，就“順應潮流”到該地投資了上千萬。兩年之后，他把所有的錢都虧掉了，最后空手而歸。

朋友問他：“你當初為什么要到那里去投資？”他說：“那時候，很多同行爭先恐后地去了，大家都認為那里的投資條件優越，大有發展前途。我擔心如果不去的話，會失去發展的機會。”

故事中的商人陷入了一個誤區：別人都去做了，我就必須趕快跟上。職場上有這樣的說法，同樣的一個創意、一條新路，走在第一個的是天才，第二是庸才，第三是蠢材，第四就要入棺材了，從中可見跟隨者的悲哀。

聰明的人從不喜歡隨大流，他們總是眼光獨到，另辟蹊徑，在別人還“沒睡醒”之前早已把賺來的錢塞進了自己的口袋里。他們的高明之處就在于能夠把小機會變成大機會，把大機會變成更大的機會。

事實上，走別人走過的路，很容易迷失我們自己。不論是工作，還是生活，我們都太習慣于走別人走過的路，我們偏執地認為走大多數人走過的路不會錯。但當我們這么想的時候，我們忽略了一個重要的事實，那就是，走別人沒有走過的路往往更容易成功。

如今，西紅柿已經被人們普遍接受，它的營養相當豐富，維生素含量非常高。可是，人類剛剛發現西紅柿的時候，卻被它那光澤鮮艷的外表嚇住了，誰也不敢第一個去品嘗它，以為它一定是有毒的，有人甚至叫它“毒果”。1830年，美國人羅伯特當眾嘗試了“毒果”，證實它沒有毒，從那以后，西紅柿便經常出現在人們的餐桌上了。我們不能不欽佩羅伯特的膽識，欽佩他敢走別人沒走過的路的精神。

如何另辟蹊徑獲取成功

另辟蹊徑，走別人沒走過的路，意味著你必須面對別人不曾面對的艱難險阻，吃別人沒吃過的苦，唯有如此，你才能夠發現別人不曾發現的東西，到達別人無法企及的高度。

成功者之所以會取得驚人的成績，正是由于他們能想到別人沒想到的東西，敢于走別人沒走過的路，正是這一思路使他們能夠跨越障礙，獲得成功。

不斷創新，坐上“嘉賓席”

在這個競爭激烈而又現實的世界，只有不斷創新，成功才會降臨到我們的身上。如果你一直守成不變，那你就永遠也不可能成功。

日本有一家公司，公司高層發現員工一個個委靡不振，精神頹廢。經咨詢多方專家后，他們采納了一個最簡單而又別致的治療方法——在公司后院中用光滑圓潤的小石子鋪成一條石子小道。每天上午和下午分別抽出15分鐘時間，讓員工脫掉鞋子在石子小道上如做工間操般隨意行走散步。起初，員工們覺得很好笑，更有許多人覺得在眾人面前赤足很難為情，但時間一長，人們便發現了它的好處，原來這是醫學上的物理療法，能起到按摩的作用。

好創意本身就是財富。一個年輕人聽說這件事后，有了一個主意。他請專業人士指點，選取了一種略帶彈性的塑膠墊，將其截成長方形，然后帶著它回到老家。老家的小河灘上全是光潔漂亮的小石子，他將揀好的小石子一粒粒稀疏有致地黏滿膠墊，干透后，他經過反復試驗、親身感覺，并反復修改好幾次后，確定了樣品，然后就在家鄉因地制宜開始批量生產。后來，他又把它們確定為好幾個規格，產品一生產出來，他便盡快將產品鑒定書等手續一應辦齊，然后在一周之內就把能代銷的商店全部上了貨。將產品送進商店只完成了銷售工作的一半，另一半則是要把這些產品送進顧客手里。隨后的半個月內，他每天都派人去做免費推介員。商店的代銷穩定后，他又開拓了一項上門服務：為大型公司在后院中鋪設石子小道；為幼兒園、小學在操場邊鋪設石子樂園；為家庭裝鋪室內石子過道、石子浴室地板、石子健身陽臺等。一塊本不起眼的地方，一經裝飾便成了一塊小小的樂園。

緊接著，他將單一的石子變換為多種多樣的材料，如七彩的塑料、珍貴的玉石，以滿足不同人士的需要。

小石子就此鋪就了一個人的一條致富之路。

看了小石子的故事，你可能會說：“我贊同創新很重要，但我也很擔心自己沒有創新的能力。”其實，創新能力與其他能力一樣，是可以通過教育、訓練而激發出來并在實踐中不斷得到提高的。它是人類共有的可開發的財富，是取之不盡、用之不竭的“能源”，并非為哪個人、哪個民族、哪個國家所專有。因此，人人都能創新。

人們在做一件事情之前，往往較少去想應該怎樣做，而是按照自己或者習慣性的方法直接就開始了行動，這就是我們說的常規。常規隱藏在人們的思維和習慣里，就像是計算機中安裝的固有程序一樣。為什么按照這個固有程序來操作，似乎沒有多少道理可講，反正大家都是這么做的，我就自然而然的這么做了。然而，很多事情，按照常規的思路是很難有結果的。許多人常抱怨自己能力不夠，干不了大事，實則不然，據心理學家研究發現，人們所使用的能力只有我們所具備能力的2%～5%，也就是說，人可挖掘的潛力是非常巨大的，而提倡打破常規的創造性思維無疑是打開這扇大門的一把金鑰匙。

我們欲取得新成就，開創新局面，必須打破常規，學會變通。看事物不能用一種眼光，而要多角度、多方面地觀察，從常規中求新意。對一個問題，我們可以從現在、未來、已知、未知、動態、靜態、順向、逆向等多個思維角度進行思考，也可以通過組合、分解、求同、求異等方法，讓思路發展拓寬，要么加一點，要么減一點，要么借一點，要么拿一點，尋求多種多樣的方法和結論，從而創造出一種更新更好的事物或產品。

所以，你從現在開始就應該不斷激發自己的創新能力，多一些想法，多一些創造，那么成功遲早會來臨。