第二章　以心交心，互惠互利

制造共同體驗，使其對你產生好感

溫哥華的卡皮諾拉吊橋是世界上最偉大的吊橋：全長450英尺，寬5英尺，以2條粗麻繩及香板木懸掛在高230英尺的卡坡拉諾河的河谷上。吊橋來回擺動，令人心生懼意。1974年，埃倫曾在這座吊橋上做過一個實驗。

他讓一位年輕、漂亮的女士站在橋中央，等待著18～35歲的沒有女伴的男性過橋，并邀請他們回答幾個問題，再把自己的電話號碼告訴他。

然后，在另一座普通的小橋（橫跨了一條小溪但只有10英尺高）上，進行另一個實驗。再讓這位年輕、漂亮的女士，向過橋的男士出示同樣的調查問卷，并把自己的電話號碼告訴他。

結果顯示，走過卡皮諾拉吊橋的男性認為這位女士更有魅力，約有一半的人后來給她打了電話。而走過那個普通小橋的16位男性受試者中，只有2位給她打了電話。埃倫由此得出結論：在恐怖的環境中，人們更容易動心。因為恐懼激發了生理上的感覺和異樣。

后來，埃倫在實驗室中再次驗證了他的“激活論”。讓一組人慢跑10分鐘，再給他們看一組照片。另一組條件相同的受試者不跑步，而直接看照片。結果顯示，運動后的人更易被照片上的帥哥美女所吸引。

也就是說，任何生理上的“激活”都可能令人更易心動。這個結論后來又得到了進一步的補充：當人們的情緒被激發起來，例如歡笑、焦慮或恐懼的時候，更能發現別人的魅力。而當人們有了共同的體驗或相同的秘密，彼此間的關系將更穩固，更親密。

在現實生活中，我們可以看到，有不少男生喜歡帶女友到游樂園的鬼屋去玩。其實，這些男生是為了找機會和女友更親密。這是因為，恐怖感激發了生理上的感覺和異樣，會感覺對方更有魅力，也就更容易愛上對方，或是雙方的感情會加深。事實的確如此，從鬼屋出來的情侶，比進去之前顯得更親密。

有同樣經歷的人，容易找到共同的語言。有了共同的語言，就容易放松警惕，產生親密的感情。在交朋友時，如果我們能掌握這種心理技巧，巧妙地加以利用，就可縮短兩人之間的距離。即使從未打過交道的人，也可以迅速成為朋友。

但是，人與人之間，尤其是想引起某人的注意卻與之沒有共同體驗，那該怎么做呢？要想制造共同體驗，可以適當地犯某種禁忌，或違反某項規則，從而贏得對方的好感。例如，在辦公室里，如果女同事出現了某個小過失，可以幫她彌補，不讓上司知道，這樣雙方就有了共同的小秘密。

制造共同體驗，以增進感情的方法，還可以用于其他關系，如公司組織集體出游，就有利于使公司的工作氣氛更融洽。而多花些時間和心思陪客戶，也有助于雙方的合作。

志同道合的人更容易成為朋友