有勇氣、有耐心
——軟磨硬泡，“泡”出希望
“人心都是肉長的?！辈还鼙舜碎g的距離有多大，只要你善于用行動證明自己的誠意，就會促使對方去思索，進而理解你的苦心，從固執的框子里跳出來，那時你就“泡”出希望了。
日本“推銷之神”——原一平，小時候是村里的“混世魔王”，人見人怕。由于聲名狼藉，23歲那年他只身一人來到東京創業。到了35歲的時候，他已經成為日本保險界赫赫有名的人物，闊別家鄉十幾年的他，終于高高興興地回去探親了。
原一平這次回家有兩個目的，一是想讓家鄉人都知道當年的“混世魔王”已經改好了；二是想在自己的家鄉開展保險工作。所以回到家鄉不久，他便大力宣傳保險知識。遺憾的是村民們根本不相信當年的“混世魔王”，怕吃虧，誰也不愿參加。原一平明白要想在村里開展保險工作，最重要的是求助于村長的幫忙，這樣才能順利進行。
現在的村長是當年和原一平一起玩的朋友，而且當時的原一平經常欺負他。如今要想得到村長的幫助，肯定不容易。不過，原一平沒有放棄，找了時間提上禮物來到村長家。村長一看是當年的“混世魔王”回來了，不禁想起了他以前在村里做的壞事，下意識地懷疑。
當原一平提及讓村長幫忙動員村民一起學習、參加保險時，村長一口回絕了。
第二天，原一平提著禮物又來了，村長好像有點不好意思，但是依然拒絕了。
第三天，原一平又來了。不過這次村長的家人告訴他說，村長到幾十里外的鄰縣親戚家幫助蓋房去了。原一平得知這個消息之后，明白村長是故意不肯見他，于是騎車按照村長家人說的地點追了去，車子一放，袖子一挽就干活，干完活還和村長“磨”。
纏著對方不放的求人術要點
纏著對方不放的求人術并不是人人都能利用好的。只有控制好自己，才能充分發揮其作用。為此你必須掌握以下兩點：
很多時候，人們認為纏著對方不放是一件很為難的事情。但事情不辦是不行的，對方有意推托、拒絕，我們只能靠磨對方來達到目的。所以有勇氣、有耐心也是求人的基本功夫。
為了找一個長談的時機，原一平干脆天不亮就起床，冒雨趕到村里，在村長家門外一站就是兩個小時。村長起床開門愣住了，見原一平淋得如落湯雞一般，只好答應了他的請求。
村長這個堡壘一攻破，這個村參加保險工作的局面就打開了。