“長他人志氣，滅自己威風”更能有效說服

在說服他人的過程中，有些說服者雖然思路敏捷，但一說話就令人感到狂妄，因此對方很難接受他的觀點或建議。這種人多數都是因為喜歡表現自己，總想讓別人知道自己很有能力，處處想顯示自己的優越感，從而獲得別人的敬佩和認可，結果往往適得其反，失掉了在說服對象面前的威信。

在人際交往過程中，那些謙讓而豁達的人總能贏得更多人的贊同，相反，那些妄自尊大、高看自己、小看別人的人總會引起別人的反感，最終難以說服他人做任何事情。

法國哲學家羅西法古曾說過：“如果你要得到仇人，就表現得比你的朋友優越吧；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現得比你優越?！崩献右舱f過：“良賈深藏財若虛，君子盛德貌若愚?！币馑际钦f商人總是隱藏其寶物，君子品德高尚，而外貌卻顯得愚笨。這句話告訴我們，必要時要藏其鋒芒，收其銳氣，不可不分青紅皂白將自己的才能讓人一覽無余。你的長處被說服對象看透了，就容易被他們利用。

另外，謙虛謹慎更能得到對方的信任。因為謙虛，你會贏得對方的尊重，這樣你就更有可能說服他。

高先生是某地區人事局調配科的一位相當出色的骨干，按說做人事調配工作是容易得罪人的，可他是個例外。

他剛到人事局的那段日子里，在同事中幾乎連一個朋友都沒有。因為他正春風得意，對自己的機遇和才能非常滿意，因此每天都使勁吹噓自己在工作中的成績：每天有多少人找他幫忙，哪個幾乎記不清名字的人昨天又硬是給他送了禮等“得意往事”。但同事們聽了之后，不僅沒有分享他的“成就”，還都極不高興，這讓他很是納悶。最后，還是父親一語點破，才使他意識到自己人緣不好的癥結在哪里。

從此以后，他很少談自己，而是盡可能多地聽同事說話，因為他們也有很多事情要吹噓。讓他們把自己的成就說出來，遠比聽別人吹噓更令他們高興。后來，每當同事閑聊的時候，他總是先讓對方滔滔不絕地把他們的成就炫耀出來，與其分享。只有對方問他的時候，才謙虛地說一下自己的成就。從那以后，他的人緣變好了，大家都樂于和他相處。

每個人都希望能得到別人的肯定評價，都在不自覺中強烈維護著自己的形象和尊嚴。如果談話對手過分地顯示出高人一等的優越感，那么他就會認為是對他自尊和自信的一種挑戰與輕視，排斥心理也就隨即產生了。

所以，在說服他人的過程中，我們一定要忽略自己，以此讓對方從心理上感到一種滿足，使他愿意聽取你的建議。當你表現出大智若愚，使對方陶醉在自我感覺良好的氣氛當中時，你就已經受益匪淺了，差不多已經完成了說服工作中最重要的環節。