制造別無他選的困境，來誘導他人

古羅馬政治家布魯斯特在殺害愷撒之后有一場演說：“你們是希望讓愷撒死，而你們大家過自由的日子。還是希望讓愷撒活著，而你們都淪為奴隸終至死亡？這兩種你們所要選擇的是什么？”

布魯斯特的演講，給出了當時長老院的長老們這樣兩個選擇，再沒有其他可以選擇的方法，迫使他們從“自由”或“死亡”之中進行選擇。而很顯然，自由比死亡看上去是更有好處、更有意義的。所以，最后的結局可想而知，長老院最終選擇了自由，而布魯斯特也因此獲得了勝利。

其實，這就是一種制造別無他選的困境的攻心戰(zhàn)術，它的要點就是給人提供有且只有的兩個選擇，而且其中的一個選擇必然好于另一個選擇，再沒有其他什么選擇的余地，于是就可以達到普遍認同，而最終選擇其中的好的一個。

在現(xiàn)實生活中，我們時常會面臨著一些選擇，很難下定決心，但是如果猶豫不決，就可能失去機會，在左右搖擺中浪費時光。此時就要善于把自己引導到別無他選的境地，這樣做選擇就會容易一些。比如，當有人面對著是否該換工作，而無法下定決心時，就可以對他說：“你是要換個工作，開拓新的人生呢，還是要繼續(xù)在這里虛度余生？”對方在這兩個選項中，自然會容易做出選擇。

設置的兩個選擇沒有優(yōu)劣之分，還是會讓人無法做出決定，雖說“魚和熊掌不可兼得”，但是“二者皆吾所欲也”，沒有太大的差別，很難讓人取舍。因此，我們還要強調(diào)兩個選擇中哪個更優(yōu)，哪個更劣。有著這樣的一個對比，就更容易讓人做出選擇了。

當美國還是英國的殖民地時，為了擺脫英國的統(tǒng)治，帕特里克·亨利說過這樣一句話：“不自由，毋寧死。”這句話被稱為是獨立戰(zhàn)爭的宣言。其實選擇一個什么樣的獨立宣言，對當時的美國人來說是非常重要的，因為萬一失敗，就會遭致不可估量的慘重后果。而且當時的代議員對于局勢也很迷惑，于是要人民自己做個決定，巴特利克就采用了兩者選一的方法，而且使兩個選項形成強烈的對比，使得人們都能做出最明智的選擇。當時，他說的很多話都成了流傳后世的名言，如“要鎖鏈還是要隸屬”“要英國還是要戰(zhàn)爭”以及“不自由，毋寧死”，等等。

強調(diào)兩個選項中其中一項的缺點或者優(yōu)點，使兩個選項形成對比，讓人們二者選其一。在一般的情況下，人們一定會選擇你所希望的那一個。因為已經(jīng)別無他擇了，選其中看起來更好一點的是最明智的選擇。

在生活中，我們往往會遇到談判、競選等場合。在這種場合下，當然是需要做出選擇。誰都想讓對方選擇和自己合作，誰都想要群眾選舉自己擔當職務，但是如果不懂得采取一定的心理戰(zhàn)術，則可能會遭受失敗。

例如，在某選舉大會上，被選舉者與其對那些正在猶豫該投票給誰的選民說“選擇我，還是選擇對方”，不如對選民說“你們是要選擇我，讓這個公司更加繁榮呢，還是要選擇另一名候選人，而使經(jīng)濟變得更為蕭條呢”，這樣的說辭顯然更能夠取得明顯的效果，更能有效地誘導人們選其中一個有明顯希望的人。