巧妙利用好奇心來影響他人

眾所周知，《哈里·波特》的孕育者J.K.羅琳女士因為這套書一躍成為全英國最富有的女人。根據此書拍攝的電影同樣火爆，從《哈里·波特與魔法石》到《哈里·波特與混血王子》，觀眾云集，魅力持續而不減，蟬聯北美票房冠軍。

當我們隨波逐流地追捧《哈里·波特》的時候，是否考慮過，無論是書籍還是電影，它們為什么有如此大的影響力，竟然如此吸引著人們？難道是哈里·波特這一人物有著鮮為人知的魔力？

不知道你是否發現，J.K.羅琳在創作《哈里·波特》第1部時，就已經為后面的持續創作埋下了伏筆。各集環環相扣，矛盾迭起，險象環生，吸引著讀者去猜測、幻想、推理故事的下一節。嚴格的保密工作更是營造了一種神秘氛圍，使所有讀者看完了一集就開始沉入下一集的期待之中。而驅使這一切順理成章發生的，無非是我們的好奇心。

我們再來看看《哈里·波特》在營銷前所制造的神秘。只要稍微關注下《哈里·波特》的相關報道，你就會發現，懸念成為推銷“哈里·波特”最好的“魔法”。“哈里·波特的好朋友中究竟是誰死去了？他與誰談戀愛了？校長那么厲害怎么還會死？”這一系列“吊胃口”的做法讓出版商與發行商屢試不爽。在《哈里·波特》第5部的書展上，作者J.K.羅琳對一群年輕書迷幽默地說：“他（哈里·波特）將在第7部里活著，但我不能說他在最后的結局中是否會長得大一點。”她拒絕向讀者透露第7部的書名，給讀者更多的想象與渴望。中國圖書進出口公司上海分公司的徐先生曾指出：“羅琳在寫完前4部之后，整整停了兩年才推出鳳凰令，其實這是一個非常好的時機。”“連續地強烈刺激讀者之后，突然停頓兩年，讓這些讀者在未產生厭惡之前，又獲得充分積蓄閱讀欲的時間，而今年，這種對續集的渴望已經達到了峰值，他們完全把握住了讀者的心理。”看來，人們的好奇心給《哈里·波特》帶來了無限的商機。

利用對方的好奇心來達到自己的目的

我們再來看看《哈里·波特》的一系列電影。很多看過書的人仍舊要到電影院再次體味一下故事情節，為什么呢？據說，羅琳女士曾表示會把她在小說構思中未采用的一些情節補充到電影里，這個懸念無疑會吊起眾多“哈里·波特迷”的胃口。同時，每一集電影也像書一樣，在非常激烈、動人心弦的時刻結束一集，給下一集埋下伏筆，讓好奇心驅使觀眾熱切地期待下一集的出現。

在銷售中，你想把自己的商品賣給顧客，雖然同類商品很多，但你宣傳的時候特別強調它的獨特之處，哪怕是很小的一方面，一定會比平平凡凡地說一大堆更吸引顧客，而一旦激起顧客的好奇心，貨品的售出往往就更容易了。還有，如果想讓某人關注你，你不妨找一些能引起對方好奇心的事物，自然就可以把對方的注意力吸引到自己身上了。