“曉之以理，誘之以利”，方能戰勝人性，辦成大事

從某種意義上說，人是追逐利益的動物，但又受理性的約束。如果能曉之以理、誘之以利，雙管齊下則是戰勝人性，辦成大事的高招。看下面的一個故事。

戰國時，秦國的文信侯呂不韋打算進攻趙國，希望借此以擴大河間一帶的土地，于是讓蔡澤出使燕國。過了3年，燕國把太子丹送到秦國來做人質，呂不韋就請張唐去幫助燕國，打算跟燕國一起攻打趙國，以開辟河間的土地。張唐推辭說：“到燕國去，一定要經過趙國，趙國人如果抓住我，可以得到百里的封地呢！”呂不韋將他打發走后，心里感到很不愉快。少庶子甘羅對呂不韋說：“君侯為什么這么不高興呢？”呂不韋說：“我派蔡澤到燕國去了3年，燕太子丹就來我國做人質了，今天我親自請張唐去燕國完成共同伐趙的使命，他卻不肯去。”甘羅說：“我能讓他去。”呂不韋呵斥他走開，說道：“我親自請他去，他尚且不肯，你怎么能請得動他呢？”甘羅說：“項橐才7歲就做了孔子的老師，我現在已經12歲了，您應當讓我試試看，何必呵斥我呢？”

于是，甘羅就去見張唐，問道：“您的功勞跟武安君白起相比，誰的功勞更大呢？”張唐說：“武安君打了數不清的勝仗，攻陷了數不清的城池，我的功勞當然比不上武安君。”甘羅又問：“您真的覺得自己的功勞比不上武安君嗎？”張唐說：“真的。”甘羅問：“應侯范雎在秦國受重用時，他的權力跟文信侯相比，哪個更大呢？”張唐說：“應侯比不上文信侯。”甘羅問：“您真知道應侯的權力比不上文信侯嗎？”張唐說：“我真的知道。”甘羅說：“當年應侯要去攻打趙國，武安君有意為難，就被絞死在離咸陽城7里的地方。如今文信侯親自請您去出使燕國，而您竟不愿意，我真不知道您會死在哪里。”張唐說：“那就聽你的吧，我去！”

于是，張唐準備好了車馬和禮物，并且定下了出發的日期。甘羅對文信侯說：“借給我5輛車子，讓我替張唐去通報趙國，見一下趙王。”

甘羅去見趙王，趙王親自到郊外迎接他。甘羅問趙王：“聽到太子丹去秦國做人質的事了嗎？”趙王說：“聽說了。”甘羅說：“燕太子丹到秦國做人質，說明燕國不欺騙秦國。張唐出使燕國，說明秦國不欺騙燕國。秦、燕兩國互不欺騙，如果合力攻趙，趙國就危險啦！燕、秦兩國之所以表示互不欺騙，沒有別的原因，就是為了攻打趙國，以此來擴大秦國的領地。今天大王如果給我5座城池以擴大河間之地，秦國則送回燕太子，再跟強大的趙國一起去攻打弱小的燕國。”

趙王聽了這一番話，立刻割讓5座城池給秦國。秦國則放回了燕太子丹。趙國攻打燕國，占領了上谷的36縣，把其中1/10的土地轉送給了秦國。

正所謂：有志不在年高。甘羅12歲出使趙國并獲得巨大成功的事在中國歷史上是十分著名的。但他無論是說服張唐還是說服趙王，所用的謀略無非是講清利害關系。可見，只要運用得當，“曉之以理，誘之以利”永遠是處理人際關系，甚至國與國之間關系的一招妙棋。