二、懷有自信的心態

自信就是有激情地做事

激情源于對人生的熱愛，源于內在的信心，源于對自己所堅持的目標的執著。

勞倫斯在創業之初，全部家當只有一臺靠分期付款賒來的爆米花機，價值50美元。第二次世界大戰結束后，勞倫斯做生意賺了點錢，便決定從事地皮生意。如果說這是勞倫斯的成功目標，那么，這一目標的確定，就是基于他對自己的市場需求預測充滿信心。

當時，在美國從事地皮生意的人并不多，因為戰后人們一般都比較窮，買地皮修房子、建商店、蓋廠房的人很少，地皮的價格也很低。當親朋好友聽說勞倫斯要做地皮生意，異口同聲地反對。

而勞倫斯卻堅持己見，他認為反對他的人目光短淺。他認為雖然連年的戰爭使美國的經濟很不景氣，但美國是戰勝國，它的經濟會很快進入大發展時期。到那時買地皮的人一定會增多，地皮的價格會暴漲。

于是，勞倫斯用手頭的全部資金再加一部分貸款在市郊買下很大的一片荒地。這片土地由于地勢低洼，不適宜耕種，所以很少有人問津?？墒莿趥愃褂H自觀察了之后，還是決定買下了這片荒地。他的預測是，美國經濟會很快繁榮，城市人口會日益增多，市區將會不斷擴大，必然向郊區延伸。在不遠的將來，這片土地一定會變成黃金地段。

后來的事實正如勞倫斯所料。不出3年，城市人口劇增，市區迅速發展，大馬路一直修到勞倫斯買的土地的邊上。這時，人們才發現，這片土地周圍風景宜人，是人們夏日避暑的好地方。于是，這片土地價格倍增，許多商人競相出高價購買。但勞倫斯不為眼前的利益所惑，他還有更長遠的打算。后來，勞倫斯在自己這片土地上蓋起了一座汽車旅館，命名為“假日旅館”。由于它的地理位置好，舒適方便，開業后，顧客盈門，生意非常興隆。從此以后，勞倫斯的生意越做越大，他的假日旅館逐步遍及世界各地。

那些充滿信心，并滿懷激情地去做事的人，總是深受人們的敬佩，他們的態度與行動有時甚至是令人敬畏的。

喬·史密斯的高中時代是在田納西州的溫徹斯特度過的，他內心里經常夢想著有朝一日要成為一家大公司的首腦。雖然這只是一名17歲男孩的夢想，但卻是其人生目標的萌芽。

進入耶魯大學后不久，他的興趣就從經營一般企業轉移到研究、評斷公司財務之上。大學二年級時，他的父母由于生活拮據而無法再繼續供他念書，迫使他陷入了選擇該休學就業還是該半工半讀的窘況。要作這個決定非常困難，但因為喬有自己的夢想，因此他很快就作出了決定：無論如何都要堅持到畢業。最后他也做到了。他不但每學期都取得了優異的成績，而且還利用獎學金及一份兼職工作解決了學費和伙食費的問題。三年后，除獲得經濟學學士的學位外，同時還獲得著名的路德獎學金，并取得全國優等生俱樂部耶魯分會會長的頭銜，以極其優異的成績畢業。以后的兩年，他前往英國牛津大學攻讀碩士。此行對于他將來從事財務經營有很大的影響。

喬回到美國后，便與一名叫田納西的女子結婚。隨后，他前往紐約，正式開始追求自己的目標。他的起步是一家頗具規模的證券公司，他在公司里的職務是投資咨詢部辦事員。

不久，朋友告訴他有一家公司正在征聘年輕上進的財務經理。這家公司的名稱是美國地理勘察公司，是一家石油勘探公司。喬聽說之后，便前往應聘，因為他認為這家公司可讓他進一步學到許多有關財務經營方面的東西。于是他進了這家公司，一干就是4年。4年之后，雖然這家公司業務非常穩定，而且他的表現也不錯，但是他覺得能學的也學得差不多了，又開始懷念起老本行。于是，一咬牙，他又回到早先的那家證券公司工作并等待機會。最后，機會終于被他等到了，一名資深職員即將退休，這個人擁有八個相當有實力的客戶，欲以5萬美元出讓。

這對喬來說是相當大的賭注，5萬美元相當于他的全部財產，若此舉失敗，他將變得一貧如洗；而且這些客戶頂下來之后，能不能留住還是問題。這時喬再一次面對重大抉擇。最后，他一心想自立門戶的雄心戰勝了一切，他接下了這8名客戶，并且立即一一前往拜訪，十分坦率而且誠摯地向他們說明自己的理想與計劃。客戶們皆被他的熱情與直率所感動，他們一致認為從未見過如此充滿激情的人，都表示愿意留下觀察一段時間。當時，喬才28歲。

兩年的歲月很快就過去了，喬幾乎每天都在為員工薪金及管理費用忙得焦頭爛額，有時候，他連自己的薪金都拿不出來。兩年期間，公司便是在這種拮據的情形下慘淡經營著，雖然如此，公司要求的服務品質并未降低，反而愈來愈高。熬到第三年，終于苦盡甘來，公司業務開始蒸蒸日上，客戶也有顯著增加，喬自立的夢想終于實現在現實生活中。

現在，他已經是一家投資咨詢公司的總裁，擁有將近1億美元的效益，并兼任某大型互助銀行的常務董事及數家公司董事。于是，一名17歲高中生的夢想在不到40歲便實現了。

有些成功人士在接受訪談時，都會談到當初自己創業時的艱難，但再艱苦的歲月均被高漲的熱情所征服，他們說真不懂當時怎么會有那股激情做事，但不可否認正是這股激情讓他們的人生與眾不同。

富有激情的人，總給人一種自信的感覺，他們讓他人感到了一種力量。反之，一個內心總是被自卑占據的人，做起事情來又如何能展示出過人的激情與自信呢？

勇于負責任的人是自信的

割草男孩是在向我們昭示一個關于責任心的道理，他要用這種特殊的方式來檢驗自己是否已經盡到責任。

有些習慣推托責任的人，其實他的內心是自卑的，因為他覺得自己沒有承擔責任的勇氣，更怕沒有承擔責任的能力。

相反，一個勇于負責的人是自信的，他深信依靠自己的判斷能找準方向，他也相信借自己的行動能力可以挽狂瀾于既倒?？傊?，他對自己負責任的能力是深信不疑的。

早先，英格蘭有個阿爾弗雷德國王，他很精明，而且富有正義感，是英國歷史上最杰出的國王之一。直到今天，幾百年過去了，這位被稱為阿爾弗雷德大帝的國王依然廣為人知。

在阿爾弗雷德統治英格蘭的時候，國家的局勢紛繁動亂，兇悍的丹麥人侵入英格蘭。丹麥人跨海西征，侵略者如潮水涌入英格蘭。丹麥人剽悍而又勇猛，在很長的時間里，他們幾乎戰無不勝。如果英格蘭再無法抵擋，他們的國家就將被征服。

后來，經過幾次戰役，阿爾弗雷德國王帶領的英格蘭軍潰敗了。包括阿爾弗雷德國王在內的所有人，都只能各自想辦法逃走。阿爾弗雷德化裝為一個牧羊人獨自脫身，他在森林和沼澤之間逃亡。

幾天盲目地游蕩之后，他終于找到一間伐木工人的小屋。又冷又餓的阿爾弗雷德敲開門，懇求伐木工的妻子給他點兒東西吃，并要求借宿一夜。

女人看著這位穿著破衣爛衫的男人，并不知道他是誰?！斑M來吧，”她說，“爐子上烤著的蛋糕，你幫我看著，我會給你飯吃的。現在我到外面擠奶去，你看好蛋糕，等我回來，千萬不要把蛋糕烤煳了?！?/p>

阿爾弗雷德彬彬有禮地謝了她，在火爐旁坐下。他極力想把注意力集中到蛋糕上，但是很快那些煩心事就充滿了他的心。該如何收攏潰敗的士兵？重整旗鼓后又怎么去和丹麥人交戰？阿爾弗雷德越考慮，就越覺得絕望，他漸漸認為再戰斗下去也沒用了，他專心思考自己的這些問題，忘記了身處伐木工的屋子里，也忘了饑餓的肚子，忘了爐上烤著的蛋糕。

女人過一會兒回來了，她看見小屋里到處是煙，蛋糕成了一團焦炭。阿爾弗雷德在爐邊坐著，他盯著爐火，壓根兒沒注意到蛋糕焦了。

“懶家伙，廢物！”女人怒吼道，“看看你做了什么。你想要吃的，但是卻袖手旁觀！好了，現在誰都別想吃飯了！”阿爾弗雷德羞愧地低下頭。這時伐木工回到家里，一進門他就注意到在爐邊坐著的陌生人?！伴]上你的嘴！”他對老婆說，“知道你罵的是什么人嗎？他就是我們偉大的阿爾弗雷德國王！”

女人驚呆了，她急忙跪在國王面前，請求國王原諒她的粗魯。

但是國王很明智，他請女人站了起來。他說：“你應該責備我，因為我答應替你照看蛋糕，但是蛋糕卻煳了，我應當受到懲罰。不管誰做事情，無論事情大小都要負責到底。這次我做得不好，但是這種事情不會再發生了，做好國王是我的責任?！?/p>

那天晚上阿爾弗雷德國王吃沒吃晚飯呢？故事沒有告訴我們，但是不久之后，阿爾費雷德王就重整軍隊，把丹麥人從英格蘭趕了出去。

一個勇于負責任的人是充滿自信的，同時他也會帶給別人信心。責任感是個崇高而沉重的概念，一個毫無責任感的人會到處碰壁，也別指望得到他人的敬重。責任雖然會令我們感到像個“重負”一樣的沉重，但人生本來就是一場負重旅行。沒有責任的重量，生命就會如失重的鵝毛般漫天飛舞。

責任感不僅是一個人能力的體現，也是成熟的象征，更是自信的標志。

不做社交“含羞草”

含羞草有一個特點：每當人們觸碰到它的時候，它會把自己緊緊地包裹起來，于是我們會把一些人靦腆的性格叫“害羞”。

羞澀一度是完全褒義的詞匯，尤其是用在女性身上。有一首歌名叫《羞答答的玫瑰靜悄悄地開》，它的流傳程度從某種意義上可以看出我們對羞澀的認同。

浪漫的新月派詩人徐志摩曾寫過一首名叫《沙揚拉娜》的小詩，詩中把羞澀描繪得極富韻味：

然而羞澀或許能在男女相處時打動對方，卻很難在人際交往與事業上取得成就，從某種程度上來講甚至是個障礙。不過羞澀是可以克服的。

羞怯、羞澀是人們常說的對人對事難為情的心理活動的表露。在美國有40%的成年人有羞怯表情，在日本60%的人為自己害羞，在我國則幾乎所有的人都有羞怯的時候，連宋代大詩人蘇軾也曾有過“歸來羞澀對妻子”的尷尬場面。心理學家認為，羞怯心理并不都是消極的，適度的羞怯心理是維護人們自尊自重的重要條件。有人調查表明，羞怯的人能體諒人，比較可靠，容易成為知心朋友，他們對愛情比較忠誠。女性適度的羞怯，可以使之更顯得溫柔和富有魅力。

羞怯心理是非常多見的，發展到嚴重的程度，會表現為手足失措，被稱為社會交往恐懼感或社會交往緊張感。這樣的人很多，在各種年齡、各種職業中都有，而且數量還在不斷增多。但是，在不同的人身上羞怯的表現各有不同。比如回避生人，比如在公眾場所說話就緊張，還有諸如考試緊張感、體育活動緊張感、約會緊張感、公廁緊張感等等。當然羞怯心理對青少年來說更為普遍。美國俄亥俄州立大學的一項統計結果表明，97%的學生認為公開演說是世界上兩件最可怕的事情之一（另一件是核武器）。

現代社會，若想取得個人成就，就必須要依托大量的人脈來支持自己，以及適當地自我表現，但這些夢想的要求都與羞澀背道而馳。

不做社交的“含羞草”就是要對自己充滿信心，勇于表現自己的才華，并能和不同職業、身份、年齡、性別、種族的人進行無障礙地溝通。人脈的重要性不言而喻，而廣交朋友的第一步是先要擺脫羞澀，勇敢地和任何人談論任何適宜的話題。

1960年10月的一天，在報社辦公室里那張工作人員任務單前，戴維·科寧斯簡直不敢相信自己的眼睛，反復把那一行字看了幾遍：

科寧斯——采訪埃莉諾·羅斯福。

這不是非分之想吧？科寧斯成為報社成員才幾個月，還是一個新手呢，怎么會給他如此重要的任務？科寧斯拔腿去找責任編輯。

責任編輯停住手中的活，沖科寧斯一笑：“沒錯，我們很欣賞你采訪那位海伍德教授的表現，所以派給你這個重要任務。后天只管把采訪報道送到我辦公室來就是了，祝你好運，小伙子！”

“祝你好運”，說得輕巧，科寧斯覺得自己即將面對的是前總統夫人，她不但曾和富蘭克林·羅斯福共度春秋，而且有過不凡之舉，而科寧斯覺得自己只是個毫無名氣的毛頭小伙子。

科寧斯急匆匆地奔進圖書館，尋找所需要的資料。科寧斯認真地將要提的問題依次排序，力圖使其中至少有一個不同于她以前回答過的問題。最后，科寧斯終于成竹在胸，對即將開始的采訪甚至有點迫不及待了。

采訪是在一間布置得格外別致典雅的房中進行的。當科寧斯進去時，這位75歲的老太太已經坐在那里等著他了。一看見科寧斯，她馬上起身與他握手，她那魁梧的身軀、敏銳的目光、慈祥的笑容給人以不可磨滅的印象?？茖幩乖谒赃吢渥院螅懵氏葤伋鲆粋€自認為別具一格的問題：“請問夫人，在您會晤過的人中，您發覺哪一位最有趣？”

這個問題提得好極了，而且科寧斯早就預估了一下答案：無論她回答的是她的丈夫羅斯福，還是丘吉爾、海倫·凱勒等，科寧斯都能就她選擇的人物接二連三地提出問題。

羅斯福夫人莞爾一笑：“戴維·科寧斯?！?/p>

科寧斯不敢相信自己的耳朵：選中我，開什么玩笑？

“呃，夫人，”他終于擠出一句話來，“我不明白您的意思?！?/p>

“和一個陌生人會晤并開始交往，這是生活中最令人感興趣的部分?！彼浅８锌卣f，“我小時候總是羞羞答答的，有時甚至到了凡事都縮手縮腳的地步，把自己封閉到一個小天地中。后來我強迫自己歡迎他人進入自己的世界，強迫自己走向生活，終于體會到廣交新友是多么使人精神振奮?！?/p>

科寧斯對羅斯福夫人一個小時的采訪轉眼結束了。她在一開始就使他感到輕松自如，整個過程中，他無拘無束，十分滿意。

這篇采訪報道見報后獲得全美學生新聞報道獎。然而科寧斯最重要的收獲是：羅斯福夫人教給他的人生哲學——廣交新友，走向生活。多年來，這一直是科寧斯的座右銘。

摒棄羞澀的社交態度，同時也應讓自己充滿信心地自我表現。一些人總以為工作時多一份勤奮就等于多一份成功的可能，然而如果不敢表現自己的才干，那么再多的苦干最后也只能為自己贏得“勞動模范”的稱號。

毛遂自薦的故事在歷史上很有名。

毛遂在恰當的時機將自己推銷出去，獲得了主人的常識。

贏得機會、贏得人脈先從不做社交“含羞草”開始，要知道，在人際交往中落落大方總比“猶抱琵琶半遮面”要成功得多。

拿出一點勇氣來行動

在馬倫哥戰役的前夕，拿破侖坐在營帳里，凝視著面前攤開的一張意大利地圖。他把四枚釘子按在地圖上，一邊挪動釘子，一邊思考著。

過了一會兒，他自言自語地說：“現在一切都好了，我要在這里抓住他！”

“抓住誰？”身旁的一個軍官問道。

“梅拉斯，奧地利的老狐貍，他要從熱那亞回來，路過都靈，回攻亞歷山大里亞。我要過河，在塞爾維亞平原迎著他，就在這兒打敗他?！蹦闷苼龅氖种赶蝰R倫哥。

但是，馬倫哥戰役打響后，法軍受到敵軍強有力的抵抗，只剩招架之功，拿破侖精心籌措的勝利眼看就要成為泡影。

正在法軍敗退之際，拿破侖手下的將領德撒帶著大隊騎兵馳過田野，停在拿破侖站著的山坡附近。隊伍中有一個小鼓手，他是德撒在巴黎街頭收留的流浪兒，在埃及和奧地利戰役中一直在法軍中作戰。

當軍隊站住時，拿破侖朝小鼓手喊道：“擊退兵鼓?！?/p>

這個孩子卻沒有動。

“小流浪漢，擊退兵鼓！”

孩子拿著鼓向前走了幾步，朗聲說道：“啊，大人，我不知道怎么擊退兵鼓，德撒從來沒有教過我。但是我會敲進軍鼓，是的，我可以敲進軍鼓，敲得讓死人都排起隊來。我在金字塔敲過它，在泰泊河敲過它，在羅地橋也敲過它。啊，大人，在這里我可以也敲進軍鼓么？”

拿破侖無可奈何地轉向德撒：“我們吃敗仗了，現在可怎么辦呢？”

“怎么辦？打敗他們！要贏得勝利還來得及。來，小鼓手，敲進軍鼓，像在泰泊河和羅地橋一樣地敲吧！”

不一會兒，隊伍跟著德撒的劍光，隨著小鼓手猛烈的鼓聲，向奧地利軍隊橫掃而去，他們不惜流血犧牲，敵人被打得節節敗退。德撒在敵人的第一排子彈中就倒下了，但是隊伍并沒有動搖。當炮火消散時，人們看到那個小流浪兒走在隊伍的最前面，筆直地前進，仍舊敲著激昂的進軍鼓。他越過死人和傷員，越過營壘和戰壕。他的腳步從容不迫，鼓聲激昂有力，他以自己勇敢無畏的精神開辟了勝利的道路。

總有一些缺乏自信的人，在前進的道路上躊躇不前，拿不出一點行動的勇氣。在他們看來，那些事兒是經年累月的，不是一個簡單的行動就能改變的。其實，不去做又怎知不可能呢？

從前，有一戶人家的花園中擺著一塊大石頭，寬度大約有40厘米，高度有10厘米。到花園的人，不小心就會碰到那一塊大石頭，不是跌倒就是擦傷。兒子問：“爸爸，那塊討厭的石頭，為什么不把它挖走？”

爸爸回答說：“那塊石頭從你爺爺時代起，就一直‘生’在那兒。它的體積那么大，不知道要挖到什么時候。與其挖這塊石頭，還不如走路小心一點，還可以訓練你的反應能力。”

過了幾年，這塊大石頭留到下一代，當時的兒子已娶了媳婦，當了爸爸。有一天媳婦氣憤地說：“孩子他爸，花園那塊大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了?！?/p>

丈夫回答：“算了吧！那塊大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現在啊？”

媳婦心底非常不是滋味，因為那塊石頭不知道讓她跌倒多少次了。第二天一早，媳婦帶著鋤頭和一桶水，將整桶水倒在大石頭的四周。她下定決心，即使是花上三天三夜的工夫也要把這塊石頭撬出來搬走。但誰都沒想到，幾分鐘以后她就已經把石頭撬松并挖了起來?？纯创笮?，這塊石頭并沒有想象的那么大，之前家人都是被那個巨大的外表蒙騙了。

許多難題也許也正像這塊巨石一樣，表面看起來很沉重，難以解決，其實并非如此，有可能只是個不堪一擊的“紙老虎”。

某醫院五官科診室里同時來了兩位病人——卡拉特和莫斯里，都是鼻子不舒服。在等待化驗結果期間，卡拉特說，如果是癌，立即去旅行。莫斯里也如此表示。結果出來了，卡拉特得的是鼻癌，莫斯里長的是鼻息肉?？ɡ亓粝铝艘粡埜鎰e人生的計劃表離開了醫院，莫斯里卻住了下來。卡拉特的計劃是：去一趟埃及和希臘，以金字塔為背景拍一張照片，在希臘參觀一下蘇格拉底雕像；讀完莎士比亞的所有作品；力爭成為哈佛大學的一名學生；寫一本書……凡此種種，共20條。

他在這張生命的清單后面這樣寫道：我的一生有很多夢想，有的實現了，有的由于種種原因，沒有實現。現在上帝給我的時間不多了，為了不遺憾地離開這個世界，我打算用生命的最后幾年去實現剩下的這20個愿望?？ɡ剞o掉了公司的職務，去了埃及和希臘。第二年，他又以驚人的毅力和韌性通過了自學考試，成為哈佛大學哲學系的一名學生?，F在卡拉特正在實現他出一本書的夙愿。

有一天，莫斯里在報上看到卡拉特寫的一篇有關生命的散文，于是打電話去問卡拉特的病情?？ɡ卣f：“我真的無法想象，要不是這場病，我的生命該是多么的糟糕。是它提醒了我，去做自己想做的事，去實現自己想去實現的夢想?，F在我才體味到什么是真正的生命和人生。你生活得也挺好吧？”

莫斯里沒有回答。因為在醫院時說的去埃及和希臘的事，他早因患的不是癌癥而放到腦后去了。

美國著名成功學大師馬克·杰弗遜說：“一次行動足以顯示一個人的弱點和優點是什么，能夠及時提醒此人找到人生的突破口?！焙翢o疑問，那些成大事者都是善于行動的大師。

去過清華大學的人一定會注意到日晷上面的幾個字——行勝于言。就是這簡簡單單的四個字，激勵了一代又一代清華人奮勇向前，邁向輝煌。

這就是行動的哲學。

某日語學習班報名時，來了一位老者。

“給孩子報名？”登記小姐問?！安?，給自己?！崩先嘶卮稹Ｐ〗沣等唬堇锬切┠贻p人也愕然。老人解釋：“兒子在日本找了個媳婦，他們每次回來，說話都嘰嘰咕咕，我挺著急，想聽懂他們的話。”“您今年高壽？”小姐問。“68歲。”“您想聽懂他們的話，最少要學兩年?？赡菚r已70歲了！”老人笑吟吟地反問：“姑娘，你以為我如果不學，兩年后就是66歲嗎？”

言畢，眾皆無語，姑娘更是在眨巴著大眼睛，似乎在思索著什么……

是的，這位老人學與不學，兩年以后都是70歲，差別是一個可能開心地在和兒媳交談，一個依然像木偶一樣在旁邊呆立。

行動永遠不會太晚，只怕你沒有勇氣。

多一點行動的勇氣，就會多一分收獲的可能。