史密斯原則：競爭中前進，合作中獲利
學會與敵人合作
競爭，不單單意味著“你死我活”的爭斗，也存在著“你為我用，我為你用”的合作。螳臂不能擋車，鳥卵不能擊石，如果不能戰勝對手，與其自尋死路，不如加入到他們之中去，學會與你的對手合作，達到一種雙贏的效果。
從前，有一個農夫靠種地為生。一日，他見自己的農田旁邊長有三叢灌木，越看越不順眼。他認為這些灌木毫無用處，而且還耽誤他種地。于是，他決定把這些灌木砍掉當柴燒?？伤⒉恢?，每叢灌木中都住著一群蜜蜂。如果他把灌木砍了，蜜蜂們就無家可歸了。因此，在農夫砍第一叢灌木時，里面的蜜蜂出來苦苦哀求：“親愛的農夫，您把灌木砍了也得不到多少柴火，請您行行好，就看在我們為您傳播花粉的份上，不要砍這叢灌木了！”農夫看看這些令他討厭的灌木，搖搖頭說：“即使沒有你們，也會有別的蜜蜂為我傳播花粉的?！闭f著，掄起手中的斧頭把第一叢灌木砍掉了。
第二天，農夫又來到農田邊要砍第二叢灌木。突然，一大群蜜蜂飛了出來，對農夫嗡嗡叫道：“可惡的農夫，你膽敢破壞我們的家園，我們就蟄死你！”說著，就朝農夫臉上蟄去。農夫的臉上立即出現了幾個大包，又疼又癢。農夫一下怒不可遏，一把火燒了第二叢灌木。
第三天，當農夫正要砍第三叢灌木的時候，住在里面的那群蜜蜂的蜂王飛了出來，對農夫說：“睿智的農夫啊，您難道真的要砍掉這些灌木嗎？難道您沒有意識到它會給您帶來多少好處嗎？我們蜂窩每年產出的蜂蜜和蜂王漿夠您一年的吃喝；而這叢灌木質地細膩，養大了也準能賣個好價錢?！甭犃朔渫醯脑挘r夫舉著斧頭的手慢慢放了下來。他覺得蜂王言之有理，決定和蜜蜂合作，做蜂蜜的生意。
就這樣，第三群蜜蜂保住了自己的家園，靠的不是懇求和對抗，而是與對手合作。天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。農夫砍灌木是為了自己的利益，蜜蜂用更大的利益打動了農夫，用合作的方式留住了自己的家園。
當你的力量比對手弱時，懇求是不能引起同情的，反而會讓對手更加瞧不起你，更想早些把你除掉；硬碰硬地對抗，敵我懸殊太大，只能是自取滅亡；這時只有智取，與對手合作，用利益打動他，達到雙贏的目的。當然，要想讓強大的對手與不起眼的你合作，你就必須讓對手看到與你合作的利益會大大超過不合作，這樣才能讓對手下定決心與你合作，而不是與你為敵；而對于力量相對弱小的你來說，與強大的對手合作只有利而沒有弊。不要以為是對手，就一定要擺出勢不兩立的派頭，其實在利益的追逐中，今天的敵人也許就是明天的伙伴。
還有這樣一個故事：
在一個產柿子的地方，每年的秋天等柿子熟后，當地的農民都不會把每棵的柿子都摘完，而是留著樹頂上的柿子不摘。外地人到那兒看到后都不明白，就問這些農民為什么不把那些柿子都摘去賣了。當地的農民給了一個讓他們很訝異的答案：“這些柿子是留給烏鴉的?！睘貘f？為什么會留給烏鴉呢？他們想不明白。那些農民就說：“樹上有柿子，烏鴉才會來，烏鴉來吃柿子，也會吃樹上的蟲子，這樣柿子樹就不會生病，就能保證明年柿子大豐收?！?/p>
這些農民也是在與敵人合作，烏鴉喜歡吃柿子，有時趁農民不備就會偷吃，既然如此，農民就主動地給烏鴉留柿子，讓它們幫忙捉蟲，這就是雙贏。
在商場上，也是如此，要學會與自己的對手合作，在競爭中求進步，在合作中獲利益。
競爭合作求雙贏
競爭與合作從來都不是對立的，它們是相互依存的，與競爭對手合作，與合作伙伴良性競爭，在競爭、合作中互相學習、共同進步。一切以更好的發展為目的，無所謂敵人朋友，只要存在共同的利益，都可以一起合作達到共贏。
你可能不敢相信，為了能養出更好的羊，牧場主甚至可以和狼合作。
有一個牧場主養了許多羊。因為他的牧場所在的地方有狼，所以他的羊群總是受到狼的襲擊。今天死兩只，明天死兩只，漸漸地羊群的數量越來越少。牧場主為此非常生氣，對狼更是恨之入骨。有一天，又有幾只羊被狼咬死了。牧場主再也忍受不了了，就花錢請了幾位厲害的獵人把附近的狼全都消滅了。他想，這下可以高枕無憂了。結果，卻讓他大吃一驚。沒有狼后，羊變得很懶散，吃吃睡睡生活很舒適，可它們的肉質變差了，當羊出欄時，銷路大大不如以前。牧場主想不通這是為什么，現在他的羊越來越多了，卻因為羊肉賣不上價，賺的錢還不如以前有狼的時候多。帶著疑問，他去咨詢了專家。原來，都是他自己闖的禍。他把狼給消滅了，羊沒有了天敵追趕也懶得跑動，這樣羊肉的質量就會下降，自然影響價格；而且沒有了狼，羊的繁殖越來越快，對當地的草場也不好，如果草場破壞過大，牧場主還得花大價錢修復草場，這更不劃算。專家的建議是，請狼回來，與狼共處。牧場主沒有辦法，只好從別的地方買了幾只狼回來，將信將疑地等待結果。不出專家所料，狼回來后，羊的肉質上去了，草場也得到了應有的保護。牧場主終于明白了，狼不只是他的敵人，還可以是他的朋友，他的合作伙伴。
無獨有偶，還有一個類似的故事。講的是牧場主與獵戶做朋友的故事。
一個養了許多羊的牧場主，和一個養了一群兇猛獵狗的獵戶成了鄰居。結果，那些獵狗經常跳過兩家之間的柵欄，襲擊牧場里的小羊羔。每次遇到這種事情，牧場主都只好去請獵戶把獵狗關好，但獵戶從來不以為意，只是口頭上答應，從未有過行動。獵狗咬死、咬傷小羊的事依然經常發生。終于，牧場主忍無可忍，到鎮上去找法官評理。法官聽了他的控訴后，說了這么一段話：“我可以處罰那個獵戶，也可以發布法令讓他把獵狗鎖起來，但這樣一來你就失去了一個朋友，多了一個敵人。你是愿意和敵人做鄰居，還是愿意和朋友做鄰居？”牧場主想也沒想就說：“當然是愿意和朋友做鄰居了?！甭犃怂脑?，法官接著說：“那好，我給你出個主意，按我說的去做，不但可以保證你的羊群不再受騷擾，還會為你贏得一個友好的鄰居?！弊屑毬犃朔ü俚闹饕猓翀鲋骰氐郊抑芯驼罩隽?。他從自己的羊群中挑了三只最可愛的小羊羔，送給獵戶的三個兒子。獵戶的兒子們看到潔白溫順的小羊羔如獲至寶，每天放學都要在院子里和小羊羔玩耍嬉戲。為了防止獵狗傷害兒子們的小羊，獵戶專門做了一個大鐵籠，把狗結結實實地鎖了起來。為了答謝牧場主的好意，獵戶開始經常送些野味給他，而牧場主也不時用羊肉和奶酪回贈獵戶；而且因為這些獵狗的存在，從沒有人敢來偷牧場主的羊，也沒有其他動物敢來他的牧場搗亂。從此，牧場主的羊再也沒有受到騷擾，他與獵戶還成了朋友。
足見，化敵為友，不是對立而是合作，用友好的方式達到最終的目的是再好不過了。下過跳棋的人都知道，6個人各霸一方，互相是競爭對手，又必須是合作伙伴。因為如果你想到達你的目的地，就必須得利用別人搭的橋，只有大家互相搭橋合作，才能最快地到達目的地。
如果我們只講求合作，放棄競爭，一味地為別人搭橋鋪路，那別人就會先到達目的地，而自己只有等待失敗收場；相反，如果我們只注意競爭，而忽視合作，一心只想拆別人的路，反而會延誤自己的正事，自己依然無法獲勝。所以，要在競爭中合作，在合作中競爭，求得雙贏。