費斯法則：步步為營，方可百戰百勝
不放棄，抓緊到手的利益
在生活中，有很多人為了那虛無的下一站幸福，而拋棄了已經擁有的快樂；或為了更上一層樓，而賭上現有的身家性命，結果最終落得個身敗名裂。所以，老人常說，拿到手里的才是自己的，守好了再去找別的。不要為了那不可預測的未來，賭上你現在所擁有的，不值得，也不明智。
作為一位競爭者，千萬不要急功近利、好高騖遠，以為前方是天上掉下的餡餅，拼了命也要搶了來，卻不知那往往是天大的陷阱；沒有看到自己已經擁有的東西和自己的優勢，一味地以為別人擁有的更好，卻不知會輸得更慘。這就像一個女人，不知道自己的魅力在哪里，為了和別人爭搶同一個男人，而一味地改變自己，到最后既失去了那個男人也失去了自己和喜歡自己的人。無論是做人還是做事，都要求穩，不要輕易地做決定，要三思而后行；更不要為了還未到手的東西放棄自己已經擁有的。
現在似乎有一種流行病，就是浮躁。許多人總想一夜成名、一夜暴富。比如投資賺錢，不是先從小生意做起，慢慢積累資金和經驗，再把生意做大，而是如賭徒一般，借錢做大投資、大生意，結果往往慘敗。網絡經濟一度充滿了泡沫，有人并沒有認真研究市場，也沒有認真考慮它的巨大風險性，只覺得這是一個發財成名的“大餡餅”，一口吞下去，最后沒撐多久，草草倒閉，白白“燒”掉了許多鈔票。
俗話說得好滾石不生苔，堅持不懈的烏龜能快過靈巧敏捷的野兔。如果能每天學習1小時，并堅持12年，所學到的東西，一定遠比坐在教室里接受4年高等教育所學到的多。正如布爾沃所說的“恒心與忍耐力是征服者的靈魂，它是人類反抗命運、個人反抗世界、靈魂反抗物質的最有力支持，它也是福音書的精髓。從社會的角度看，考慮到它對種族問題和社會制度的影響，其重要性無論怎樣強調也不為過。”
凡事不能持之以恒，正是很多人失敗的根源。所以，培養不放棄的習慣對于一個競爭者尤為重要。下面的一些步驟應該對培養你的恒心有一定的幫助。
第一，合理的計劃是你堅持下去的動力。如果沒計劃，東一榔頭西一錘子，是做不好工作的。設計合理的計劃表，不僅可以理順工作的輕重緩急，提高效率，而且可以在無形之中督促自己努力工作，按時或超額完成計劃。
制訂可行的工作計劃和執行計劃時要注意，也許你愿意用硬性的東西約束自己，或希望有充分的靈活性，甚至等自己有了靈感的時候才動工。可是萬一你正好沒有靈感，整個禮拜都沒興致工作的話，怎么辦呢？這樣下去，你就可能失去堅持下去的耐心，對自己的創造能力產生懷疑。
至少開始的時候，你可以為自己安排一段單獨的時間，試驗自己的專長。按照進度，循序漸進，將使你做更多的工作——如果你想出類拔萃的話；如果你給自己安排的進度并不過分，可是你還是抗拒它的話，譬如，找借口拖延工作進度，那么你就得研究一下自己的動機了。
計劃的制訂，將迫使你自問這個嚴酷的問題：我真的想做這件事嗎？即使進行得不太順利，我還是按部就班地做嗎？如果答案是“是”，那么你是真的想得到成功，合理的計劃表可以幫助你堅持下去。
第二，擁有越挫越勇的勁頭。有的失敗會轉眼被我們忘記，有些挫折卻會給我們留下深深的傷痛。但是，無論如何，我們都不應該因為挫折而停止前進的步伐，每個人都必須為目標奮斗。如果你不繼續為一個目標奮斗，你不僅會失去信心，還會逐漸忘記自己有個目標；如果你不再繼續堅持的話，就會開始懷疑自己是否能成功地實現計劃所定的目標。
有時你也許會因為目前完不成一個小的目標，而改做其他的嘗試，這種隨便的做法是一種變相的放棄。千萬不要拿困難做借口，改做另一個計劃。
第三，既然有計劃，就要實現它。當你堅持完成計劃的要求，實現成功的目標后，你會更加堅定地做完以后的工作，這對培養你的不輕言放棄的習慣會有很大的幫助。不把事情做完的話，你會覺得自己像個沒有志氣的懶蟲；以后如果你不敢肯定是不是能把工作完成的話，就很難再開始做一件新的事情。這是非常重要的一點。因為從事的工作可以只花幾個小時，也可能花許多年工夫，不管花多少時間，你都得面臨這個問題完成這件工作呢，還是放棄它。你最好從開始就搞清楚，自己是不是真的想完成它，如果不是，你何必花這些心力呢？
如果你是某一領域的專業人員，你的成功目標就是成為這一領域的翹楚，那么就不能單是把計劃完成，你必須把作品展示出來，接受別人的批評。不要把你的小說只給一家出版社看，如果這一家不接受的話，就全盤放棄；你必須再接再厲，給很多家出版社看，一定要給自己的作品充分的展示機會。
如果你為了完成這個計劃已經付出了很多，那就堅持下去，也許最艱難的時候，就是離成功最近的時候。
作為競爭者，一定要先鞏固到手的利益，再開拓新的市場。不能像狗熊掰棒子一樣，掰一個扔一個，到最后什么也沒得到；也不要在對手的攻擊下就亂了分寸，慌了手腳，做出一些貿然的舉措和決策。無論何時，無論何種情形之下，抓緊到手的利益才是上策。
切莫憐新棄舊
憐新棄舊，出自《東周列國志》，講的是為了新歡拋棄舊愛。放到商場上，就是指為了新的利益而放棄已經擁有的利益，或者為了開拓新的市場而放棄原有的客戶。這些都是不明智的行為，都不是一個精明的決策者應該有的想法。如果想把企業越做越大，就要一步一步來，在原有的基礎上發展，而不是為了捉天上的蝴蝶就放棄到手的鮮魚。
俗話說：“飯要一口一口吃，路要一步一步走，錢要一點一點賺。”一口吃不出個胖子來，一步也登不了天，不要想一夜暴富，而要穩扎穩打，在競爭起步階段是這樣，在競爭發展階段也是這樣。要一個項目一個項目地做，一個單子一個單子地簽，不要好高騖遠，只想著要去摘那天上的星星，而忘了拿在手里的饃饃。先把手頭的工作做好，再做下一步；先把到手的買賣做好，再去接下一個。先鞏固已經占有的市場，再去開發新的。沒有絕對的把握，千萬不要丟掉手里的，去追求那未知的。
高鋒是個聰明且踏實的人，大學畢業后到一家大公司做銷售。沒幾年的時間，他就當上了銷售部的經理。朋友問他為什么升職升得這么快，有沒有什么秘訣之類的。他微微一笑，秘訣就是：“步步為營，穩扎穩打。尊重每一個客戶，絕不放過任何一個有可能的客戶。但最重要的是，不要為了追逐新客戶而忽視已經談妥的客戶。”接著他就講了一件他所經歷的事情。幾年前，當他還是個毛頭小伙子的時候，每天的工作就是不斷地約客戶、見面、發名片、宣傳產品。有一次，同時有好幾家公司給了他回復。他非常高興，就一一去拜訪。一家小公司很快就與他達成了協議，有九成的把握要簽下訂單；另一家大公司也有一些意向，但把握沒有那家小公司大。在一天中午，兩家公司代表同時約他見面。他一下為難了，去哪個為好呢？他知道那個小公司會簽的概率比較大，但大公司的單子更大些。思考良久，他決定先與小公司的代表見面，先拿下一個再說，不要為了那個沒把握的單子丟了到手的生意。結果證明他是正確的，當天中午那家小公司的代表就與他簽了合同，而那家大公司的代表不過是找他看一下方案，離簽單還遠得很呢。因為這個小公司的單子，他的事業打開了場面，慢慢地，單子簽得越來越多，事業也越做越大。現在，他依然秉著當初的想法，一步一步地說服客戶，先拿下把握大的再去找第二家。
可見，明智的競爭者要懂得堅守，就是不要隨便放棄已有的利益。市場在不斷地變化之中，競爭對手的行為也不是都能預測的，消費者的行為也充滿了不確定性和非邏輯性。要想在競爭中立于不敗之地，就要做到在拿到新的東西之前，千萬別放掉你手中的東西，尤其是手中的東西對你來說很重要時更應該如此。要知道有很多聰明人正在等著機會打敗你，等著撿你手中的寶呢。
要珍惜自己擁有的，不要輕易地為了看似更美好的東西就放棄了手里的東西。最愚蠢的人莫過于還沒有拿到新東西，就放棄已到手的寶貝。