1.誰說創業不難

最近兩年不少高校會請我去做各種創業大賽的評委，每次比賽都會看到非常多的計劃書，我發現大家似乎都把創業想得太簡單。比如，最常見的校園配送業務，你會發現不少計劃書里把利潤做的很高，好像做一兩個月以后就能月入數萬元一樣。

但事實上所有我見過的做校園配送的創業團隊，他們都是做了一段時間就堅持不下去了。根本原因不外乎是因為賺不了錢。

雖然現在國家鼓勵創業，各個層面給予年輕人的創業扶持也越來越多，但恰恰因為全社會都在提創業，反而會營造一種假象，讓人覺得創業是件很簡單的事。

創業不容易，這絕對不是危言聳聽。什么存活率之類的數字我就不說了，多去了解一下周圍創業的人，去經常跟他們聊聊，你就會發現不管看起來是不是混得好，每一個人背后都有一大堆讓人焦頭爛額的事情，沒辦法，誰讓他們走上了創業這條路呢？

但難歸難，這并不意味著不可能。至少，有緣翻開這本書看到這里的人，我相信一定是希望擁有自己的一份事業的。既然如此，我們不妨先來看看，創業者往往會失敗在什么地方。

很多書籍、文章都會羅列大量的創業失敗原因。比如，產品體驗不佳、專業知識缺乏、商業模式單一等，但實際上這些東西就算你知道也沒有用，因為商業模式之類的對于很多創業者并不合適。

我始終認為，創業不是非要搞一個產品去做天使、A輪、B輪然后IPO，那對于大多數創業者來說只是一個美麗的夢。尤其是初創業者，先別想太多，找個合適自己的生意踏踏實實去做。什么時候你能把一個拉面館在全國開個三五百家，每年凈利潤幾億元，再說IPO的事情。

所以，從更靠譜的角度來說，我認為最容易導致失敗的地方可以分為軟實力和硬實力兩類，具體如下圖所示。

所謂軟實力，包含了對行業的了解，學習能力、執行力以及管理能力等方面，主要是對創業者個人素質的一個評估。因為在創業實戰中我們發現，大部分創業者最終失敗的原因，70％是由于軟實力的問題沒有解決。

前段時間我一個朋友籌了一筆錢要開個酒吧，但是酒吧開業兩個月就關門了。

什么原因呢？

主要就是成本太高，每天的營業額也就幾百元到一兩千元之間，但是房租成本3萬多元，一個月算下來根本不賺錢。而且地理位置也不是特別好，去那里喝酒的人并不多。

其實大家會發現，這些問題在他去投資之前就應該想得到，但為什么還是去做了呢？原因就是沒有對行業做充分的了解，這個了解，包括地域限制、價格優勢、盈利模式等多方面的因素。如果我去開酒吧，我一定會花很長時間把周圍的人流量、夜生活的方式、出沒范圍、消費價格區間等信息全部摸清楚，然后再去判斷這樣的地理位置和人流量、消費水平是否能夠承載起我要支付的成本。而這還只是考慮最簡單的情況，現在有很多行業還有一些別人看不到的內幕，如果你要做這樣的事情，必須要深入了解其中的門道，否則就會栽大跟頭。

而在諸多軟實力中，我覺得最重要的毫無疑問是學習能力。學習能力包括對外的學習和對自己的總結。因為哪怕我們做足了準備，在企業運營的過程中，也還是會出現各種各樣的問題，這時善于學習的創業者會通過對同行和其他行業的學習尋找到更多的解決方案。比如，現在很多做餐飲的人都喜歡去和互聯網接軌，因為互聯網的精神是極致體驗和分享，所以有些比較成功的餐飲企業會去做產品的優化，包括味道、價格以及傳播方式，把東西做得不僅好吃還好玩，如以下兩圖是“粗鹵”的網上宣傳頁，就很好地將餐飲與互聯網結合了起來。

至于執行能力和管理能力，則是衡量企業能否持續成長的重要標準。因為無論我們制定的是戰略還是戰術，最終落實都必須要執行下去。如果創業者本身的執行力就有問題，再加上管理能力不夠強，最終導致的結果就是再好的想法也會落空。

我之前去過一家咖啡廳，位置不錯、裝修環境也很好，但生意就很差了。去了一次我就知道原因了——我當時在跟朋友談事，隨手點了一杯飲料，結果過了半個小時都沒做好。后來朋友又點了一份甜點，也是一直到走之前都沒做好。這就是管理能力和執行力出了很大的問題，這種咖啡廳是一定會倒閉的，因為別人來了一次就不愿意再來了。

所以，在我看來，無論是資金、研發還是營銷，這些都是第二步的問題，在所有事情啟動之前，在你投入資金去創業之前，先投入時間和精力把軟實力提升起來，這才是最靠譜的創業模式。也只有把握這個順序，才能讓你的創業變得雖然痛苦，但至少有了更多活下去的希望。