2.賺錢是創業成功的標準之一

在跟創業者交流的時候，經常會有人跟我說：張老師，我做這個項目的主要目的不是為了賺錢，而是為了別的原因。比如，聚集人氣拉/搭建平臺之類的。

我想問大家一個問題，創業是為了什么？

或者我們把這個問題進行一次拆分，首先大家不妨思考一下，什么是創業？真的就是創立個人可以為之奮斗一輩子的事業嗎？

答案是否定的。

創業不過是比較高大上的說法，其本質說白了就是做生意，可能是出售有形產品或售賣無形產品或研發產品，也可能是研發+銷售產品……不管你進行哪種創業，基本上都離不開這幾種模式。

為什么要這么說呢？跟大家分享一個案例。我的一個朋友的公司需要外包一個項目，有兩家公司競標。朋友分別與這兩家公司的負責人聊的時候，我正好都在場，當時發現有這樣一個很有趣的現象——兩家公司對于報價的態度是截然不同的——A公司的負責人給人的感覺是很善于社交，跟朋友一副很熟的樣子，在聊到項目時，不斷強調的一點就是公司不在乎賺錢的事，目的只是為了提升業界口碑，而他給出來的報價也非常低。B公司負責人則似乎有點不太善于溝通，不管與他說什么，他都咬死一個價格不放口，甚至不惜與朋友發生爭執。

按理說不出意外的話，朋友應該把項目交給A公司，因為他們的報價更低，而且負責人的各種承諾也讓人很舒服。但最終朋友卻把項目交給了B公司。我問他為什么，他的回答是自己在外包項目之前已經充分了解了這個項目的成本。A公司的報價基本接近成本價，確實不賺錢，但也正因為如此，他會擔心A公司因為項目沒有利潤而偷工減料或者不放在心上，最終導致公司受損。B公司的報價雖然高一些，但利潤是合理的，且B公司負責人據理力爭的態度讓他覺得更可信賴，所以他才做出了這樣的選擇。

所有的企業都真的在乎錢，即便是那些看似不斷燒錢的企業，他們燒錢的背后，一定是在布局更賺錢的模式。要做到這一點，必須要有足夠的投資和經過充分設計的商業模式。比如，京東就有虧損幾十億元的底氣，因為它有源源不斷的投資進來，而這些投資看重的是其在物流倉儲等環節上的布局，所以盡管現階段是虧損的，但是未來具有非常大的想象空間。可這對于大部分創業型企業來說無異于天方夜譚，所以我的建議就是別想太多，踏踏實實賺錢，先讓自己活下去。

可能很多人會覺得，做生意講的是面子，太在乎小錢會失掉大生意。這句話說起來也不算錯，但我還是建議大家多考慮實際情況，尤其是投入產出比。比如，我花幾萬元甚至十幾萬元，如果能有八成機會搞定一個幾百萬元的項目，這個錢當然可以不糾結，該花就花。但如果你為沒有價值的人或者事去投錢，就算幾千元也是沒有必要的。

因此，創業的第一大法則，就是一定要做賺錢的事，而且賺錢不分大小，就算是小錢，只要在占用精力不大的情況下，也是可以去做的。而且根據我總結身邊各種人群得到的結論，就是越有錢的人，越在乎錢的累積。比如，我有個朋友，生意做得不錯，這些年賺了不少錢，但是她有一個特點，就是只要有機會賺錢的事情她都感興趣。比如，我上次請客的時候給她喝了一點兒自己和朋友一起搞的竹子酒，她就很感興趣，要做我的代理。結果很快就銷了幾百件出去，賺了七八萬元。雖然跟她其他生意比起來七八萬元并不算多，但她也只是在跟朋友聚會的時候拿出來給大家品嘗，幾次飯局就搞定的事，為什么不做呢？

所以我們既然要創業，要做生意，就一定要把賺錢擺在第一位。因為在創業過程中一定會遇到各種各樣的人來跟你談合作，但凡那種要求以資源互換或者利潤分成形式合作的，一定要謹慎。并不是說這種合作就一定要排斥，而是我們必須要評估這件事情的可靠程度，如果做起來不是特別累，還能賺到錢，就可以嘗試著去做。可一旦拼盡全力還不見得能賺到錢的事，就算可能為你累積一些行業名氣，也必須要謹慎對待，因為很有可能名氣還沒賺到，你的團隊就被不賺錢的項目給拖垮了。