五、川山甲工業(yè)品B2R供應(yīng)鏈管理效益

目前，我國(guó)的工業(yè)品流通方式還處于比較落后的狀態(tài)，從總體上與消費(fèi)品流通相比，基本還處于20年前的水平，工業(yè)流通總成本高于發(fā)達(dá)國(guó)家40％以上。

工業(yè)品的流通方式一般為：原材料供應(yīng)商→產(chǎn)品制造商→層層經(jīng)銷(xiāo)商/代理商→零售商→終端用戶(hù)。經(jīng)過(guò)層層轉(zhuǎn)換，造成環(huán)節(jié)多、效率低下、信息孤島、庫(kù)存積壓，供應(yīng)商資金占用大。每月1000萬(wàn)元的業(yè)務(wù)量，需要4000萬(wàn)元以上的資金，終端用戶(hù)結(jié)算不準(zhǔn)時(shí)，采購(gòu)成本增加30％以上。由于工業(yè)品輔料品種多，標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，質(zhì)量難以控制，價(jià)值難以評(píng)估；貨物管理難、無(wú)歷史業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，無(wú)信用平臺(tái)，金融產(chǎn)品難以對(duì)接。所以，銀行除大宗物資外，制造企業(yè)動(dòng)產(chǎn)變流動(dòng)資金幾乎為零。通過(guò)川山甲的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，可以解決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)以下六個(gè)方面的效果：

（一）優(yōu)化采購(gòu)方式，降低交易成本

川山甲提供從招標(biāo)尋源服務(wù)、訂單執(zhí)行服務(wù)、統(tǒng)一結(jié)算服務(wù)、供應(yīng)商優(yōu)化服務(wù)為一體的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)平臺(tái)，該平臺(tái)的作用是優(yōu)化原來(lái)的采購(gòu)模式，變線下招標(biāo)為線上招標(biāo)競(jìng)價(jià)、訂單手工處理變系統(tǒng)自動(dòng)處理、分散結(jié)算變第三方平臺(tái)統(tǒng)一結(jié)算，供應(yīng)商零星采購(gòu)變長(zhǎng)協(xié)戰(zhàn)略采購(gòu)。通過(guò)這種方式，減少了中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大了供應(yīng)商來(lái)源，降低訂單處理成本和結(jié)算成本。根據(jù)川山甲的業(yè)務(wù)實(shí)際案例經(jīng)驗(yàn)，可以幫助客戶(hù)降低10％以上的采購(gòu)成本。

（二）建設(shè)線下網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)水平

川山甲建造線下5S連鎖服務(wù)站，遍布在大型客戶(hù)周邊或產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，具有售后服務(wù)、展示和體驗(yàn)、交易、快速配送和系統(tǒng)解決方案等五項(xiàng)功能。在線上電子采購(gòu)平臺(tái)上投標(biāo)的供應(yīng)商加盟5S連鎖服務(wù)站，落實(shí)線上訂單完成交易閉環(huán)。同時(shí)，川山甲為加盟供應(yīng)商提供集中分揀配送、供應(yīng)鏈信息系統(tǒng)、訂單集中采購(gòu)、統(tǒng)一資金結(jié)算、品牌形象支持等平臺(tái)服務(wù)。此項(xiàng)服務(wù)有利于降低客戶(hù)經(jīng)營(yíng)與采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，降低客戶(hù)資金占用。

（三）升級(jí)結(jié)算方式，降低結(jié)算成本

以川山甲平臺(tái)的整體形象與終端客戶(hù)談判，可以獲得更短的賬期，避免拖欠。實(shí)現(xiàn)訂單處理和結(jié)算電子化，提高了結(jié)算效率。由川山甲統(tǒng)一與供應(yīng)商結(jié)算，終端客戶(hù)由原來(lái)“一對(duì)多”模式變?yōu)椤耙粚?duì)一”模式，人工結(jié)算變?yōu)橄到y(tǒng)結(jié)算，提高財(cái)務(wù)結(jié)算效率，優(yōu)化了信用水平，同時(shí)交易數(shù)據(jù)的沉淀為供應(yīng)鏈金融奠定基礎(chǔ)。

（四）集中智能倉(cāng)配，降低物流成本

川山甲建成了集“展示、體驗(yàn)、交易、分揀、配送”功能于一體的自動(dòng)分揀配送中心——太極云倉(cāng)，同時(shí)在各地5S服務(wù)站和客戶(hù)廠內(nèi)部署自動(dòng)貨柜機(jī)，形成了“分揀中心→5S服務(wù)站→客戶(hù)”的三級(jí)智能物流配送體系，為客戶(hù)提供集中分揀配送的物流管理服務(wù)，物流的操作執(zhí)行外包給第三方物流公司，將原來(lái)分散的倉(cāng)儲(chǔ)變?yōu)榧袀}(cāng)儲(chǔ)，降低庫(kù)存管理成本，將原來(lái)分散的配送變?yōu)榧信渌停瑢?shí)現(xiàn)了集中倉(cāng)儲(chǔ)和共同配送，提高物流現(xiàn)代化、智能化水平，降低物流成本。

（五）依托大數(shù)據(jù)，解決融資難題

基于川山甲平臺(tái)上發(fā)生的真實(shí)交易的訂單、結(jié)算、物流等信息數(shù)據(jù)，川山甲通過(guò)和銀行等機(jī)構(gòu)合作為中小型供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。川山甲負(fù)責(zé)提供數(shù)據(jù)和確認(rèn)審核，銀行等金融機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)提供融資，通過(guò)這種方式解決供應(yīng)商的融資難題，幫助平臺(tái)上的企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本。

（六）物聯(lián)網(wǎng)溯源，解決假貨竄貨

川山甲的產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)溯源，通過(guò)手機(jī)掃描二維碼查閱產(chǎn)品流通數(shù)據(jù)即可判斷產(chǎn)品是否假冒偽劣，促進(jìn)流通渠道的規(guī)范化。能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的流通渠道，保證渠道正規(guī)化，防止跨區(qū)域竄貨銷(xiāo)售。實(shí)現(xiàn)了供求信息的共享，基于數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行單品管理、渠道庫(kù)存分配和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，減少了庫(kù)存浪費(fèi)。