02 顏率守九鼎

【原文】東周·秦興師臨周而求九鼎

秦興師臨周而求九鼎，周君患之，以告顏率。顏率曰：“大王勿憂，臣請東借救于齊。”

顏率至齊，謂齊王曰：“夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣內(nèi)自盡計：與秦，不若歸之大國。夫存危國，美名也；得九鼎，厚寶也。愿大王圖之！”齊王大悅，發(fā)師五萬人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。

齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：“大王勿憂，臣請東解之。”顏率至齊，謂齊王曰：“周賴大國之義，得君臣父子相保也，愿獻九鼎。不識大國何途之從而致之齊？”齊王曰：“寡人將寄徑于梁。”顏率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉臺之下，少海之上，其日久矣，鼎入梁，必不出。”齊王曰：“寡人將寄徑于楚。”對曰：“不可。楚之君臣欲得九鼎，謀之于葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人終何途之從而致之齊？”顏率曰：“弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效醯壺醬甀耳，可懷挾提挈以至齊者，非效鳥集烏飛、兔興馬逝，漓然止于齊者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九萬人挽之，九九八十一萬人，士卒師徒，器械被具，所以備者稱此。今大王縱有其人，何途之從而出？臣竊為大王私憂之。”齊王曰：“子之?dāng)?shù)來者，猶無與耳。”顏率曰：“不敢欺大國，疾定所從出，弊邑遷鼎以待命。”齊王乃止。

【典故演繹與職場映射】

春秋戰(zhàn)國是一個動蕩卻又孕育著生機、破壞而又追求重塑的大變革時代。就在三家分晉的硝煙和紛亂剛剛散去不久，西邊的秦國，通過商鞅變法，國力鼎盛、武力強勁。它猶如一只蘇醒的猛獸，伸展開自己的筋骨、身形，以生存之本能，東奔西跑，擄掠獵物。在獲得一定的安全和空間后，開始將目光投射到廣袤的東方。

九鼎，國之重器，相傳為大禹所鑄，歷經(jīng)夏商，周伐殷商所獲后，立于都城，代表至高無上的王權(quán)，是主宰天下的象征。秦國問鼎，揮師東進，周王室惶惶。周君與大臣顏率商議對策。顏率信心滿滿，安慰周君勿憂，并親赴齊國求援，許諾如齊國發(fā)兵，將以九鼎入齊作為回報。齊王于是任命大將陳臣思為統(tǒng)帥，出兵五萬救助東周，秦國遂撤兵。

后齊王要求周君兌現(xiàn)承諾，交割九鼎。顏率再赴齊國，以路途遙遠、人力保障安排不便為由，使齊王打消了取鼎的念頭。

顏率不僅為周君保全了九鼎，還輕松化解了秦、齊兩國的取鼎危機，且不負承諾，齊王也未遷怒于周君和顏率。這一連串華麗動作的完成，取決于一個核心意識——深刻把握問題的本質(zhì)。

顏率作為周臣，必須與周君保持高度統(tǒng)一的目標訴求——保全九鼎、化解軍事威脅。只要確立了這個目標，實施過程中的手段則可以相機而變。

向齊國求援，是解除秦國威脅的有效措施。對于齊王的許諾，顏率抓住了齊王的本質(zhì)需求：第一，幫扶周君，可以在諸侯中獲得扶危濟世的美名；第二，解除秦國對周君的威脅后，可獲得九鼎，這是掌控天下的象征。對于這樣名實俱佳的誘惑，齊王要想拒絕，估計自己都不好意思。其實，這兩點是顏率說出來的條件，還有一個利好因素，對于顏率和齊王而言，都心知肚明。一山容不得二虎，齊王自然不愿意看著秦國做大、做強，以至于威脅到齊國的地位和影響力。出兵扼制尚未有能力大舉東進的秦國，且應(yīng)周君之求，師出有名，齊王坐在王座上，瞇著眼睛，做思索狀，不消片刻，就愉快地答應(yīng)了顏率。而在顏率眼中，齊王的思考，表演痕跡過重，在他內(nèi)心閃過一絲狡黠后，迅速整理了一下思路，配合齊王完成了這次沒有懸念的談判。

在奔赴齊國之前，顏率早有思謀，給齊王的承諾是要兌現(xiàn)的。齊國出兵、秦國退兵，九鼎就得給齊王，這與周君的目標是相背離的。顏率略略思索之后，抓住了齊王取鼎的本質(zhì)——能帶得走嗎？

武王伐紂得九鼎，一鼎用9萬人牽引，九鼎就得81萬人才能拉回去，而這還不算路途上護送的兵甲，以及制造、維護各種運輸設(shè)備和后勤保障的人員，他們加起來也與運鼎的人數(shù)大致相差無幾。如此龐大的人力，齊國根本就無法承受和調(diào)劑。就算一個一個地運輸至少也要近20萬人，有這20萬人干點別的不好嗎？就為了運輸9個大鼎？更何況，齊國與周都城之間還夾雜著別的諸侯國，九鼎過路，誰不覬覦。顏率抓住了齊王取鼎的本質(zhì)——運輸困難，而且是極度困難。因此，這個許諾對于齊王而言，只是一張空頭支票。有人可能會問，那齊王就沒想到這一點嗎？他或許想到了，如果想到這一點，那么齊王出兵的核心訴求就不是取鼎，而是以遏制秦國東進為實，博取強國擔(dān)當(dāng)之名為輔。顏率對于齊王承諾的設(shè)計，都一一對應(yīng)了齊王的心思；或許齊王沒有想到運輸之難，那不就正說明了，處理問題時抓住本質(zhì)的重要性嗎？

當(dāng)然，從顏率二赴齊國與齊王溝通的內(nèi)容來看，齊王似乎沒有想到九鼎運輸?shù)牟滑F(xiàn)實性。他提出了兩個折中的方案：第一借道梁國；第二借道楚國。顏率直白地回應(yīng)齊王，不可能！！梁王、楚王一樣想要九鼎，無論入哪國國境，無異于免費快遞上門，不取白不取。齊王這次又瞇起了眼睛，沒了底氣、沒了主意，生生的燃起裊裊無奈。

而秦國的撤兵，也是顏率抓住了它的本質(zhì)訴求。秦國只想在沒有外力干擾的情況下，安安靜靜地把鼎帶回去，匆匆地來，悄悄地走，就好像它從未來過一樣。如果為了九鼎，而要和別人大打出手，秦國現(xiàn)在還沒有做好這個準備。

我們不妨做幾個假設(shè)，既然是假設(shè)，就暫時拋開史實。如果你是顏率或周君，要確保九鼎不失，且必須避免兵禍的發(fā)生，那么你能采取的措施有哪些？假設(shè)一：向秦國獻上金銀珍寶以求得消災(zāi)免難可以嗎？當(dāng)然不行，因為九鼎的價值比任何金銀珠寶甚至城池土地的意義都要大，沒有等價性，這個假設(shè)不成立！假設(shè)二：送給齊王金銀、城池作為發(fā)兵救助的條件可以嗎？也不可以，理由很簡單，和假設(shè)一的情況一樣，任何物質(zhì)交易對于齊王都沒有誘惑力。假設(shè)三：不依靠齊國，而向鄰近的魏、韓、楚3國中任何一國求助，可以嗎？更不可以，畢竟齊國相助后，才會存在九鼎運輸困難的情況。而鄰近的魏、韓、楚基本上不存在借道他國的情況，大不了費點兒事，一個一個地往回運，就算需要個一年半載的，也是一筆劃算的交易。但對于周君而言，九鼎最終還是會被別國所占，假設(shè)三也不成立。假設(shè)四：那就選擇求助于距離較遠的趙國或者燕國如何？一樣不可行，畢竟這兩國對于秦國的震懾力太小了，秦國不見得會因此而退兵。

一番假設(shè)之后，我們更容易體會顏率抓住問題焦點和本質(zhì)的能力是何其卓越。反觀當(dāng)下的職場，許多人確實也有非常不錯的創(chuàng)意和謀略，只可惜很容易就被錯綜復(fù)雜的情形所影響，要么是拆了東墻補西墻，不從核心關(guān)鍵點上做思考；要么是疲于應(yīng)對和解決各種層出不窮的新問題，反而漸漸忘記了初衷。

現(xiàn)實中本末倒置的現(xiàn)象更是比比皆是。很多企業(yè)都特別重視績效考核，有一種考核方式叫“末位淘汰”，相信管理者都很熟悉，也特別青睞。但在實際執(zhí)行過程中往往是將末位淘汰變成了強制末位排名。比如績效方案中規(guī)定，每月業(yè)績的最后一名要按規(guī)定予以淘汰。我總覺得，“末位淘汰”不能簡單地以“末位”作為考核的依據(jù)，而是應(yīng)該將“績效目標”與“末位”兩個關(guān)鍵因素結(jié)合起來。只有在設(shè)立績效目標的基礎(chǔ)上，對照實際績效與目標績效之間的差異，對于未達到目標績效的員工實行末位淘汰才更合理。如果某個員工實際績效確實處于末位，但卻超過了目標績效，這個超額完成任務(wù)的末位員工仍舊面臨被淘汰的命運，合理嗎？如果依然要被淘汰，那么設(shè)定末位淘汰，是為了促進業(yè)績的提升和保障目標的實現(xiàn)，還是僅僅為了處罰？這就是典型的沒有抓住績效考核的本質(zhì)，為了實施方案而盲目采取管理措施。這樣的情況下，往往是上有政策、下有對策，員工的智慧也是無窮的。面對強制排名式的末位淘汰，員工為了逃避處罰，相互之間“拆解業(yè)績”以應(yīng)對“末位淘汰”的情況常常發(fā)生，有時甚至出現(xiàn)多名員工業(yè)績完成額度相同，使企業(yè)無法強制排名。這樣的考核還有意義嗎？這樣的末位淘汰是不是早已背離了促進業(yè)績指標完成和提高的初衷呢？“末位淘汰”制本身是具有積極作用的，可以從客觀上推動員工的工作積極性、精簡機構(gòu)，進而促進個人及企業(yè)整體績效的提升。但如果僅僅是為了淘汰人員而采用此種方式，且將“末位淘汰”制等同于強制末位排名，不僅對員工而言是壓力大過動力，對于企業(yè)而言也可能會帶來諸多的勞動法律風(fēng)險。

作為管理者，采取一項管理措施并不難，難的是如何確保措施的實施與管理訴求本質(zhì)之間的關(guān)聯(lián)性。任何一項管理措施，都只是為了保障和督促管理目標或要求實現(xiàn)的一種手段，如果僅僅是為了實施措施本身，而忽略了所要追求的核心目標，只能是本末倒置。