- 職場中的戰(zhàn)國策
- 劉飛
- 3363字
- 2020-03-11 14:21:48
02 顏率守九鼎
【原文】東周·秦興師臨周而求九鼎
秦興師臨周而求九鼎,周君患之,以告顏率。顏率曰:“大王勿憂,臣請東借救于齊。”
顏率至齊,謂齊王曰:“夫秦之為無道也,欲興兵臨周而求九鼎,周之君臣內(nèi)自盡計:與秦,不若歸之大國。夫存危國,美名也;得九鼎,厚寶也。愿大王圖之!”齊王大悅,發(fā)師五萬人,使陳臣思將以救周,而秦兵罷。
齊將求九鼎,周君又患之。顏率曰:“大王勿憂,臣請東解之。”顏率至齊,謂齊王曰:“周賴大國之義,得君臣父子相保也,愿獻九鼎。不識大國何途之從而致之齊?”齊王曰:“寡人將寄徑于梁。”顏率曰:“不可。夫梁之君臣欲得九鼎,謀之暉臺之下,少海之上,其日久矣,鼎入梁,必不出。”齊王曰:“寡人將寄徑于楚。”對曰:“不可。楚之君臣欲得九鼎,謀之于葉庭之中,其日久矣。若入楚,鼎必不出。”王曰:“寡人終何途之從而致之齊?”顏率曰:“弊邑固竊為大王患之。夫鼎者,非效醯壺醬甀耳,可懷挾提挈以至齊者,非效鳥集烏飛、兔興馬逝,漓然止于齊者。昔周之伐殷,得九鼎,凡一鼎而九萬人挽之,九九八十一萬人,士卒師徒,器械被具,所以備者稱此。今大王縱有其人,何途之從而出?臣竊為大王私憂之。”齊王曰:“子之?dāng)?shù)來者,猶無與耳。”顏率曰:“不敢欺大國,疾定所從出,弊邑遷鼎以待命。”齊王乃止。
【典故演繹與職場映射】
春秋戰(zhàn)國是一個動蕩卻又孕育著生機、破壞而又追求重塑的大變革時代。就在三家分晉的硝煙和紛亂剛剛散去不久,西邊的秦國,通過商鞅變法,國力鼎盛、武力強勁。它猶如一只蘇醒的猛獸,伸展開自己的筋骨、身形,以生存之本能,東奔西跑,擄掠獵物。在獲得一定的安全和空間后,開始將目光投射到廣袤的東方。
九鼎,國之重器,相傳為大禹所鑄,歷經(jīng)夏商,周伐殷商所獲后,立于都城,代表至高無上的王權(quán),是主宰天下的象征。秦國問鼎,揮師東進,周王室惶惶。周君與大臣顏率商議對策。顏率信心滿滿,安慰周君勿憂,并親赴齊國求援,許諾如齊國發(fā)兵,將以九鼎入齊作為回報。齊王于是任命大將陳臣思為統(tǒng)帥,出兵五萬救助東周,秦國遂撤兵。
后齊王要求周君兌現(xiàn)承諾,交割九鼎。顏率再赴齊國,以路途遙遠、人力保障安排不便為由,使齊王打消了取鼎的念頭。
顏率不僅為周君保全了九鼎,還輕松化解了秦、齊兩國的取鼎危機,且不負承諾,齊王也未遷怒于周君和顏率。這一連串華麗動作的完成,取決于一個核心意識——深刻把握問題的本質(zhì)。
顏率作為周臣,必須與周君保持高度統(tǒng)一的目標訴求——保全九鼎、化解軍事威脅。只要確立了這個目標,實施過程中的手段則可以相機而變。
向齊國求援,是解除秦國威脅的有效措施。對于齊王的許諾,顏率抓住了齊王的本質(zhì)需求:第一,幫扶周君,可以在諸侯中獲得扶危濟世的美名;第二,解除秦國對周君的威脅后,可獲得九鼎,這是掌控天下的象征。對于這樣名實俱佳的誘惑,齊王要想拒絕,估計自己都不好意思。其實,這兩點是顏率說出來的條件,還有一個利好因素,對于顏率和齊王而言,都心知肚明。一山容不得二虎,齊王自然不愿意看著秦國做大、做強,以至于威脅到齊國的地位和影響力。出兵扼制尚未有能力大舉東進的秦國,且應(yīng)周君之求,師出有名,齊王坐在王座上,瞇著眼睛,做思索狀,不消片刻,就愉快地答應(yīng)了顏率。而在顏率眼中,齊王的思考,表演痕跡過重,在他內(nèi)心閃過一絲狡黠后,迅速整理了一下思路,配合齊王完成了這次沒有懸念的談判。
在奔赴齊國之前,顏率早有思謀,給齊王的承諾是要兌現(xiàn)的。齊國出兵、秦國退兵,九鼎就得給齊王,這與周君的目標是相背離的。顏率略略思索之后,抓住了齊王取鼎的本質(zhì)——能帶得走嗎?
武王伐紂得九鼎,一鼎用9萬人牽引,九鼎就得81萬人才能拉回去,而這還不算路途上護送的兵甲,以及制造、維護各種運輸設(shè)備和后勤保障的人員,他們加起來也與運鼎的人數(shù)大致相差無幾。如此龐大的人力,齊國根本就無法承受和調(diào)劑。就算一個一個地運輸至少也要近20萬人,有這20萬人干點別的不好嗎?就為了運輸9個大鼎?更何況,齊國與周都城之間還夾雜著別的諸侯國,九鼎過路,誰不覬覦。顏率抓住了齊王取鼎的本質(zhì)——運輸困難,而且是極度困難。因此,這個許諾對于齊王而言,只是一張空頭支票。有人可能會問,那齊王就沒想到這一點嗎?他或許想到了,如果想到這一點,那么齊王出兵的核心訴求就不是取鼎,而是以遏制秦國東進為實,博取強國擔(dān)當(dāng)之名為輔。顏率對于齊王承諾的設(shè)計,都一一對應(yīng)了齊王的心思;或許齊王沒有想到運輸之難,那不就正說明了,處理問題時抓住本質(zhì)的重要性嗎?
當(dāng)然,從顏率二赴齊國與齊王溝通的內(nèi)容來看,齊王似乎沒有想到九鼎運輸?shù)牟滑F(xiàn)實性。他提出了兩個折中的方案:第一借道梁國;第二借道楚國。顏率直白地回應(yīng)齊王,不可能!!梁王、楚王一樣想要九鼎,無論入哪國國境,無異于免費快遞上門,不取白不取。齊王這次又瞇起了眼睛,沒了底氣、沒了主意,生生的燃起裊裊無奈。
而秦國的撤兵,也是顏率抓住了它的本質(zhì)訴求。秦國只想在沒有外力干擾的情況下,安安靜靜地把鼎帶回去,匆匆地來,悄悄地走,就好像它從未來過一樣。如果為了九鼎,而要和別人大打出手,秦國現(xiàn)在還沒有做好這個準備。
我們不妨做幾個假設(shè),既然是假設(shè),就暫時拋開史實。如果你是顏率或周君,要確保九鼎不失,且必須避免兵禍的發(fā)生,那么你能采取的措施有哪些?假設(shè)一:向秦國獻上金銀珍寶以求得消災(zāi)免難可以嗎?當(dāng)然不行,因為九鼎的價值比任何金銀珠寶甚至城池土地的意義都要大,沒有等價性,這個假設(shè)不成立!假設(shè)二:送給齊王金銀、城池作為發(fā)兵救助的條件可以嗎?也不可以,理由很簡單,和假設(shè)一的情況一樣,任何物質(zhì)交易對于齊王都沒有誘惑力。假設(shè)三:不依靠齊國,而向鄰近的魏、韓、楚3國中任何一國求助,可以嗎?更不可以,畢竟齊國相助后,才會存在九鼎運輸困難的情況。而鄰近的魏、韓、楚基本上不存在借道他國的情況,大不了費點兒事,一個一個地往回運,就算需要個一年半載的,也是一筆劃算的交易。但對于周君而言,九鼎最終還是會被別國所占,假設(shè)三也不成立。假設(shè)四:那就選擇求助于距離較遠的趙國或者燕國如何?一樣不可行,畢竟這兩國對于秦國的震懾力太小了,秦國不見得會因此而退兵。
一番假設(shè)之后,我們更容易體會顏率抓住問題焦點和本質(zhì)的能力是何其卓越。反觀當(dāng)下的職場,許多人確實也有非常不錯的創(chuàng)意和謀略,只可惜很容易就被錯綜復(fù)雜的情形所影響,要么是拆了東墻補西墻,不從核心關(guān)鍵點上做思考;要么是疲于應(yīng)對和解決各種層出不窮的新問題,反而漸漸忘記了初衷。
現(xiàn)實中本末倒置的現(xiàn)象更是比比皆是。很多企業(yè)都特別重視績效考核,有一種考核方式叫“末位淘汰”,相信管理者都很熟悉,也特別青睞。但在實際執(zhí)行過程中往往是將末位淘汰變成了強制末位排名。比如績效方案中規(guī)定,每月業(yè)績的最后一名要按規(guī)定予以淘汰。我總覺得,“末位淘汰”不能簡單地以“末位”作為考核的依據(jù),而是應(yīng)該將“績效目標”與“末位”兩個關(guān)鍵因素結(jié)合起來。只有在設(shè)立績效目標的基礎(chǔ)上,對照實際績效與目標績效之間的差異,對于未達到目標績效的員工實行末位淘汰才更合理。如果某個員工實際績效確實處于末位,但卻超過了目標績效,這個超額完成任務(wù)的末位員工仍舊面臨被淘汰的命運,合理嗎?如果依然要被淘汰,那么設(shè)定末位淘汰,是為了促進業(yè)績的提升和保障目標的實現(xiàn),還是僅僅為了處罰?這就是典型的沒有抓住績效考核的本質(zhì),為了實施方案而盲目采取管理措施。這樣的情況下,往往是上有政策、下有對策,員工的智慧也是無窮的。面對強制排名式的末位淘汰,員工為了逃避處罰,相互之間“拆解業(yè)績”以應(yīng)對“末位淘汰”的情況常常發(fā)生,有時甚至出現(xiàn)多名員工業(yè)績完成額度相同,使企業(yè)無法強制排名。這樣的考核還有意義嗎?這樣的末位淘汰是不是早已背離了促進業(yè)績指標完成和提高的初衷呢?“末位淘汰”制本身是具有積極作用的,可以從客觀上推動員工的工作積極性、精簡機構(gòu),進而促進個人及企業(yè)整體績效的提升。但如果僅僅是為了淘汰人員而采用此種方式,且將“末位淘汰”制等同于強制末位排名,不僅對員工而言是壓力大過動力,對于企業(yè)而言也可能會帶來諸多的勞動法律風(fēng)險。
作為管理者,采取一項管理措施并不難,難的是如何確保措施的實施與管理訴求本質(zhì)之間的關(guān)聯(lián)性。任何一項管理措施,都只是為了保障和督促管理目標或要求實現(xiàn)的一種手段,如果僅僅是為了實施措施本身,而忽略了所要追求的核心目標,只能是本末倒置。
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