06 雍氏之役（二）

【原文】韓二·楚圍雍氏五月

楚圍雍氏五月。韓令使者求救于秦，冠蓋相望也，秦師不下。韓又令尚靳使秦，謂王曰：“韓之于秦也，居為隱蔽，出為雁行。今韓已病矣，秦師不下。臣聞之，唇揭者齒寒，愿大王之熟計之。”宣太后曰：“使者來者眾矣，獨尚子之言是。”召尚子入。宣后謂尚子曰：“妾事先王也，先王以其髀加妾之身，妾困不疲也；盡置其身妾之上，而妾重也，何也？以其少有利焉。今佐韓，兵不眾，糧不多，則不足以救韓。夫救韓之危，日費千金，獨不可使妾少有利焉。”

尚靳歸書報韓王，韓王遣張翠。張翠稱病，日行一縣。張翠至，甘茂曰：“韓急矣，先生病而來。”張翠曰：“韓未急也，且急矣。”甘茂曰：“秦重國知王也，韓之急緩莫不知。今先生言不急，可乎？”張翠曰：“韓急則折而入與楚矣，臣安敢來？”甘茂曰：“先生毋復言也。”

甘茂人言秦王曰：“公仲柄得秦師，故敢捍楚。今雍氏圍，而秦師不下，是無韓也。公仲抑首而不朝，公叔且以國南合于楚。楚、韓為一，魏氏不敢不聽，是楚以三國謀秦也。如此，則伐秦之形成矣。不識坐而待伐，孰與伐人之利？”秦王曰：“善。”果下師于崤以救韓。

【典故演繹與職場映射】

就在與東周、西周兩國交涉的同時，韓國將最大的希望寄托于西陲虎狼——秦國。其實說到底，楚國攻打韓國，起因也是與秦國有關系的，楚懷王怨恨之前秦國在丹陽打敗楚國時，韓國坐視不救，于是派昭應帶兵圍攻韓國雍氏。

韓襄王已經在宮城的樓臺上佇立眺望月余，此刻的他，恨不得宮城能建得再高一些，最好高聳入云，這樣就能時刻看著使臣們快馬加鞭地奔赴秦國。他甚至都在臆想著西北風能將秦王大殿中的君臣對話，拂面而至，好讓自己第一時間就知道秦國終于答應出兵的消息。官道上漸行漸遠的揚沙帶走了他的期盼，風雨兼程下蒙塵而來的華蓋扣動著他的心弦。

5個月的煎熬讓韓王心力交悴，他等不急了，剛剛派走的使臣尚在韓國國境內疾馳，王城中新的使臣又向西而行了，一波又一波，韓、秦之間的要道上盡皆韓國出使秦國的各級官吏。然而，依然沒有等來秦國出兵相助的消息。

韓王再遣使臣，尚靳受命而行。韓國的使臣都深知這次出訪的重要性、緊迫性，尚靳一路不敢倦怠，晝夜兼程，終于來到了咸陽、來到了巍峨雄闊的秦王宮。上一次來的時候，還是在秦王登基大典時，他代表韓國向新秦王道賀。一樣的宮城殿宇、一樣的秦王，只是這次尚靳的腳步多了幾分匆匆，甚至有好幾次都走到了秦宮侍從的前面。大殿上，秦昭襄王端坐于上。王座左側，并坐著一位風姿綽約的貴婦，她就是宣太后——羋八子，中國歷史上第一位太后，太后的稱謂由她而始。她也是中國歷史上首位臨朝執政的太后，開創了女性執政的先河。她在位期間，輔助秦昭襄王管理國事，周旋于群雄之中，游弋在列國之間，以女流之身，縱橫列國，左右著整個戰國的時局。

尚靳微微一怔，他知道，今天與其說是打動秦王，倒不如說服宣太后更為有效。但出于邦交禮制，尚靳在一個深呼吸后，對著秦王開始了他的說辭：“君上，韓國于秦國而言，絕非一般邦國交往，韓國的存亡直接關系到秦國切身利益。諸侯西進圖秦，韓國可為秦國之屏障；秦國東進征伐，韓國可為盟國，隨秦而行，過境、駐兵、整訓、援持，百利于秦。而現在楚國兵圍雍氏、直逼韓都，萬分危急，秦國卻坐視不理，遲遲不發兵救助。如若韓國有失，韓秦之間，如唇齒依存，必然唇亡齒寒。還請秦王慎思速定，以安天下。”這段話是說給秦國君臣的，但尚靳卻將目光停留在宣太后的臉上。果然不出所料，宣太后一個爽朗的笑聲，將大殿中所有人的目光都聚焦在了自己的身上，自然也包括秦王：“韓國的使者來了那么多，只有尚子的話說的有道理。”隨后，宣太后召見尚靳，開始了小范圍的閉門國事談判。太后面帶微笑，慢條斯理地說出了她那一段前無古人，后無來者的話，這段話猶如一條荊棘，生生地抽打在每一個人的心頭，以至于歷經2000年，仍被后人津津樂道。宣太后對尚靳說：“我服侍惠王時，惠王把大腿壓在我身上，我感到疲倦不能支撐，他把整個身子都壓在我身上時，而我卻不覺得沉重。這是為什么呢？因為這樣對我來說比較舒服。秦國幫助韓國，如果兵力不足，糧食不多，就無法解救韓國。解救韓國的危難，每天要耗費數以千計的銀兩，難道不能讓我得到一點好處嗎？”

尚靳在聽得面紅耳赤之際，也長長地舒了一口氣，秦國談條件了，只要談條件就好，談條件就意味著有達成共識的基礎，最怕的就是對方不表態、不提要求、不談籌碼。可是韓王沒有賦予自己決斷的權力，而且給秦國多少錢糧才能促其出兵，這些條件韓王能答應嗎？能滿足得了秦國的胃口嗎？談判總算有了突破口，尚靳馬不停歇，恨不得插上翅膀飛回王城，稟告韓王。

不消時日，尚靳歸國復命，把宣太后的意圖稟告給韓王。其實自從派出第一波使臣入秦時，韓王就知道，請秦國出兵解圍，必然會以錢糧甚至城池人口作為條件。作為老牌的諸侯強國，自從三家分晉之后，韓國就不斷地被別國侵蝕，國力虛弱，武力疲憊。自家都沒有余糧，還拿什么給秦國？要是再遇上城池索要，像秦國這樣的虎狼之國，不是圖謀大城，就是戰略要塞。一旦答應，只不過是用舍棄其他城池換取雍氏的保全而已，這筆賬韓王還是能算得清的。只要一息尚存，就不會放棄，韓王派遣張翠再赴秦國，這一次將劍走偏鋒，不花錢也要把事辦成！

張翠出發了，一改之前韓使心急火燎的樣子，假稱自己身染病恙，慢慢騰騰的，每天只過一個縣城，一步一步地挪到了秦國。談判有時候就是這樣，開出條件的人一樣很期待結果。自從尚靳離秦后，秦國上下也在等待著韓國的回復。等待就是這么奇怪，越等越急，越急越盼，越盼越怨，越怨越等。這次換成宣太后和秦王站在了秦王宮的樓臺上向東眺望。韓使張翠來了！秦國有點兒小激動。但是激動歸激動，淡定還是要裝一下的。秦王、宣太后并沒有馬上召見張翠，先安排左丞相甘茂接待會晤。甘茂問張翠：“韓國現在已經很危急了，居然還派先生抱病而來。”言外之意不言而喻——就不能派個身強力壯、腿腳麻利的趕緊來嗎？張翠卻不以為然地說：“誰說韓國很危急了，還不至于，不至于！只是快要危急了而已。”典型的文字游戲。甘茂說：“秦國堂堂大國，秦王智慧圣明，韓國的危急豈是秦國不知道的。現在先生卻說韓國并不危急，可能嗎？”甘茂就差再問一句：你們不著急，三番五次派遣使臣接踵而來，是沒事干玩的嗎？張翠悠悠然：“丞相不要急，且聽我說，如果韓國真到了危急時刻，轉身歸順楚國不就行了，一切危機自然迎刃而解，真到了那個地步，我還能來秦國商議相助之事嗎？不能，不僅不能，而且也沒有那個必要了！”甘茂何其睿智，張翠所言的情形，他一聽就懂：“先生無須多言了，我這就進宮。”

甘茂進宮稟告秦昭襄王：“韓王和相國公仲侈寄希望于能得到秦國援助，才會不拋棄、不放棄，傾力抵御楚國。如今雍氏被圍已經5個月了，兵竭糧盡，我秦軍再不去援救，韓國必敗。韓國主戰派公仲侈因孤立無援，已心生退意，不理朝政。一旦讓親楚的公叔上位，總攬韓國軍政，勢必會實行韓、楚聯合，結為一體。屆時，不僅韓國與楚國結盟，就是魏國也會懾于楚、韓聯手而聽命于楚國。楚、魏、韓組合的建立，可以使楚國舉三國之力圖謀秦國。進攻才是最好的防守，與其坐等三國合力來攻，不如主動出擊，明著是為了解韓國之困，實則為秦國安危而打破三國合一的可能性。”秦昭襄王明辨時局，同意出兵。秦軍自崤山揮師而出，楚國久攻雍氏不下，徒耗軍資國力，得知秦國已然出兵，隨即撤回！雍氏之圍頓解。

雍氏之圍已解，企業中的管理者在面臨重大問題時的處置策略會得到怎樣的啟發呢？逆向思維和發散性思維，往往能給難題的解決提供突破性的路徑。張翠采取逆向思維——分析韓國孤立無援，雍氏破城后，所面臨的處境。楚國在尚不具備鯨吞韓國的能力和條件前，會逼迫韓國求和，這是韓國最大的不利結果。進而采取發散性思維——韓國求和后，于己是失地存國，但于天下格局而言，對秦極為不利。他沒有僅僅局限在雍氏一城的得失上，而是看到了由此產生的連鎖反應，并陳明利害，幫助本國度過危機。

作為管理者，不能管中窺豹，只見一斑，將目光僅僅停留在單一問題或事件的本身，要看到問題背后隱含的問題。當我們面對單一問題或事件時，如果能將視野放開，通過一個問題的處理解決一個系列、一個流程、一個系統中存在的隱患，進而加以規避和預防，才能使企業管理做到未雨綢繆。管理者管理能力良莠不齊，不在于誰能處理多少問題，而在于誰能通過對流程、制度、體系、模式的調整，預防和杜絕多少同類問題的產生，逆向思維、發散性思維將有益于此。