15．產品比營銷重要

“如果你的產品需要廣告或營銷人員去推銷，就說明你的產品還不夠好：科技應用于商業應該主打產品開發，而不是分銷。在泡沫年代打廣告顯然是浪費，唯一持久的成長是爆發式成長。”

這是硅谷創投教父、PayPal創始人、Facebook第一位外部投資者彼得·蒂爾在他的書《從0到1》中寫的，他親身經歷而總結的硅谷企業家失敗的最大教訓之一。

很多企業并不是科技、技術不好，而是對產品的研究、思考不夠深入。也就是說，在新技術、新科技的有利背景下，在思考產品時卻落入俗套。

真正好的產品是只要放在人們面前，人們就會眼前一亮，就有買的欲望。但在看到這個產品之前，人們是意識不到有這個需求的。這就是嶄新的產品、創新產品的含義。只要人們與其他產品進行比較，那么，這就不是真正意義上的創新產品、新科技產品。

重視營銷也是企業的自然反應，畢竟公司有生存的壓力和擔憂。但這是一個信念的問題。因為過早地向生存妥協，即意味著開始忍不住依賴營銷而減弱對產品開發的關注，就是失去科技公司、創新公司的核心。

不過，關鍵還是思考產品、探索產品、開發產品的基本思路問題。我們對產品開發的理解太局限，或者說太膚淺。可以這么說，產品開發，即思考產品、探索產品，必須站在哲學、宏觀的經濟背景、對人的生活和內心的深入洞察和理解的基礎上。沒有這些，思考就是膚淺的。而膚淺的產品，就弱化了科技創新的價值。

怎樣站在哲學、洞察人性等的深度思考產品？

這不是學習哲學的問題，而是將注意力全部放在科技和產品上（幾乎不看市場、競爭對手、制造和成本甚至消費者一眼）、盯住它、不停地思考它的單純的心，以及致力于做一件事的信念。也就是說，單純和信念的品質，才是創新、創業成功的關鍵。

相對的，功利心就是創新和創業的障礙。在功利心下，必然重視營銷（慢慢地總會把注意力轉向營銷）和患得患失而失去堅守。

單純和信念是高貴的人的品質。他們關注的焦點并不是成敗得失，而是做事情本身。這本就是高貴。因此，我們先要做的是，把自己的功利心連根挖出來，然后棄之如糞土，避之如毒蛇。