6．自私，推動人類進步

“不論是誰，如果他要與旁人做買賣，他首先就要這樣提議。請給予我想要的東西吧，同時，你也可以獲得你想要的東西，這句話是交易的通義。我們所需要的互相幫忙，大部分是依照這個方法取得的。我們每天所需的食料和飲料，不是出于屠戶、釀酒家或烙面師的恩惠，而是出于他們自利的打算。”

這是亞當·斯密在《國富論》中說的一段話。這就是所謂的資本主義自私自利的含義。但是它蘊含著一個積極的、理性的、正義的甚至善的因素，即我自己必須先給予別人他們想要的東西，我才能得到我想要的東西。這個源自自私的原則促進了人人必須努力做好自己的東西。

這也是市場競爭的基本含義。品牌、質量管理、創新、效率（低價）、服務、公司治理、企業文化等，在競爭者們互相的刺激、壓力下，不斷地提高、進步，走向卓越。直至企業互相競爭著誰更慈善、誰更正義、誰更有社會責任感。

人類的這種自私，確實是在推動著人類的進步，推動著人類走向文明。

而我們呢？恐怕是在膚淺的道德說教下，在幼稚、脆弱的心靈境界下，不情愿承認人的自私性。我們閉目不看自己的自私性，卻時刻做著自私的事，讓我們錯失了一個最寶貴的促進人類進步和文明的機會。也就是說，越是不承認自私，越是在觀念上對抗自私，就越會走向自私和黑暗（極端的損人利己式的自私）。

雖然我們有了市場和企業，但是我們骨子里卻還停留在動物性的自私階段。這其實還是搶奪式的叢林法則，而不是奉行市場的力量。我只要我想要的東西，卻不想給你你想要的東西（你想要的東西我也要）。我的，是我的；你的，也是我的。因此，盛行假冒偽劣、不擇手段、污染環境、血汗工廠、食品安全等問題，就不足為怪了。

比如，在思考產品定價時，出發點是自己的利潤，還是給消費者提供的價值？以產品的價值定價，意味著企業非常清楚自己的產品給人們提供了多少功效（包括一切消費者需要的元素），清楚這個功效在市場上（有競爭者的對比）值多少錢，那么就應該以此定價。

這是合理的、公平的、誠實的、善良的、正義的定價。從成本定價法到價值定價法，這本就是人類走向進步和文明的表現。雖然這是由人類的自私心、自利的打算下推動的。

從另外一個角度看，員工努力工作不是為了企業利益，而是為了自己，自己的生活、自己家人的幸福。就如老板做企業也是為了自己生活的幸福。這本來就是一個事實。因此，忽悠員工為企業利益而工作是不道德的。也就是說，我努力工作是為了讓我的生活更幸福，而不是為了讓老板的生活更幸福。

這本是人世間、人心里顯而易見的事實。但是無知的、幼稚的心智，使我們陷入黑暗的生活里。

我們活在一種詭異的生活里。所以老板們、管理者們利用這個不好意思唱著高調謀私利，員工們把工作向著破壞性上去做。雖然我們做不到讓公司和工作比自己重要，做不到讓消費者比自己重要，做不到讓同事比自己重要，但是我們可以從不顧別人、通過榨取和壓迫別人而獲得私利的生存模式里走出來，轉向一種新的模式：我通過滿足別人更好地獲得私利。

通過為公司做出貢獻、工作做得出色而得到升職、加薪、上級的稱贊，通過真誠地協助同事的工作而讓自己的工作更順利，通過讓消費者滿意的一次售后服務而贏得銷量（顧客更多次的購買）。

這是更善、更智慧、更文明的一種生存模式。