第一章 無敵店鋪GPS實戰(zhàn)定位

我在《阿里巴巴實戰(zhàn)運營——14招玩轉(zhuǎn)誠信通》中講了一個案例：水的定位。大意是：一瓶水在小賣部賣2元，你能接受；而同樣是這瓶水在五星級的香格里拉大酒店里面出售，售價10元，你照樣買，并且不一定嫌貴。為什么？定位不同！

有人說，你上一本書中不是講過定位嗎？為什么新書中又來寫定位呢？但凡看過《定位》之后，你或許會看作者杰克·特勞特的另一本著作《重新定位》，看完之后你會恍然大悟，原來定位是這么一回事。通過這么多年電商經(jīng)驗及1688行業(yè)實操研究發(fā)現(xiàn)，90%以上的商家根本不懂給店鋪做定位。很多人是這樣進入阿里巴巴B2B市場的：看別人做得好跟著別人進入、聽別人賺了錢進入、被親戚朋友帶進來的、聽了幾次當?shù)匦麑M入。進入之后普遍有一個感慨：一入電商深似海，電商真的好難，1688真的好難！