“信念”令他與愛迪生并肩奮斗

心里有強大的信念才能夠最終實現所想，這是真實無誤的。當你擁有堅定的信念和確定的目標，想要去獲得成功、獲得財富，并有強烈的欲望和毅力去實現的時候，這股無形的力量將會發揮出巨大的力量。

在很久之前，埃德溫·巴恩斯就發現，通過信念去努力致富是一個能夠實現夢想的信念。他的這個想法并不是無端出現的，而是通過努力成為大名鼎鼎的發明家愛迪生的事業伙伴這段不凡的經歷中總結出的。

巴恩斯的信念中有著堅定的特質。他一直希望能夠與愛迪生站在同一個高度去共事，而非簡單地為其工作。你可以分析他為了成功所做的每個步驟，就會發現他是如何將愿望轉化為實際的，從而更清晰地理解他獲得成功、贏得財富的技巧。

當巴恩斯第一次萌生出這種愿望或者想法時，還不具備實現它的條件。而擺在他眼前的困難主要有兩個：首先，他和愛迪生并不相識；其次，他連去愛迪生所在的新澤西州的西奧蘭治的火車票錢都沒有。

面對這樣的困難，很多人都會選擇放棄，但是，巴恩斯的信念卻異常堅定。

愛迪生和落魄的“流浪漢”

巴恩斯歷盡艱辛來到了愛迪生的實驗室，他告訴愛迪生，自己想要成為他的伙伴。

愛迪生多年以后這樣描述他們的首次見面的情形：“巴恩斯就像一個普通的流浪漢一樣出現在我的面前，不過，他臉上有著堅定的神采，讓人相信他的執著。根據我多年的經驗，我認為他是那種不成功不會罷休的人。一旦他想要得到什么或者成就什么，那么他一定會付出所有的精力去實現，所以他最終肯定會成功的。我在他的眼神中看到了他的決心，于是給了他機會。最終，事實證明我的判斷是正確的。”

巴恩斯之所以能夠留在愛迪生的辦公室，打開一片新的天地，并不是因為自己的缺點——一時沖動，而是依靠自己的強烈信念說服了愛迪生。

然而這次見面，巴恩斯并沒有完全實現自己的夢想。他雖然留在了愛迪生的辦公室工作，但沒能成為愛迪生的事業伙伴，薪水還相當少。

幾個月過去了，看起來巴恩斯似乎沒有任何的進步，他還只能做一些辦公室工作，領著微薄的薪水。然而，巴恩斯的內心卻在急劇地改變著，自己的所見所聞令他更加渴求成為愛迪生的事業伙伴，而且這一想法越來越強烈。

有心理學家曾說過：“當一個人非常渴望去做成一件事的時候，他肯定能夠實現愿望。”巴恩斯此時擁有著堅定的決心和強烈的欲望，一定要成為愛迪生的伙伴。

他沒有自暴自棄地對自己說：“做這個有什么用，連個推銷員都不如。”他想的是：“我之所以來到這里，就是為了與愛迪生成為事業上的伙伴。這個愿望一定要實現，哪怕要用盡我一生的時間，我也要堅持下去。”

他的行為遵從了自己的內心。人如果能堅定地按照自己的目標去努力，不懼現實狀況的阻礙，一直堅定地走下去，就一定可以創造與眾不同的精彩人生。

在此時，巴恩斯一定沒有想到，他堅定的決心和渴求成功的欲望，能夠推動著自己一步步走向最終的成功。這些因素也決定了他一定會成功，最終獲得機會實現自己的愿望。

善于偽裝的機會

當機會出現的時候，可能它會調皮地隱藏起來，讓巴恩斯完全無法預知，這正是機會的狡猾之處。更令人訝異的是，機會可能會披著一些看似是不幸的“挫折”、“困難”的外衣。也正是因為這個原因，所以很多人才難以抓住機會，成就自己的人生夢想。

那個時候愛迪生剛剛發明了“愛迪生口授機”。愛迪生公司的推銷員并不看好這個發明的前景，他們沒有熱情去銷售這種機器，因為他們認為這機器沒有市場，也賣不出去。

雖然大家都不看好這種機器，但是，巴恩斯相信，這外觀奇特的機器將給他帶來意想不到的機會——只有巴恩斯和愛迪生對這種機器感興趣且深具信心。

巴恩斯相信，自己一定能夠成功賣出愛迪生口授機。他將自己的想法告訴了愛迪生，愛迪生馬上給了他這個機會。經過巴恩斯的努力工作，這種機器銷售得很成功，愛迪生和他真正地簽下了合作銷售的合同，讓他在全美銷售。就這樣，巴恩斯正式成為了愛迪生的事業合作伙伴，因此賺取了大筆的財富。

也因此，巴恩斯驗證了“思考致富”是具有可行性的。

最開始的時候，那種成為愛迪生事業合作伙伴的欲望對于巴恩斯來說到底價值多少，我難以斷定。他在后來收獲了兩三百萬美元的財富，但與他在這個過程中的實現自己、提升自己和獲得的知識相比，金錢就顯得不那么有分量了。

他更加堅信，通過信念和一定的努力，一定能夠實現成功，獲得物質上的回饋。

實際上，巴恩斯除了自己那種一定要成為愛迪生事業伙伴的固執信念以外，可以說是一無所有，而他恰恰就是憑借著這個信念成功了。

只要再往下挖三英尺

我們常常因為眼前短暫的挫折而膽怯、放棄，幾乎每一個人都會犯下這樣的錯誤，從而導致失敗。

有一個時期，美國掀起了淘金的熱潮，達比的叔叔也加入了淘金大軍，千里迢迢前往西部，希望通過淘金而一夜暴富。可是，達比的叔叔不知道的是，想獲得源源不斷的財富不僅僅靠金礦，更要依靠大腦去發掘。達比的叔叔靠著一股蠻勁和熱血圈了一塊地，揮起鋤頭就開始挖掘。

挖了幾個星期之后，他終于看到了那些亮閃閃的石頭。但是他卻無法將這些鐵礦石從地底下搬運到地面，因為他沒有搬運的器械。于是，達比的叔叔把這個礦藏掩埋住，馬不停蹄地回到了馬里蘭州威廉斯堡的家里。他把消息告訴了自己最親近的親戚和朋友，他們紛紛拿出積蓄，買了許多機器運送到西部。達比和叔叔則回到了那個礦藏地不斷地挖礦。

當他們挖出一車礦石并送到冶煉礦石的工廠的時候，才發現自己找到的居然是科羅拉多州含金量最高的地脈礦藏，只要再挖掘出幾車礦石，他們就能夠還清購買機器的債款，從此翻身賺取大筆的財富。

礦井在不斷地深挖著，達比的叔叔對礦石的期待也逐漸加深。出乎意料的是，沒多久豐富的礦石全部消失了，他們找不到金礦的脈絡在哪里，他們所期待出現的大量礦石不見了，發財的美夢也隨之破滅。他們拼命地挖掘，想要重新尋找到那個金礦的脈絡，然而一切都是徒勞的。

最后，他們選擇了放棄。

他們將所有的器械都賣給了一個舊貨商，花了大筆現金購買的機械最終只換回了幾百美元。然后，他們失落地乘著火車回到了自己的家鄉。

購買器械的舊貨商則請來了一個采礦工程師，查看這個礦區是否還有金礦。工程師通過專業知識判斷，達比的叔叔之所以沒有找到金礦，并不是因為金礦沒有了，而是因為遇到了普通的斷層，只要再往下挖三英尺，他們就可以重新找到金礦的脈絡。

最終，這位舊貨商成功地賺取了數百萬美元的財富，與達比的叔叔相比，他的聰明之處在于：放棄之前知道去尋求更為專業的建議。

經過很長時間之后，達比才真正明白了欲望能夠驅使自己獲得成功，最終也賺取了大筆財富彌補了損失。當然，這些都發生在他開始推銷人壽保險之后。

達比時時都記得，自己曾經距離巨額財富只有三英尺的距離，卻因為沒有堅持而失去了它們。他在以后的人生中不斷地告訴自己：“曾經，我在距離金礦只有三英尺的時候放棄了。那么，在賣保險遭到拒絕的時候，我再也不會輕言放棄。”就這樣，達比經過不懈的努力，將自己的事業做得越來越大。

達比最終在壽險銷售領域站在了金字塔的尖端，成為了為數不多的每年能夠賣出數百萬美元保險的超級業務員之一。他將自己的這種成功歸功于金礦開采事業中所收獲的教訓。

每個人在獲得成功之前，常常會遇到形形色色的困難，甚至會失敗很多次。失敗給人們來帶來的后遺癥就是：面對不可預期的未來，總是容易放棄努力——這也是絕大多數人的選擇。

在整個美國，有五百個最成功的人用經驗證明：成功人士的最成功之處就是在失敗面前永不言棄，永遠都是更進一步，堅持到最后。

所以說，失敗對于我們而言是一個狡猾的騙子，它欺騙了我們，是阻攔我們成功的絆腳石。

五十美分引發的思考

達比在挫折中吸取了教訓，在經歷挖掘金礦與巨額財富失之交臂的痛惜之后，他獲得了一個機會，讓他能夠幸運地驗證失敗并不意味著不能成功。

有一天下午，達比在叔叔的磨坊里幫他磨面。叔叔當時在經營農場，有很多黑人農民在這里租田耕種。

達比正在忙的時候，一個黑人佃農的女兒推開門走了進來，站在門邊。

叔叔看著這個女孩問：“什么事？”

女孩膽怯地說：“媽媽說她需要五十美分。”

叔叔無動于衷地說：“我可沒有，快點回去。”

女孩說：“好的，先生。”但是她并沒有任何動作。

叔叔就繼續干活了，絲毫沒有注意到這個女孩沒有離開。當他抬頭的時候，發現這個早應該離開的孩子還沒有走，就沖上前去大聲喊著：“我叫你快點回去的，快點回去吧，否則我就抽你了！”

女孩又回答：“是，先生。”但是她還是紋絲不動。

叔叔放下準備磨碎的糧食，抄起一根木棍，生氣地靠近女孩，憤怒爬滿了叔叔的臉龐。

達比大氣都不敢出，盯著叔叔和女孩，他想的是：這個女孩肯定要挨揍了，叔叔的脾氣可是非常火爆的。當叔叔快要走到女孩身邊的時候，女孩快速地走近叔叔，抬著頭使勁地盯著叔叔，用肯定而又尖銳的聲音說：“我媽媽說就要五十美分！”

叔叔停了下來，看著這個女孩沉默了。他放下了手中粗重的棍子，從錢包拿出五十美分，給了這個女孩。

女孩拿著錢，死死盯著叔叔，眼神非常堅定，邊看邊慢慢地后退。當她離開房間之后，叔叔呆呆地看著窗外，整整十分鐘都是這樣。對于剛剛發生的事，他充滿了敬畏。

達比也在思索著，這是達比第一次看到一個弱小的黑人小孩，憑借著不罷休的力量征服了一個暴躁的白人大叔。她到底是用什么征服了自己的叔叔？是什么讓滿臉怒火的叔叔屈服于她？這個孩子身上到底有著怎樣的魔力，居然能夠征服自己嚴厲的叔叔？

一直到達比成功后，回想起曾經的場景，才意識到這個問題的答案到底是什么。

更為巧合的是，我就是在達比的叔叔被小女孩征服的那個老磨坊里，聽到了這個神奇的故事。

堅定的力量

在這個老舊發霉的磨坊里，也就是當初黑人小女孩征服達比的叔叔的地方，達比再一次說起了那段經歷，最后詢問我：“你能想到那個女孩是如何征服我叔叔的嗎？你知道到底是什么力量，使得她徹底征服了我的叔叔嗎？”

這個問題的答案其實就在這本書里提到的一些原則中。這個答案巨細靡遺，方法和步驟兼備，每個人都能夠理解并運用黑人女孩的神奇力量。

在下面一章中，你就會詳細地了解到這個力量。你也會意識到它，然后能夠快速地接收這股力量，并納入囊中收為己用。它的出現也許只是一個想法或者是機會，甚至可能只是一個急需要實現的愿望。它能夠幫助你從過去種種的挫敗中獲得教訓，重新得到在失敗中所失去的一切。

當我把那個黑人小女孩神奇地征服了達比叔叔的故事再次闡述給達比時，達比想起了自己從失敗到賺取無數財富的成長歷程。他坦誠地說，自己之所以能夠在保險推銷員這一崗位取得成功，很大一部分原因就在于自己從這個黑人小女孩身上學到的經驗。

他說：“每次客戶想要拒絕我的時候，我都會想起那個面對著暴躁叔叔的黑人女孩，似乎回到了那個磨坊，看到了她閃爍的大眼睛透露出的堅定目光。于是，我會毫不氣餒地告訴自己，我一定要賣出這份保險。實際上，我很多的保險單都是經過了無數次的拒絕，最后才成功簽約的。”

他還想起自己和叔叔一起挖掘金礦的經歷，提起那次與巨額財富失之交臂的痛惜。他說：“那次遺憾其實并不是一無所獲的，至少我上了人生中重要的一課，它教會了我面臨困難不要輕易放棄，一定要堅持下去，因為世上無難事，只怕有心人。”

很多從事保險行業的人都會讀到達比和叔叔挖金礦以及達比的叔叔和黑人小女孩的故事，這些故事也不斷地激勵著他們向達比學習，成為保險行業的杰出人士。達比正是因為這兩次經驗，才獲得了每年一百多萬美元的保單。

達比的經歷是簡單的，但是都飽含著人們想要獲得成功、實現人生目標的希望。所以說這兩次經驗帶給他的教訓，卻成為和他生命一樣珍貴的事物。

他之所以能夠受益于這兩次經歷，也是因為他善于總結經驗，吸納了教訓，將之靈活運用于自己的工作生活之中。可是，人如果缺乏時間，更沒有意識在挫敗中吸取教訓，那么該怎樣獲得成功呢？

這本書對于這些疑問都做了詳盡的解釋，答案在下面我將會提到的十三個原則之中。

正確的觀念

不過，需要注意的是，在讀書的時候，你所想的關于人生疑問的答案，往往早就存在于你的腦海之中。可能它只是你腦海中一閃而過的一個觀念，抑或是某個計劃，甚至是一直渴求實現的目標。

要想獲得成功，那么正確的觀念必不可少。這本書在介紹原則的時候，就講到了怎樣去獲得有效的觀念。

在具體講述這些原則之前，你首先更應該認清的是：

財富來臨的時候，不僅速度相當快，而且往往數額巨大，那么，在自己窮困潦倒的時候，財富在哪里呢？

這個說法無疑讓人感到出乎意料，因為人們的慣性思維是，只有長期認真努力地工作才能積累到財富。對比之下，這樣的說法就很容易讓人感到驚訝。

剛開始去想怎么獲取財富的時候，可能你會發現，想要獲得財富僅僅只是一種對于財富的向往，它只是一種目標，而不是一個拼搏的過程。但是，很多人也同樣渴求能夠獲得財富的那種心態，我經過了二十五年不懈的研究去探索這個問題，因為我和每一個人一樣，也想知道那些獲得巨額財富的人是如何積累財富的。

先掌握這一原則，再仔細觀察，并將其按照要求付諸實踐，你就會發現自己的財富增多了，而你所做的任何事情都有助于你積累財富、離成功更近一步。看到這里，你是不是覺得很神奇和很不可思議呢？其實，這是完全有可能實現的。

人性的弱點就在于常常會膽怯、放棄、畏懼困難，將“不可能”掛在嘴邊。人們對于哪些方法是徒勞的、哪些方法會導致失敗都區分得非常清楚。而這本書寫出來的目的，就是為了給尋求成功法則、愿意付出一切去拼搏而得到成功的人進行指導。

成功往往留給想要成功的人。

失敗常常光顧那些總是說自己不行以及自己會失敗的人。

這本書的目的就是去幫助那些意識到自己總是氣餒、不夠自信，但是還想轉換自己的慣性思維，使自己擁有成功的心理素質的人。

人性的另一個弱點在于，喜歡用自己的思維去判斷，而并不是非常客觀地去認識。讀到這里，有的人可能會覺得自己并不具備成功的能力，因為他們的慣性思維就是承認失敗和否定自己。

在這些不斷否定自己的人之中，我常常會想起一名在美國成長并且接受著美國教育的中國人。這名中國人在芝加哥大學讀書，一天，哈伯校長在學校遇見了他，就問他：“美國人給你印象最深的是什么？”這個中國人說：“你們對待他人總是戴著有色眼鏡，對我們存在著很多的偏見。”

那么，面對中國人的這樣的看法，我們應該如何作答呢？

我們常常會否認自己不懂的事物，甚至固執地認為只有我們認為合理的事情才是正確的，這當然是很可笑的。

福特V-8的故事

亨利·福特下決心去做一款V-8汽車，這種車將擁有內置八個氣缸的引擎。他將設計的任務安排給了工程師，可是當設計圖做好之后，大家都紛紛否定，認為在一個引擎里面安置這么多氣缸是絕對不可能的。

然而福特卻堅持說：“不管怎樣，都要造出來。”他們一口回絕：“安裝這么多是不可能的。”而福特直接命令他們說：“無論耗費多長時間，無論采取什么手段，都必須做出來。”工程師們只好妥協，因為他們是福特公司的員工，必須聽命于他們的老板。

過了半年，工程師們沒有任何的進展，但是研究還在進行。又過去了半年，工程師們絞盡腦汁去研究，還是停留在“不可能”的階段。

年底，福特來驗收，結果得到的回答是：“還是做不出來。”福特堅定地說：“繼續做，我想要八個氣缸的引擎，這是我所期望的。我一定要制造出八個氣缸的汽車。”沒有辦法，無奈的工程師們只有繼續研究。到了后來，他們終于制造成功了。而這一切都歸功于福特一而再，再而三的堅持。

雖說這個故事中缺乏細節，但福特的堅持應該是我們要認識到的，正是因為他的堅持才獲得了最終的成功，也成就了他的億萬身家。

亨利·福特之所以會成功，原因就是他很好地運用了成功的原則。這個原則其中的一條就是“欲望”——明白自己要什么。在讀這本書的過程中，牢記這個故事，牢記福特，找到那些描寫福特的成功的句子。做完這些，你就可以掌握福特成功的訣竅。這個訣竅是可以運用于任何行業、任何職業的，你也可以獲得同樣耀眼的成績。

主導命運的是自己

亨利（Henley）曾經說：“我可以掌握自己的命運，統帥自己的靈魂。”

他想表達的實際上就是，我們每個人都可以掌握自己的命運，統帥自己的靈魂，我們的思想完全可以由自己掌握。

也許他應該直接一點跟我們說，那些能夠控制我們做什么的意念能夠讓我們的大腦像磁鐵一樣形成慣性，在潛移默化中使我們的意念逐漸統一，形成慣性思維，引導我們去認識周圍的環境和人。

他還應該直接跟我們說，在積累財富的時候，還需要用對財富的欲望去不斷地刺激我們的大腦，使我們的大腦有著拼命追求財富的“磁化”思想，我們必須用渴求財富的信念來驅使自己去努力，去制訂一系列的計劃。

但是，亨利只是一個詩人，他并不是哲學家，他只需要在詩句中表述出這種關聯，這其中的道理都是需要大家仔細去體會的。

隨著時間的推移，你就可以體會到其中的真理了。我可以這樣說，這本書描寫的原則不但能夠改變我們一生的經濟狀態，還能改變我們的命運。

讓我們來看看這第一個原則是怎樣的。在讀這本書的時候，我們都需要保持一顆謙虛的心去學習。我們需要謹記，這些原則不是一個人發明的，而是經過許許多多的人實踐驗證的。只要你掌握了它，你就可以切實地獲得利益，改變自己的命運。

你真正去實踐這些原則的時候，你就可以發現其實實現它們并不困難。

在幾年前，我在西弗吉尼亞州塞勒姆州立學院的畢業典禮上發表演講，著重講述了這個原則的重要性。聽完我的演講，一名畢業生就決心使用這個原則來完成理想。后來，這個學生實現了自己人生的目標，成為了國會的議員，在富蘭克林·羅斯福政府中扮演重要角色。他還給我寫了一封信，表述了自己對于第二章的原則的看法。

我將以這封信來做第二章的引言，信的內容如下。親愛的希爾：

成為國會議員后，我有機會發現普通人和成功人士的區別，所以，在此我想給出少許自己的看法和建議，使更多的人能夠了解這些區別，并希望能對他們產生積極的影響。

1922年，您曾經在我們學校的畢業典禮上發表過演講，當時面臨畢業的我就在臺下聆聽。在您的演講中我學習到了一個理念，如今我能為國家工作也得益于它。如果說我將來還能夠創造更大的成就，這個理念功不可沒。

回想當初，您演講的畫面就在眼前，您在生動地講解著亨利·福特的故事。他雖然并不是一個教育程度高、家庭背景顯赫的人，但是依靠自己的信念成為了成功人士。那時候，我就下定決心，面對困難永遠不說放棄，我一定要憑借自己的能力創造出屬于自己的成功人生。

從現在到以后，又會有數不清的年輕人離開學校，踏入社會，他們和我一樣需要得到您的鼓勵和幫助。他們甚至還不明白以后的路該如何走，又該如何生活，而您能夠給予他們中肯的指導。實際上，您已經給無數人指引了生活的方向。

今天，在美國有無數的人都想獲得成功、得到財富，但是大多數人都沒有豐厚的資金，也沒有人能夠幫助他們，而唯有您能夠在精神上給予他們足夠的支持。

如果您能夠出版一本關于思考致富的書籍的話，那么，我非常期望能夠得到一本有您親筆簽名的書。

此致

誠摯的祝福

詹寧斯·倫道夫

我上次去塞勒姆州立學院畢業典禮演講是在1922年，三十五年后，我再次去該學校進行畢業演講。這一次，我還獲得了榮譽文學博士的學位。

在1922年的演講之后，我見證了詹寧斯·倫道夫成功的歷程，看到他成了國內航空公司的一名高級經理人，后來，變成了一個雄辯的演說家和聲名顯赫的國會議員。